Beitrag von Melanie Postler

🔹 Erfolg ist kein Zufall 🔹 Auf meinen Wegen zu Kunden, Lieferanten und Geschäftspartnern sehe ich viel. Oft begegnen mir Unternehmen, die sich über leere Auftragsbücher wundern und auf meine Frage „Was unternehmt ihr dagegen?“ lediglich mit einem Schulterzucken antworten. 🤷♂️ Ja, die Rahmenbedingungen sind komplex. Unsere politische Landschaft wirkt aktuell nicht besonders zukunftsweisend. Doch oft scheint es, als würden sich viele Unternehmen darauf zurückziehen, statt aktiv zu handeln. Einige Beispiele, die ich regelmäßig erlebe: • Vertriebsleiter: Anstatt neue Absatzmärkte oder Vertriebswege zu erschließen, wird die schwache Auftragslage oft auf die „allgemeine Wirtschaftslage“ geschoben. Die Frage, wie man aktiv Kunden anzieht, bleibt unbeantwortet. • Produktionsleiter: Wenn die Produktivität sinkt, heißt es häufig, „Die Mitarbeiter sind unmotiviert“. Doch konkrete Maßnahmen, um Motivation zu fördern oder Prozesse zu optimieren, sind selten zu sehen. • Personaler: Der Fachkräftemangel wird oft als Ausrede für schlechte Personalpolitik genutzt. Doch wo bleiben die Ansätze, um bestehende Mitarbeiter zu fördern und neue Talente auf kreative Weise zu gewinnen? Meine Überzeugung: Erfolg ist eine bewusste Entscheidung, kein Zufall. Wer sich – ob Führungskraft oder Mitarbeiter – fragt, „Was kann ich tun, um erfolgreich zu sein?“, der öffnet sich für Chancen und verändert den Blick auf Herausforderungen. 🛠️ Natürlich sind die äußeren Umstände oft begrenzt beeinflussbar. Doch innerhalb dieser Rahmenbedingungen gibt es viel Raum für aktive Gestaltung. Erfolg zieht Erfolg an – weil er aus Haltung und aktiver Entscheidung entsteht. Ich bleibe optimistisch. Als Volkswirtschaft haben wir bereits größere Herausforderungen bewältigt. Unsere Innovationskraft und Fähigkeit, Probleme zu lösen, sind stärker als jede Krise. Wir müssen den Fokus wieder auf den Erfolg legen, Lösungen finden und die Anforderungen unserer Partner – ob Kunden, Lieferanten oder sonstige Dritte – ernst nehmen. Auf geht’s – machen wir Erfolg wieder zur aktiven Entscheidung! #Erfolg #Initiative #Verantwortung #Wirtschaft #Führung #Rahmenbedingungen #Motivation #PositivesDenken #Vertrieb #Produktion #Personal

𝟮 𝗔𝗻𝗳𝗼𝗿𝗱𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻 𝗮𝗻 𝗙𝘂𝗲𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴𝘀𝗸𝗿𝗮𝗲𝗳𝘁𝗲, 𝗱𝗶𝗲 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴𝗲𝗿 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗮𝗹𝘀 𝗷𝗲 𝘇𝘂𝘃𝗼𝗿 Immer mehr Informationen, Probleme, Herausforderungen und Aufgaben prasseln täglich auf Führungskräfte ein. Vermehrt hören wir in Gesprächen, dass man teilweise nicht mehr weiß, was wie bewertet und wo überhaupt als erstes angesetzt werden soll. Die Anforderungen an Führungskräfte haben sich daher mittlerweile erheblich geändert, besonders bezüglich den folgenden beiden Punkten. 📌 Punktgenaues Setzen von Prioritäten ↳ Noch nie waren To-do-Listen und neue Möglichkeiten so gigantisch groß wie in diesen Zeiten. Permanent neue regulatorische Bestimmungen und deren Implementierungen, volatile internationale Märkte, Digitalisierung und Optimierung der gesamten Wertschöpfungskette, Fachkräftemangel, neue Vertriebsprozesse und Produktlinien usw. Führungskräfte müssen daher genau wissen, wo und wann sie zielgenau ihre wertvollen Ressourcen einsetzen. Immer öfter ist zu beobachten, dass falsche Prioritäten gesetzt werden, und sich Unternehmen in weniger wichtige oder gar unnütze Dinge verzetteln, welche nicht selten sogar zu existenziellen Krisen führen. 📌 Soft Skills ↳ Gerade die traditionelle Maschinen- und Anlagenbaubranche gilt nicht unbedingt als Vorreiter in Sachen sozialer Kompetenz. Da jedoch immer mehr operative und administrative Dinge von der Technik übernommen werden, ist ein ausgeprägtes Gespür im Umgang mit Menschen wichtiger denn je. Fordernde Kunden und Shareholder, Koordination von Teams, eine anspruchsvolle Belegschaft incl. Betriebsrat, korrekte Öffentlichkeitsarbeit, Interaktion mit verschiedenen Interessensgruppen ist nur eine kleine Auswahl, wo es um Menschen geht. Unternehmen sollten daher die Anforderungen an Spitzenkräfte entsprechend anpassen und Methoden entwickeln, soziale Kompetenz entsprechend zu bewerten. #maschinenbau #anlagenbau #executivesearch #recruiting

