Koruma dönemi ile sıçrama döneminin yöneticileri niçin farklı olmalı ?
Diyelim ki şirketiniz yakın zamanda sıçrama yaptı. Eğer sıçramayı gerçekleştiren yönetici vizyoner ve geri vitesi olmayan birisi ise maalesef onu bir süre tatile göndermelisiniz. Şimdi yaygınlaşma, bastığı yeri sağlamlaştırma ve sinekten yağ çıkartma dönemi içinde kalmak istiyorsanız size şöyle bir yönetici iyi gelecektir.
- Sabırlı ve titiz, ince eleyen sık dokuyan
- Biraz tutucu, yeniliklere ne gerek var diyen
- Kuralları seven ve uygulayan
- Satış tahmini yaparken geçen yıl + % 10 diye düşünen
- Masraf bütçesi yaparken ise geçen yıl – % 10 diye hesap yapan
Sonra siz statükoyu koruyup davetlere katılırken eğer rakipleriniz sizin bu konfor zonunuza göz koymaya niyetlenir ise onlara da şöyle bir yönetici gerekecek :
- Heyecanlı ve doğrudan hedefe odaklı (hedef sizsiniz)
- Savaş alanından uzlaşma ile çıkmak istemeyen
- Yaratıcı, hesap yapmak yerine uygulayan
- Satış tahmini yaparken geçen yıla bakmayan
- Masraf bütçesi nedir pek anlamayan (anlıyor aslında ama umursamıyor)
- Siz darmadağın olana, kovulana veya siz onu işe alana kadar durma niyeti olmayan
Elbette her iki dönemin danışmanları da farklı.
İlk durumda adım adım gidelim, ancak bir deli suyun derinliğini iki ayağı ile test edermiş zaten diyor olup tek ayağı ile bile derinlik testi yapmayanlar ile zaman geçiriyor olmalısınız. İkinci durumda ise pazarlama aklı ön planda olan, doğrusal olmayan sıçramalar yapmayı kafasına koymuş olan birilerini bulmalısınız.
Umarım ikincisine ihtiyacım olmaz diye dilek tutuyor iseniz size bol şans dilerim.
İlgili diğer yazılarım :
Stratejiniz değişti ise organizasyon yapınız ve şemanız da değişmeli ...
Organizasyon yapınız hedefinizden ayrıştı mı ?
Kurumunuzun organizasyon yapısı ne yapmak için düzenlenmişti ?
Organizasyon şemanızda bağımsızlık ve kontrol konusu
Uzun vadeli hedefler, kısa vadeli hedefler ve organizasyon şemanız
Koruma dönemi ile sıçrama döneminin yöneticileri niçin farklı olmalı ?