Bring Your Own Brand, werde doch einfach unverwechselbarer!

In Zeiten verstärkter Individualisierung von Produkten und Dienstleistungen wird es immer wichtiger sein eigene Marke zu kreieren.

Unstrittig ist, für ihre Lieblinsmarken geben Menschen gerne Geld aus! Durch das Bekenntnis zur Marke wird eine ganz bestimmte Beschaffenheit, Sicherheit und Funktionsweise - vor allem aber das eigene Image - in Verbindung gebracht. Eine Marke präsentiert auch den eigenen persönlichen Stil."

Machen Sie sich das doch einfach für sich zu Nutzen. Aber Achtung! Ihren Marken-Status innerhalb eines, von Ihnen klar definierten Marktumfeldes müssen Sie sich stetig und hartnäckig erarbeiten.

Ohne Strategie geht nichts! Nur Eingebung und Phantasie ist zu wenig. Als persönliche Marke werden Sie nur wahrgenommenen, wenn Sie genau in dem Bereich, in dem Sie Ihre größten Talente haben, aktiv sind. Exzellentes kann von Ihnen nur geleistet werden, wenn die ausgeübten Aktivitäten Ihrem eigenen Persönlichkeitsmuster und Talenten entsprechen. Ein guter Fußballer, der mit den passenden physischen und psychischen Eigenschaften ausgestattet ist, wird erst nach einer enormen persönlichen Kraftanstrengung und entsprechendem Training zum erfolgreichen Anwender seines ganzen Könnens. Trotz seiner angeborenen Talente wird aus ihm, ohne hartes Training und positiver innerer Einstellung nicht einmal ein Durchschnittsprofi.

Dieses wirkt sich im Berufsleben gleichermaßen aus und macht sich besonders im Vertrieb mit seiner transparenten Erfolgsmessung bemerkbar. Bildhaft gesehen werden im Berufsumfeld durch den Versuch aus Fußballern hervorragende Tanzsportler zu machen oftmals hohe Geldsummen an Trainer-Honoraren nutzlos „versenkt“. Sollte man bei Fußballern nicht lieber die Kunst am Ball fördern und bei Tänzern das „schweben übers Parkett“? Also: „Schuster bleibe bei deinen Leisten.“

Praktisch bedeutet das, der erste Schritt sich als Marke aufzubauen, ist es, sich seiner persönlichen Stärken und Begabungen bewusst zu werden. Bevor Sie die ersten Schritte in Richtung eigener Marke gehen, müssen Sie sich klar werden, ob das von Ihnen angestrebte Image auch wirklich zu Ihren Stärken passt, um nicht Ihre Kraft und Energie in eine falsche Richtung zu lenken.

Fragen Sie sich permanent:

• Was kann ich besser als andere?
• Wie können mir meine Stärken bei meinem Vorhaben helfen?
• Was macht mich besonders?

Am besten erstellen Sie dazu ein einfaches T-Konto mit Ihren 5 relevantesten Stärken und Schwächen. Lernen Sie sich dadurch so zu sehen, wie andere Sie eventuell sehen. Holen Sie sich dazu Feedback ein. Fragen Sie Personen aus Ihrem Umfeld die Ihnen gut gesonnen sind. Was ist aus deren Sicht ihre starke Seite? Wo sind Sie besser als der Durchschnitt? Die eigenen Stärken erkennt man häufig nicht selbst, da das Anwenden der eigenen Talente einem selbst ja sehr leicht fällt. Dadurch ergibt sich unter anderem die Differenz von Eigen- und Fremdwahrnehmung.

Jeder von uns kennt den Effekt des blinden Flecks, der auch für unsere unangenehmen Eigenschaften gilt. Ihre Stimme klingt für andere ja auch anders als für Sie selbst.

Suchen Sie Adressaten für Ihre Botschaften Entwickeln Sie innerhalb Ihrer ausgewählten Zielgruppe, Ihre Kompetenz Image. bauen Bie sich dadurch als Marke auf.

Wem können Sie mit Ihren Fähigkeiten helfen seine persönlichen Ziele zu erreichen? Beachten Sie dabei, sich zu fokussieren, niemand kann alles überdurchschnittlich gut abdecken. Werden Sie zum Spezialisten in Ihrem Bereich!

10 Tipps um Markenstaus zu gewinnen

1. Strukturieren Sie Ihre Arbeitszeit! Weg von der reinen Effektivität, hin zur Effizient. Beschäftigt zu sein ist nicht das gleiche wie zielgerichtet seine Arbeit zu erledigen
2. Finden Sie Ihre eigene Zielgruppe! Ein VW Transporter hat eine andere Zielgruppe als ein 7er BMW
3. Kommunizieren und Argumentieren Sie zielgruppengerecht! Einen Vorstand interessieren andere Themen als einen Schichtleiter in der Produktion. Hier wird auch unterschiedlich kommuniziert. 
4. Aktivieren Sie Ihre Zielgruppe! Machen Sie begeisterte Kunden zu Ihren persönlichen Markenbotschaftern. Bitte Sie diese um Unterstützung. Die seltensten Menschen schlagen die persönliche Bitte um Hilfe ab. Im Gegenteil es stärkt das Prestige der Angesprochenen dass man sie durch eine Bitte um Unterstützung wertschätzt.
5. Strahlen Sie Stärke und Zuversicht aus! Stärke strahlen Sie durch Pragmatismus und Offenheit aus. Das zeigt ihre eigene Kompetenz und gewinnt letztendlich Vertrauen

6. Keine Aufschieberitis! Handeln Sie zeitnah und arbeiten Sie unangenehme Dinge zuerst ab, dann haben Sie diese   aus dem Kopf und können sich den angenehmen Aufgaben widmen
7. Kommunizieren Sie immer persönlich! Auch unangenehme Botschaften müssen dem Kunden direkt und lösungsorientiert persönlich mitgeteilt werden. Sich wegducken und verstecken hilft niemandem. So werden keine Missstände aus der Welt geschaffen. Im Gegenteil hier ergibt sich eine gute Gelegenheit wie Sie ihre Marke Mitbewerbern gegenüber schärfen können.
8. Sind Sie ihrer Zielgruppe gegenüber emphatisch! Zeigen Sie für die Belange ihres Kunden Verständnis und finden Sie dann mit ihm eine gemeinsame Lösung. Bagatellisieren Sie die Bedenken ihrer Kundschaft nicht. Verstehen und fühlen Sie wie ihre Adressaten ticken.
9. Gehen Sie auf Messen oder Veranstaltungen! Wenn schon nicht als Referent oder Aussteller, dann wenigstens als Besucher. Aber bitte nicht als  „stiller Besucher“, sondern als aktiver Teilnehmer der die Kunst des „Small Talks“ beherrscht. Man sollte Sie schon positiv und agil wahrnehmen sonst können Sie auch gerne zuhause bleiben.
10. Wer schreibt der bleibt! Versuchen Sie Artikel, Blogs oder wenigsten Kommentare in den sozialen Medien zu Ihrem Thema zu schreiben. Auch dadurch wird man wahrgenommen und kann Markenstatus als Fachmann/Frau gewinnen.

Selbst wenn Sie die vorangegangenen Empfehlungen konsequent umsetzen, wird der Aufbau Ihrer „eigenen Marke“ einige Zeit in Anspruch nehmen. Lassen Sie sich davon aber nicht entmutigen, denn wie sangen die Toten Hosen einst:

„Steh auf, wenn Du am Boden liegst.“

© D. Persin