🎯 Sind große Ziele, große Zahlen? Als Bereichsleiter in einem großen Unternehmen liegt es in deiner Verantwortung, die #Strategie für die nächsten 5 Jahre an deine Führungskräfte und ihre Teams zu kommunizieren. 💡 Die Ziele in quantitativen Angaben: 60% Umsatzwachstum 30% Marktanteil 90% Kundenzufriedenheit 💭 Die Perspektive der Mitarbeiter: ➡ "Aha, jetzt drehen sie durch. 60% Umsatzwachstum in 5 Jahren – unmöglich!" ➡ "Kundenzufriedenheit auf 90% steigern? Ich kenne keinen Kunden, der unzufrieden mit uns ist." ➡ "Wie sollen wir 30% Marktanteil in einem Markt erreichen, in den fast wöchentlich neue Mitbewerber eintreten?" Unsere Führungskraft verfolgt in diesem Fall jedoch eine andere Herangehensweise: 1️⃣ Eine Umsetzung von 60% Umsatzsteigerung in den nächsten 5 Jahren wird auf 12% jährliche Steigerung heruntergebrochen. 2️⃣ Die Erhöhung des Marktanteils auf 30% wird auf eine jährliche Zunahme von +2% in den nächsten 5 Jahren reduziert. Das Unternehmen steht derzeit bei einem Marktanteil von 20%. 3️⃣ Eine Steigerung der Kundenzufriedenheit um 90% wird auf eine jährliche Zunahme von 1% festgelegt. Denn bereits heute liegt die Zufriedenheit bei 85%. Statt lediglich die #Ziele zu präsentieren, ist es daher erfolgversprechender, auch den IST Stand zu präsentieren. Wo stehen wir heute und welches Ziel verfolgen wir? Meine Erfahrung zeigt, dass dies in vielen Fällen nicht ausreichend bedacht wird. Mitarbeiter betrachten nur das große Ganze und halten die Ziele für unrealistisch. Daher ist es besser, kleinere Etappenziele zu setzen, die leichter zu erreichen und zu verarbeiten sind. Auf diese Weise können sich die Mitarbeiter eher mit den neuen Zielen identifizieren und sie als realistisch betrachten. Klingt logisch, wird aber viel zu oft vergessen! 👈

