Barry Nalebuff
《分餅》：跟壞人談判需要「比壞人更壞」嗎？猶太古智慧告訴你大可不必
就算愛德華不關心公平，也要讓他知道他的對手很在意，這就是為什麼分餅架構確實很有用。我朋友堅持要做公平的事，如果愛德華想達成協議，就必須接受我朋友的報價，否則最後將一無所獲。我們在此看到，分餅架構為談判帶來了原則，讓我朋友能夠提出公平的價格，並堅持自己的立場。
《分餅》：該把公司賣掉嗎？誠實茶與可口可樂公司的高風險談判
談判雙方不必知道餅是什麼就可以分餅。無論結果如何，他們可以同意事後再分餅。當你在不確定的環境裡談判時，這樣做確實很有幫助。雙方都知道要創造出一塊餅，但都不知道這個餅會有多大，或者各有看法且莫衷一是。眾人不必對餅的大小看法一致，只要事後能計算出餅的大小，雙方就可以同意分餅。