M&A, Corporate Finance. Managing Partner @ Bondo Advisors. I can help you sell your company!
🪴¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬, 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐞 𝐝𝐞𝐝𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐚 𝐥𝐚 𝐣𝐚𝐫𝐝𝐢𝐧𝐞𝐫𝐢́𝐚? Toda mi carrera en el sector del packaging alimentario 📦 y ahora me pides que no trabaje en el sector durante 5 años. 🤯 Los acuerdos de no competencia 🛑 son parte del "kit básico" de cualquier venta de #empresa. De hecho, son tan estándar que en la mayoría de las cartas de intenciones ya se menciona que los empresarios deberán firmar uno. ¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮𝐞́? 🤔 Es sencillo: cuando alguien compra una empresa, ya asume muchos riesgos. Lo que no quiere bajo ningún concepto es que el empresario que le vendió su empresa monte un negocio similar al día siguiente, llevándose a los mejores clientes 💼 y empleados 👥 Por eso, estos acuerdos son practicamente obligatorios si quieres vender una compañía. Dicho esto, no todos los acuerdos son iguales: su alcance depende muchísimo del sector y del tamaño de la empresa (y del la percepcíon de riesgo del comprador) ¿𝐃𝐨́𝐧𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐞𝐥𝐞𝐧 𝐬𝐞𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐢𝐜𝐭𝐨𝐬? 🔒 En sectores donde las relaciones personales 🤝, o un know-how muy concreto son factores clave, como por ejemplo en los servicios profesionales. ¿𝐃𝐨́𝐧𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐞𝐥𝐞𝐧 𝐬𝐞𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢𝐛𝐥𝐞𝐬? 🪄 En empresas de más tamaño donde hay un equipo de management consolidado y menos dependencia de los emprededores, y en negocio donde el "know how" y el "know who" no son tan relevantes. ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐬𝐮𝐞𝐥𝐞 𝐢𝐧𝐜𝐥𝐮𝐢𝐫 𝐮𝐧 𝐚𝐜𝐮𝐞𝐫𝐝𝐨 𝐛𝐚́𝐬𝐢𝐜𝐨? 1️⃣ No "robar" clientes ni empleados. 🧲 2️⃣ No montar un negocio igualito en la esquina. 🏪 ¿𝐘 𝐮𝐧𝐨 𝐦𝐚́𝐬 𝐝𝐮𝐫𝐨? No trabajar ni #emprender en el sector durante unos años🚫 Eso sí, todo tiene que estar bien definido: 🛠️ Si vendes una empresa de packaging de cartón, ¿tiene sentido que el acuerdo cubra todo el sector del packaging, incluidos otros materiales como plástico o vidrio? Probablemente no. ❌ Si es una empresa local con clientes locales, ¿tiene lógica una restricción a nivel internacional? 🌍 Tampoco. El truco está en encontrar un equilibrio ⚖️: lo suficientemente amplio para proteger al comprador, pero lo suficientemente razonable para que el vendedor no sienta que está condenado al exilio profesional. 🚶♂️ ¿Te has encontrado con acuerdos de no competencia que parecen más bien cadenas ⛓️? Si no están correctamente retribuidos, es probable que ni siquiera sean exigibles, al menos en muchas de las legislaciones europeas.