Die falschen Mitarbeiter auf der falschen Stelle sind nicht nur ein riesen Wachstums-Killer… …sondern machen dir das Leben als Unternehmer auch zur Hölle. Aber wie checkst du, ob ein Mitarbeiter auf der falschen Position ist? Klar, schlechte Performance ist der erste logische Indikator. 𝘉𝘶𝘵 𝘵𝘩𝘦𝘳𝘦'𝘴 𝘮𝘰𝘳𝘦: Ein SEHR klarer Indikator dafür, dass jemand falsch auf der Stelle ist und ausgewechselt oder hochtrainiert werden muss, ist… …wie oft der Mitarbeiter Reminder an Standards, Deadlines, To Do's und Ziele benötigt. 𝐆𝐮𝐭𝐞 𝐌𝐢𝐭𝐚𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫 𝐦ü𝐬𝐬𝐞𝐧 𝐬𝐞𝐥𝐭𝐞𝐧 𝐤𝐨𝐫𝐫𝐢𝐠𝐢𝐞𝐫𝐭 𝐰𝐞𝐫𝐝𝐞𝐧, 𝐬𝐨𝐧𝐝𝐞𝐫𝐧 𝐥𝐚𝐮𝐟𝐞𝐧 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐧𝐨𝐦 𝐢𝐧 𝐠𝐞𝐫𝐚𝐝𝐞𝐫 𝐋𝐢𝐧𝐢𝐞 𝐚𝐮𝐟𝐬 𝐙𝐢𝐞𝐥 𝐳𝐮. Und es gibt noch weitere Kriterien... ...um die Passung zwischen Mitarbeiter und Stelle festzustellen. Dafür verwende ich bei meinen Kunden immer die 10-𝐏𝐮𝐧𝐤𝐭𝐞-𝐂𝐡𝐞𝐜𝐤𝐥𝐢𝐬𝐭𝐞. Diese Checkliste ist aus mehreren Jahren Erfahrung beim Aufbau von High Performance Teams gewachsen. ➡️ Sie identifiziert ganz klar, wer auf seiner Stelle falsch ist, ausgetauscht oder trainiert werden muss, damit dein Umsatz endlich steigt ➡️ Sie ist straight aus der Praxis, hat sich bewährt und nicht mal eben schnell zu googeln. ➡️ Sie entlastet dich mental, weil du endlich weißt, wo du bei deinen Low Performern im Team ansetzen musst, um den Kurs zu ändern, sodass du dich vollständig auf dein Business-Wachstum konzentrieren kannst. Denn Skalierung ist nur möglich, wenn die richtigen Leute auf den richtigen Stellen sitzen. Die 10-Punkte-Checkliste geht heute an alle Newsletter-Abonnenten raus. Wenn du schnell bist, bekommst du sie vielleicht auch noch. 👉🏼 Anmeldelink im ersten Kommentar. 𝐖𝐨𝐫𝐚𝐧 𝐞𝐫𝐤𝐞𝐧𝐧𝐬𝐭 𝐃𝐔, 𝐨𝐛 𝐝𝐞𝐢𝐧 𝐌𝐢𝐭𝐚𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫 𝐟𝐚𝐥𝐬𝐜𝐡 𝐚𝐮𝐟 𝐬𝐞𝐢𝐧𝐞𝐫 𝐒𝐭𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐢𝐬𝐭? Schreib es mir in die Kommentare.

Schonmal darüber nachgedacht, Geschäftsführer zu werden? Nicht wenige erfahrene Führungskräfte aus der sog. "zweiten Reihe" denken aktiv über den nächsten Karriereschritt nach - den Schritt zum Geschäftsführer. Sie auch? Meist ist die Position im angestammten Unternehmen natürlich schon besetzt, wodurch dieser Karriereschritt oftmals auch mit einem Unternehmenswechsel verbunden ist. Die Rolle des Geschäftsführers ist sowohl spannend als auch herausfordernd. Die Position birgt enorme Chancen. Vielleicht haben Sie auch schon mal über solche Motivationspunkte nachgedacht:   👉 Strategische & Operative Gesamtverantwortung 👉 Ultimativer Gestaltungsspielraum 👉 Reputation und Netzwerk 👉 Hohes Einkommen Das sind nur einige Aspekte, die dafürsprechen, die Geschäftsführung zu übernehmen. Doch bevor es so weit ist, sollten Sie sich im Klaren über die Veränderungen sein, die damit einher gehen, wenn Sie eine solche Position übernehmen! Als Personalberater erlebe ich es regelmäßig, dass potenzielle Kandidaten sich mit den Besonderheiten und vor allem den Risiken noch nicht ausreichend auseinandergesetzt haben, bevor sie in den Auswahlprozess einsteigen. Wenn Sie mehr über die Herausforderungen auf dem Weg zur neuen Geschäftsführerrolle erfahren wollen, bleiben Sie dran! Am kommenden Donnerstag folgt ein Infoartikel zum Thema 📄 🔸Das erste Mal Geschäftsführer: Chancen und Herausforderungen für Führungskräfte aus der zweiten Reihe 🔸 Sprechen Sie mich gerne auch direkt an, wenn Sie an einem Austausch zum Thema interessiert sind. #Karriere #Geschäftsführer #Mittelstand

