SDR: Rasgue o lixo do seu playbook e vá ficar rico de uma vez!
Estamos passando por uma transição violenta no mercado e pouca gente está percebendo.
O papel do SDR no fim das contas é um só: Capturar a demanda do mercado.
Esqueça o que seu chefe "desesperado" fala sobre focar apenas em:
- Ligar dezenas de vezes ao dia. (Dane-se a cold call, muito esforço, pouco resultado)
- Ficar perturbando no Linkedin no DM. (Já existe linkedin Ads que automatiza mensagem mal personalizada, não precisa mandar uma a uma)
- Ser "refem" da cultura fraca da empresa que não te valoriza e te ve como call center.
Pense uma coisa: Enquanto em 2010 ninguém ia atrás do cliente, hoje todo mundo vai atrás do cliente da mesma forma, nos mesmo canais e ele apenas quer fugir de abordagens de venda.
Mas o que ele quer? Consumir conteúdo, fazer networking, estar na "moda".
Já perceberam o fenômeno que aconteceu no B2C nos últimos anos?
A mídia paga (televisão) e outros meios, deram lugar aos influenciadores que tem sido cada vez mais bem pagos.
Motivo: Eles tem uma audiência nichada fiel, que podem influenciar a comprar o produto que quiserem.
Muitas marcas, muito mercado, poucos com poder de alcance orgânico e autoridade.
No B2B não vai ser diferente!
- Mídia paga cada vez mais cara e menos eficiente.
- Abordagens frias cada vez gerando menos resultados. (Quem diz que não quer te vender curso/consultoria)
- Quase ZERO influenciadores nichados (E os que tem, hoje vendem curso e estão longe da operação em 99% dos casos)
Então SDR, faça um favor a si mesmo. (Enquanto sua empresa não enxerga)
- Selecione um nicho.
- Estude mais que tudo e conheça o cliente (Dores/dia a dia).
- Crie uma rede forte no Linkedin. (Adicione contatos estratégicos)
- Comece a produzir conteúdo que se conecte com esse público.
- Tenha constância, paciência e faça muito teste/erro.
- Não tenha medo de produzir e flopar.
- Foque em virar autoridade em um mercado.
- Esteja ativo em comunidades da sua persona e vire referência.
- Entregue valor ao mercado refletindo sobre desafios e falando de soluções.
Sim, o futuro é o SDR "Blogueiro" "Influencer" ou como quiserem chamar.
Isso é Social selling.
Sabe o que vai acontecer depois?
Você vai ter mais capacidade de geração de demanda que seu time todo. Vai poder ganhar pelo volume que gera. (Inclusive podendo gerar demanda para mais de um produto para o mesmo nicho)
Não estou maluco, isso já acontece no mercado americano.
Isso é a melhor coisa que se pode fazer para ter sucesso na carreira comercial daqui para frente. Enquanto alguns vão atrás dos clientes, eles vão atrás de você!
As empresas estão começando a perceber isso, saia na frente! Não espere ser trocado por quem já faz.
Hoje vou estar 15:30 em uma live para falar sobre como por isso em prática com:
Ricardo Corrêa (CEO da Ramper)
Gustavo Salles (CEO da Saleshunter)
Giovana Felix (CEO Presales B2B)
Thiago Muniz 🦄 (CEO Receita previsível)
Link de inscrição nos comentários!
