Vendiendo de forma inteligente: ¿por qué un agente en bienes raíces marca la diferencia?

Si está considerando vender tu casa por tu cuenta conocido como “en venta por el propietario (FSBO por sus siglas en inglés), debes pensar si realmente vale la pena el estrés adicional. Seguir este camino significa asumir muchas responsabilidades por tu cuenta y, si no eres un experto, eso abre la puerta a que ocurran errores y puede volverse abrumador rápidamente.

Un informe de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) muestra dos áreas claves en las que las personas que vendieron la casa por su cuenta tuvieron más dificultades: los precios y el papeleo.

Estas son solo algunas de las formas en que un agente hace que esas tareas sean mucho más fáciles.

Poniendo el precio correcto

Establecer el precio correcto para tu casa es importante. Y, si estás vendiendo tu casa por su cuenta, pueden ocurrir dos problemas comunes. Es posible que pidas demasiado dinero (sobrevalorada). O puede que no pidas lo suficiente (infravalorada). Cualquiera de estos dos puede dificultar la venta de tu casa. Según NerdWallet:

“A la hora de vender una casa, la primera impresión es importantes. El debut de tu casa en el mercado es su primera oportunidad de atraer a un comprador y es importante acertar con el precio. Si tu casa está sobrevalorada, corre el riesgo de que los compradores no vean el listado.

 … Pero si pones un precio demasiado bajo a su casa, podrías terminar dejando mucho dinero sobre la mesa. Un precio de ganga también podría alejar a algunos compradores, ya que pueden preguntarse si hay algún problema subyacente con la casa”.

Para evitar estos problemas, trabaja con un agente en bienes raíces. Los agentes saben cómo calcular el precio correcto porque tienen un profundo conocimiento del mercado local de la vivienda. Y usarán esa experiencia para establecer un precio que coincida con lo que los compradores están dispuestos a pagar, lo que le dará a su casa la mejor oportunidad de impresionar desde el principio.

Entendiendo y realizando el papeleo

Vender una casa implica un montón de papeleo y documentación legal que tiene que ser la correcta. Hay muchas reglas y regulaciones a seguir, y eso hace que sea un poco complicado para los propietarios administrar todo por su cuenta. Sin un profesional a tu lado, podrías terminar enfrentando riesgos de responsabilidad y complicaciones legales.

Los agentes en bienes raíces son expertos en todos los contratos y trámites necesarios para vender una casa. Conocen las reglas y pueden guiarte a través de todo, reduciendo la posibilidad de errores que podrían conducir a problemas legales o retrasos. Como explica un artículo de First American:

“Para comprar o vender una casa, debes completar con precisión muchos formularios, declaraciones y documentos legales. Un agente de bienes raíces se asegura de que usted cruce cada 't' y ponga cada punto en cada 'i' para ayudarle a evitar que una transacción fracase y/o evitar un error costoso”.

Por lo tanto, en lugar de lidiar con la creciente cantidad de documentos por tu cuenta, trabaja con un agente que pueda ser tu asesor, ayudándote a evitar cualquier obstáculo legal en el camino. 

En conclusión

Vender una casa por tu cuenta puede costarte mucho tiempo y estrés. Comuniquémonos para ayudarte con todos los detalles más sutiles, incluido el fijar el precio correcto, el manejo de todo el papeleo y mucho más. De esa manera, podemos quitarte ese estrés.