3 Vorteile eines Signature Systems für die Kundengewinnung

Wie geht Kundengewinnung auf überfüllten Märkten und in einer immer lauteren Welt - speziell wenn du zu den vielseitigen Solopreneuren gehörst? Lauter schreien als die anderen? Täglich neue Fotos von dir selbst posten? Deine Vielfalt auf eine einzige Spezialität reduzieren?

Nein, das ist nicht der Weg.

Der Weg, den ich statt dessen empfehle: ein eigenes Signature System zu schaffen und dir damit den gesamten Prozess der Kundengewinnung zu erleichtern. Im Folgenden erfährst du

• was ein Signature System eigentlich ist (im Zweifel kennst du solche Systeme schon, selbst wenn dir der Begriff nicht vertraut ist)
• wie ein Signature System dabei hilft, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen
• wie es Interesse bei potenziellen Kunden erzeugt
• wie es den Kaufabschluss fördert.

Was genau ist ein Signature System?

Mit Signature System ist deine ganz einzigartige Methodik gemeint, um deine Kunden zu den gewünschten Ergebnissen zu führen. Ein paar prominente Beispiele:

• Marie Kondo mit ihrer besonderen Aufräummethode
• David Allen mit seinem Getting Things-Done®-Zeitmanagement
• Chan Kim and Renée Mauborgne mit ihrer Blue Ocean Strategie

Ihnen allen ist gemeinsam, dass sie eine bestimmten Prozess in der Praxis entwickelt und verfeinert haben, der ihrer Arbeit zugrunde liegt und dafür verantwortlich, dass die gewünschten Ergebnisse erzielt werden:

• nachhaltige Ordnung bei Marie Kondo und ein Leben in Freude mit den Gegenständen und Menschen, die man liebt
• einen klaren Kopf bei David Allen und dass man die Dinge erledigt bekommt
• eine Positionierung am Markt, die den Wettbewerb irrelevant macht, statt sich im blutigen "roten" Ozean des Wettbewerbs um die Kunden zu schlagen, im Falle der Blue Ocean Strategie.

Ein Signature System hilft, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen

Falls du jemals ein Video gesehen hast, wie Marie Kondo mit Ihren Kunden Kleidungsstücke aussortiert oder Wäsche auf eine besondere Art faltet, dann ist das geeignet, das Scrollen zu unterbrechen und dich neugierig zu machen.

Das gilt gleichermaßen für die Methoden von David Allen und der Blue Ocean Strategie.

Denn alle diese Beispiele heben sich ab von dem, was du üblicherweise im Markt siehst und hörst.

Und damit ist der erste wichtige Schritt erreicht, um Kunden zu gewinnen: Erst einmal auf den Aufmerksamkeits-Radar zu gelangen.

Ein Signature System hilft, Interesse bei potenziellen Kunden zu erzeugen

Aufmerksamkeit ist der erste Schritt, aber reicht natürlich nicht aus.

Sondern danach ist wichtig, so viel Interesse zu erzeugen, dass die potenziellen Kunden sich weiter mit dem System befassen.

Dass das mit einem Signature System besonders gut gelingt, hängt damit zusammen, dass du dich sehr intensiv mit der Situation deiner Kunden befasst hast, wenn du dein System entwickelst.

Du kennst die Ziele und Wünsche, die "Pain Points", die Herausforderungen.

Und dein System löst diese Herausforderungen.

• Wer schon verschiedene Aufräummethoden versucht hat und trotzdem immer wieder schnell neues Zeugs ansammelt, will wissen, wie Leute mit der Methode von Marie Kondo dauerhaft Ordnung halten.
• Wer zig Zeitmanagement-Bücher gelesen hat und trotzdem jeden Tag so viel von der To-do-Liste übrig bleibt, möchte wissen, wie er die Dinge erledigt bekommen kann.
• Wer zu viele Kunden an Wettbewerber verliert, will wissen, wie er das vermeiden kann.

Ein Signature System hilft beim Kaufabschluss und beim Preisgespräch

Nachdem Aufmerksamkeit und Interesse geweckt sind und sich potenzielle Kunden intensiver mit deinem System befasst haben, kommt es irgendwann zum Verkaufsgespräch.

Wenn du hier deinem potenziellen Kunden Schritt für Schritt zeigen kannst, wie du ihn zum gewünschten Ergebnis führst, ist das sehr überzeugend und fördert den Kaufabschluss.

Ein angenehmer Nebeneffekt ist oft, dass der Preis zweitrangig wird. In meinem ausführlichen Blogartikel zu den Vorteilen eines Signature Systems für die Kundengewinnung ist ein Beispiel dabei, wo der Kunde sogar bereit ist, das Doppelte des Wettbewerbspreises zu zahlen, weil er den Wert des Systems verstanden hat.

Lust auf ein eigenes Signature System?

Die Beispiele haben dir hoffentlich einen ersten Eindruck gegeben, wie ein Signature System (= die ganz eigene & einzigartige Methode, die Kunden zum gewünschten Erfolg zu führen) in allen Phasen der Kundengewinnung unterstützt:

• um Aufmerksamkeit zu schaffen
• um Interesse zu erzeugen
• um den Kaufabschluss und das Preisgespräch zu erleichtern.

Wenn du Lust bekommen hast auf ein eigenes Signature System, melde dich gern bei mir. Wir besprechen dann, ob das für dich in Frage kommt (das ist nicht immer der Fall) und wie ich dich am besten unterstützen kann.

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Ich bin Monika Birkner, Strategieberaterin für vielseitige Solopreneure mit Berufs- und Lebenserfahrung.. In meiner Arbeit geht es um Business-, Marketing- und Produktivitätsstrategien und die Freiheit, das Business zu schaffen, das du wirklich willst.

Mehr auf www.MonikaBirknerFreedomBusiness.de

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