🌟 Mitarbeiter als Unternehmensberater - ein Schlüssel zum Erfolg Mitarbeiter sind die besten Unternehmensberater, wenn es um die Optimierung von Produkten und Prozessen sowie künftige Markterfolge geht. Niemand kennt Märkte, Kunden und interne Rahmenbedingungen besser als sie. 🚀 Die meisten Beschäftigten wollen sich auch sehr gerne in die Entwicklung ihrer Firmen einbringen. Ihre wertvollen Einblicke und Erfahrungen sind entscheidend, um innovative Lösungen zu entwickeln und nachhaltigen Erfolg zu sichern. Warum ist das sinnvoll? Tiefe Einblicke und Fachwissen: Mitarbeiter haben ein detailliertes Verständnis der internen Abläufe und kennen die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Kunden. Motivation und Engagement: Wenn Mitarbeiter in Entwicklungs- und Entscheidungsprozesse eingebunden werden, fühlen sie sich wertgeschätzt und sind motivierter ihr Bestes zu geben. Effizienz und Geschwindigkeit: Anstatt externe Berater zu engagieren, die Zeit brauchen, um sich einzuarbeiten, können Unternehmen auf das bestehende Wissen und die Erfahrung ihrer Mitarbeiter zurückgreifen. Wie auch Sie Ihre Mitarbeiter zu internen Unternehmensberatern machen und Sie unentdeckte Potentiale entdecken, zeige ich Ihnen gerne in einem kostenlosen Potentialgespräch.

Diese eine Sache führt dazu, dass Deine Mitarbeiter besser performen & die Umsätze steigen: Oft höre ich von Geschäftsführern, dass der Vorstand denen im Nacken sitzt, weil er Zahlen sehen will. Was passiert? Du denkst nur an den Umsatz und verlierst das wichtigste aus den Augen: Und zwar Deine MITARBEITER. Kein Mensch möchte sich wie eine Kostenstelle fühlen. Du doch auch nicht. Und wenn die Mitarbeiter nicht performen greifst Du ein, löst Probleme & übernimmst irgendwelche Aufgaben Deiner Mitarbeiter. 👉🏻 Das ist überhaupt nicht Dein Job. Natürlich hast Du dann keine zeit für strategische Aufgaben und die Mitarbeiterführung. Ist doch klar. ⚠️Triggerwarnung⚠️ Vergiss die Umsätze und stelle Deine Mitarbeiter in den Fokus. Ja, vergiss die Umsätze erst einmal. Lerne unterschiedliche Persönlichkeiten besser zu führen, um das beste aus ihnen rauszuholen. Dann steigen Deine Umsätze automatisch 📈 Und das ist hier keine Theorie, sondern PRAXIS. Genau das erleben nämlich meine Kunden: 🔹 Ihre Mitarbeiter sind on fire & die Umsätze steigen. Dafür braucht es neue Wege & neue Ansätze, die ich Dir aufzeigen werde. Wenn Du ready bist wirklich etwas zu verändern, dann lass uns starten! Du weißt wie Du mich kontaktieren kannst. PS: Mitarbeiterführung setzt Selbstführung voraus. Beide Themen gehen wir an. Nicht nach Schema F, sondern angepasst auf die Dich & Dein Unternehmen.

Als Geschäftsführer und/oder Inhaber eines Unternehmens kennst du es zu gut: Dein Job ist manchmal ziemlich einsam... Mit wem kannst du dich über Struktur, Organisation und Führung austauschen? Wer hat ähnliche Herausforderungen und Probleme wie du? Deine Mitarbeiter, Kollegen und Frau wohl eher nicht. Genau deshalb... veranstalten wir für unsere Kunden 4x pro Jahr Tagesworkshops rund um relevante Themen. Warum dich das interessieren sollte? Als Geschäftsführer, Firmeninhaber und Mitglieder der Geschäftsleitung ist das eine Möglichkeit, sich unter "Gleichgesinnten" auszutauschen. Im heutigen Video geben wir dir Einblicke und mehrere Geschäftsführer stehen Rede und Antwort. Link zum Video: https://lnkd.in/eNV95Zha

