Você realmente tem um Advisor de Tecnologia?

Advisors: quem pode ser um?

Qualquer pessoa ou empresa pode ser seu advisor, claro que existem características que você deve buscar que contribuam de alguma maneira para a sua evolução e da sua empresa. Ele pode ser um parceiro conhecido com seu network. Pode ser um amigo, que comprovadamente tenha bastante experiência no seu segmento de atuação. Pode ser uma pessoa que possa lhe abrir portas e lhe dar insides sobre um segmento do seu mercado. Enfim, as possibilidades são infinitas, o importante é você utilizar o bom senso e ter certeza absoluta que essa pessoa poderá contribuir para sua empresa no médio prazo, pelo menos 12 à 24 meses.

Expectativa

É comum que o advisor seja alguém de extrema experiência e com grandes responsabilidades, por isso é fundamental, que antes de fechar o acordo, você alinhe as suas expectativas. Defina o que você espera, com qual frequência terá reuniões, calls e trocas de emails. Se a sua empresa estiver no começo, é provável que a frequência de reuniões seja maior, talvez a cada 15 ou 30 dias. Se o seu business estiver no modo on-going, pode ser algo mais longo, há empresas com reuniões trimestrais.

A sua empresa, na escala de importância do seu advisor, certamente tem de estar nas melhores posições. Não é uma pessoa que terá total disponibilidade para sua empresa, e nem deve, e você precisa saber respeitar isso. Saber respeitar significa se planejar, marcar os compromissos com antecedência e não importunar com informações inúteis e do dia-a-dia. Porém, é necessário que você se sinta a vontade e tenha o Advisor para atividades não planejadas.

Papel do advisor

O papel do advisor é muito diferente de alguém que está no dia-a-dia da empresa. Sua participação se limita a analisar métricas, auxiliar em decisões estratégicas, assuntos importantes e tirar suas dúvidas. Ele está ali para ser questionado e você está ali para fazer perguntas (inteligentes), e aplicar as sugestões.

Não queira trazer o advisor para o dia-a-dia da empresa, copiando em emails sem importância e falando sobre assuntos que você e sua equipe deveriam estar se preocupando, não ele. Também não queira que um advisor comece a se intrometer no dia-a-dia. Ambas situações acontecem sem você perceber, é sempre importante se questionar se aquilo é realmente importante e deve ser compartilhado ou discutido.

Participação do advisor

Algumas vezes, uma empresa se torna o advisor, porque é de vontade do cliente, que mesmo que o Advisor seja uma empresa à parte, o ponto focal será em uma apenas pessoa. Essa é uma das melhores formas de trazer um advisor para a mesa e discutir os problemas e soluções com o mesmo. Se o contato está disposto a se deslocar até a sua empresa quando for necessário, prova maior de compromisso e interesse, não existe.

Outra muito comum é você convidar alguém e em troca dos conselhos, você da um percentual de participação na sua empresa. Esse percentual vai depender do tamanho da sua empresa, do momento que você convidar, qual valor ele vai trazer e quanto tempo ele vai permanecer. Alternativas são Contratos de Suporte com empresas que são Advisors.

É muito comum que as empresas reservem até 10% para membros do board e advisors. Minha sugestão é que você utilize isso ao seu favor e não se comprometa com um percentual muito grande, seja justo.

É preferível que você faça o convite para advisors ao longo do desenvolvimento da sua empresa e não ao mesmo tempo. As coisas devem acontecer naturalmente e em cada estágio da sua empresa você terá parceiros específicos que poderão lhe auxiliar mais. De tempo ao tempo e embarque os advisors certos, na hora certa.

Não esqueça de formalizar essa relação, através de e-mails, contratos e transparência entre as partes.

Não tem aquele velho ditado que se conselho fosse bom a gente vendia? Neste caso, conselho bom pode ser, e é. Para isso, conte com um parceiro que possua certificações nas áreas que você precisa de auxilio, além de referências no mercado e tradicionalidade é claro.

Tudo isso você encontra com a ST3 TAILOR. Ligue, clique, envie, saiba mais ;)