Die 3 Level des Closens

Heute teile ich mit dir ein Konzept.

Wie du weißt, bin ich selber in der Leadgenerierung und als Closer tätig.

Aktuell baue ich mein Unternehmen auf, mit dem ich Premium-Produkte und Dienstleistungen etablierter, leadgenerierender Unternehmen verkaufe.

Wichtig beim Thema "leads & closing" ist, dass du nicht verrückt wirst.

Halte das Ganze einfach und effektiv und vor allem:

Sei einfach du selbst.

Was du brauchst ist ein starkes Fundament:

Wie ist deine Tonalität? Wie setzt du dein Timing ein? Stellst du überzeugende und zielführende Fragen? Stellst du die Fragen im richtigen Tempo?

Das erste Level zu dem du kommen willst, ist am Telefon zu closen.

Das ist deine fundamentale Basis.

Diese benötigt Skills die dich dabei unterstützen, dass du effektiv und zielführend am Telefon kommunizierst.

Wie präsentierst du deine Ideen und Wünsche? Wie unterstützt du dein Gegenüber, den richtigen Weg und somit die richtige Entscheidung zu finden?

Wie gibst du deinem Gegenüber am Telefon einen massiven Mehrwert, damit dieser in diesem Gespräch tatsächlich dein Produkt oder deine Dienstleistung kauft?

Das Ganze passiert in 1:1-Gesprächen. Am Telefon oder in realen Meetings.

Das nächste Level ist nun:

Eine Person spricht zu mehreren Personen in einer kleinen Gruppe. Hierbei spreche ich von Level 2.

Du sprichst hier also aktiv zu einer kleinen Menschengruppe. Du sprichst, präsentierst, machst eventuell ein Live-Webinar oder ein kleines Event.

Level 3 ist dann erreicht, wenn eine Person mit ganz vielen Personen auf einmal spricht:

Dies geschieht, wenn du deine Worte und Gedanken zum Beispiel druckst, einen Blog hast, oder auch hier auf LinkedIn einfach nur einen Post oder einen Artikel erstellst.

Weiters ist damit auch eine Homepage, ein Video oder auch eine E-Mail gemeint.

Im Endeffekt ist es so, dass jedes höhere Level welches du bedienst, dir einfach eine größere Hebelwirkung und somit eine massive Effektivität verleiht.

Du bekommst somit auch viel bessere Ergebnisse.

Das bedeutet jetzt nicht, dass du einfach die beiden Level 1 & 2 nicht bedienst und dich nur noch auf das Level 3 fokussierst.

Das bedeutet also, dass du – wenn erforderlich – das 1:1-Gespräch hast, um ein Hochpreis-Produkt zu verkaufen.

Dann kann es erforderlich sein, dass du eben Level 2 nutzt, um als Person zu einer kleinen Gruppe zu sprechen, um Vertrauen aufzubauen.

Und dann gibt es wieder Situationen und Wege, um deine Hebelwirkung massiv zu steigern – Level 3.

Immer wenn du zweifelst, was der richtige Weg für eine bestimmte Aktion sein soll, mache einfach folgendes:

Geh zu deiner Basis zurück, denke nach und baue darauf dann das richtige Closing-Level auf.

Werde einfach nicht verrückt und halte es einfach ;-).