🤔 Nähe oder Distanz? 🤔 Was die #Haltung in der #Führung mit dem #Unternehmenswert zu tun hat Grundhaltungen in der Führung gibt es viele - und ich will gar nicht über die Systematisierung von Führungsstilen sprechen. Noch nicht. 😉 Aber grundsätzlich scheinen sich Führungkräfte und Unternehmer darin zu unterscheiden, mit wieviel Nähe oder Distanz zum operativen Geschäft sie ihre Aufgabe definieren. Und gerade in größeren Strukturen scheint es fast ein Gesetz zu sein, dass die Führungsriege sehr weit über den Dingen schwebt. Was hat das nun mit dem #Unternehmenswert zu tun? 👉 Eine zu große Distanz zum operativen Geschäft kann dafür verantwortlich sein, dass der Unternehmer / die Unternehmerin nur ein verzerrtes Bild vom Erfolg und vom Marktgeschehen hat. Das kann zu #Fehlentscheidungen führen. 👉 Eine zu große Distanz zum operativen Geschäft kann zu falschen Einschätzungen des Geschäftsverlaufs und damit zu einer im Regelfall zu optimistischen #Zukunftsprognose führen. 👉 Die #Informationsverluste auf dem Weg zwischen der "Basis" und dem Unternehmer / der Unternehmerin sorgen für Ineffizienzen und #Übertragungsfehler, die mühsam korrigiert werden müssen. Also: Wenn der #Unternehmenswert gesteigert werden soll, ist eine gute und zutreffende Informationsbasis aller Beteiligten, insbesondere der #Gesellschafterebene notwendig. #Übertragungsrisiken werden geringer, und Entscheidungen werden besser akzeptiert. Zu Steigerung des #Unternehmenswertes ist es mehr als sinnvoll, über diese Distanz nachzudenken - und gegebenenfalls Anpassungen in #Haltung und #Kultur des Unternehmens vorzunehmen. Hast Du / Haben Sie schon einmal Situationen gesehen, in denen die Distanz zwischen #Gesellschaftern und ausführenden Strukturen so groß war, dass unrealistische Vorstellungen über das Unternehmen oder seine Strategie sich zu unrecht durchgesetzt haben? Ich freue mich auf Ideen, Gedanken und Feeback!

Wie viel Umsatz/Gewinn macht ihr mit wie vielen Mitarbeitenden? Diese Frage wird nie gestellt. Die Teamgröße allein wird oft als Indikator für Unternehmenserfolg angesehen. Doch wie relevant ist diese Zahl wirklich? In einer Welt, in der Effizienz und Fokus entscheidender sind als je zuvor, ist die Teamgröße allein ein begrenzter Indikator. 🔎 Ein nüchterner Blick hinter die Kulissen: 2022 hatten wir bei ArtNight über 100 FTEs. Heute sind es 26 – und unser wirtschaftlicher Erfolg ist deutlich höher als vor zwei Jahren. Eine FTE generiert inzwischen 80% mehr Umsatz. Hätte mir das jemand vor zwei Jahren gesagt, ich hätte es kaum geglaubt. Damals schien allein eine Kürzung auf 50 FTE nahezu unmöglich; ich hatte Angst, dass das Unternehmen bei so einem Einschnitt komplett zusammenbricht. ❗️Doch das Gegenteil ist eingetreten und wir sind kein Einzelfall: 1️⃣ Fokus statt Ablenkung: Wir arbeiten konsequent an drei klaren Zielen, und jedes Teammitglied kennt seinen spezifischen Beitrag zum gemeinsamen Erfolg. 2️⃣ Effizientere Meetings, weniger Bürokratie: Weniger Ressourcen bedeuten, dass wir keine Zeit haben, uns mit Themen zu befassen, die das Unternehmen nicht direkt voranbringen. Lange Abstimmungsschleifen sind passé. 3️⃣ Gezielte Technologieeinsätze: Mit einem durchdachten Tech-Setup und gezielten Automatisierungen gestalten wir unsere Arbeit effizienter und skalierbarer. ❗️Tough Lessons Learned: 👉 Performance über Ressourcen: Mit den richtigen Leuten und einer klaren Zielsetzung ist weniger oft mehr. Ein kleines, starkes Team kann Großes leisten. 👉 Nachhaltiges Wachstum statt Massen-Einstellungen: Schnelles Wachstum und übereilte Neueinstellungen überlasten das System und führen in Krisenzeiten oft zu Entlassungen. Diesen Fehler habe ich auch gemacht und die Konsequenzen tragen müssen. 👉 Dynamik kleiner Teams: In einem Team mit weniger als 30 FTE bleibt Leistung sichtbar – jedes Teammitglied ist für den Erfolg entscheidend. Diese Dynamik schafft nicht nur Fokus, sondern kann, mit den richtigen Tools, auch in größeren Teams umgesetzt werden. Wie ist deine Erfahrung? #Entrepreneurship #Leadership