文：陳怡慈

時值文化議題如火如荼之際，時報出版《改變街區的獨立小店》，是京都惠文社一乘寺店店長堀部篤史，面對獨立書店夾擊於大型連鎖書店及講求CP值等價值觀的環境下，探討獨立小店存在意義的作品。將時空從京都拉到台灣，電子書對實體書的影響、獨立書店的存廢，也是爭議已久的問題。到底獨立書店存在的意義為何？對於街區的影響又是什麼？或許能從台灣的獨立書店身上，與堀部篤史一同反思消費時代下文化的意義。

我們邀請到幾位獨立書店負責人，聊他們的故事，也一同尋找台灣自己的文化路。

「如果要定義永樂座，我會說我想經營一個『人與書相遇的空間。』」聊起永樂座的故事，老闆寶兒（石芳瑜）說道，一開始經營二手書，但因為經驗不足，收書還不理想，又遇上書店漏水，經過兩次搬家，一路多災多難，為了生存，也曾經做過一些嘗試與合作，直到如今永樂座可以很自豪的說，「我們書店最主要的營業額來自於書，堅持本業有時是一種必要的態度，為了生存而亂了腳步，反而會讓你好不容易經營起來的客人流失，這是我越來越深的體悟。」

最近也有廠商希望與永樂座合作，以書店的氛圍帶動其他型態商品的銷售，但愛書的寶兒總是擔憂商品會擠壓到書籍的生存空間，堅守書業的底線。「不過我也知道實體書店不能只是賣書了，所以我們舉辦了許多跟書有關的活動，同時也帶動了書的銷售。」

多元化經營來自於最初的誤打誤撞

聊起永樂座的緣起，寶兒坦承回答，最初是羨慕有河Book的主人686與隱匿，感覺他們堅守一間書店的風骨讓人欽羨，加上自己是一個起步很晚的寫作者，才華上無法與駱以軍和陳雪等作家相比，因此決定開一間書店圓夢（說歸這麼說，寶兒也出了好幾本書）。「剛開始我想得很單純，就是開二手書店，因為二手書店的利潤比較高嘛。」她堅信如果有一天書店這個行業要滅絕了，二手書店一定是最晚從世界上消失的。

然而公關公司出身的她，缺乏書業方面的經營知識，也無法走販售古本、珍本的路線，因此很快發現原來「收書」沒有想像中那麼容易。如何突破收書這個門檻？寶兒笑說，就是因為比不過別人，所以永樂座打從一開始就接受「寄售」與「新書」，並承接一些社運活動，自然的與其他的二手書店做出區隔。

如今的永樂座，新書櫃位大約占了整間店面的四分之一，另外還有一開始就進入永樂座的BBS的免費詩卡可以拿取，更有數不清的新書活動在此舉辦。別人的複合書店或許是音樂CD與文創商品和其他服務兼具，永樂座的複合性卻大多數以書為主，成為了永樂座的特色。

一樣是複合式書店，但書籍營收占了全店90％

不可避免的，永樂座當然也有販售少數的音樂CD與卡片、明信片、自製產品等文創商品，亦提供幾項常見的飲料。採訪的當下我點了拿鐵振奮下午的精神，正貪婪啜飲的同時，卻聽見寶兒說，「但這些東西的營收加起來沒有超過總營業額的10％。」也就是說，書籍收入占了全店的 90％！對於消費時代下必須走向多元化才得以生存的獨立書店來說，這就像拿到白金獎盃一樣困難。

《改變街區的獨立小店》書中，惠文社一乘寺店店長堀部篤史坦承，生活館的收入勝過書店本身，而線上書店的營收又幾乎與門市差不多，對比永樂座90％靠書籍獲利，想必生存一定很不容易吧？

然而對此寶兒相當自如，「我們除了門市收入，線上書店也占20％，但可惜房租和人事成本不低，所以目前營收都沒能打平，每個月還是有小小的虧損。我想如果能把常客數擴充為現在的三倍，我能很有自信的說，永樂座再經營五年都沒有問題。」這種對於金錢的豁達，還有目標客數的期盼，在在都讓人感受到她的樂觀。

流通才是書店的真意

談到經營的困難與樂趣，寶兒提到，一剛開始能將書架填滿，內心就覺得滿足，然而步入經營一段時間以後，才漸漸體會到書籍是需要流通的，不能讓客人覺得這周看到的是這些書，下周登門還是看到這些書。

「其實是顧客教會我補書這件事的，」剛開店時，書架上的書籍沒有賣出去，她便不敢進書，也不敢去收書，長久下來形成惡性循環；重新自我檢討後，她才驚覺，原來像誠品這樣的大型書店，新書平台的周期以一個月為基準是有原因的，流動是書店最重要的事。現在的她，即便當周的營業額不如預期，依舊盡量多收二手書，讓書維持流通，也才能吸引客人上門。

「我自覺以前沒那麼愛書，但我現在可以非常肯定的說，我很喜歡，」書店之所以迷人，在於對知識永恆的渴求，別說是愛書人，就連寶兒自己也覺得跟三、四年前剛開業時相比，進步得更多，每一次選書與收書，都讓她有吸收新知的機會。

雖然最初是因為對文學的愛好才興起了開書店的念頭，但也因永樂座承辦了許多社科書籍的講座活動，讓她在此方面的涉略也更加廣泛。這些因緣際會，都成為她一直沒有放棄經營永樂座的最大原因，「除非我覺得累死了，否則不會因為其他原因收掉書店。」

消費時代更要保護多元的聲音

但是，隨著閱讀習慣的改變，書店整體的經營越發困難，難道對於這樣變動性高的消費時代沒有一點抗議嗎？「資本主義是不可能兩面討好的，對消費者有利時，被剝削的就是廠商，只是消費者看不到這個環節而已。」但寶兒還是期許台灣能夠創造一個友善的環境，「所以我希望自己能在兩造之間取得平衡，對合作的夥伴廠商好，也對讀者好。不管進書價是多少，我還是努力給讀者打九折。」

而出版業界推動的不折扣運動，對寶兒來說，其意義更在於捍衛多元的價值。「折扣乍看之下是一種甜頭，然而時間久了，會發現它的真相是苦頭，當大型通路壟斷市場、掌握話語權時，它想怎麼做就可以怎麼做。」當由大型通路來決定一本書被看到的機會時，那些更難被人注意到的「小眾書」，反而需要傾力守護，這也是極具個性的獨立書店最珍貴之處。

對於這個街區，比自家附近還要熟悉

當然與其他社區書店相比，永樂座位於大學城附近，閱讀風氣濃厚，在銷售上不如一般獨立書店受到街區如此大的影響。但說歸這麼說，社區的常客依舊不少，寶兒自己也希望多帶入一些與街區的互動。「明年我想推一些跟社區比較相關的事，例如手作，或是戲劇活動，畢竟永樂座取自老劇場之名。除此之外，我們還想發展台灣文化與文學這一塊，希望淡化政治性的部分，尤其是三一八學運之後，公民風氣已經漸漸培養起來，此時回歸到書店本業也是一個好時機。」

而長年在台大與師大商圈打滾的她，笑言對永樂座附近的大街小巷，比自家附近還熟，「我在這裡有一種社區居民的感覺，街訪鄰居都會互相打招呼。平常我也會沿著283巷走走逛逛。我喜歡時尚，也喜歡書，所以會逛巷子裡的服飾店，然後去台大誠品、茉莉二手書店走一走，也拜訪公館商圈的其他二手書店。」

去年的一個周間午後，我曾與寶兒一同從永樂座走去總書記二手書店拜訪店長，短短十分鐘的路上，看著寶兒與街坊鄰居微笑聊天，絲毫感受不出永樂座在此才短短三、四年。如果問起獨立書店的存在意義，除了維護多元聲音、保持人文精神，這種與街區的深化互動、提升文化能見度，也是獨立小店不可取代的意義。

永樂座書店
營業時間： 週一～週日：11:00到22:00
地址： 台北市羅斯福路三段283巷21弄6號
電話： （02）2368-6808
臉書： 永樂座書店

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