Mein grösster Umsatz-Hebel

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Lesezeit: 4 Minuten

Hättest Du mir vor 6 Jahren gesagt, dass ich als Solopreneuer mal einen Millionenumsatz mache, ich hätte Dich für verrückt gehalten. Und zwar so richtig.

Ich bin im siebten Jahr meiner Selbstständigkeit angekommen. 2018 hat mich das Universum grob, aber trotzdem liebevoll dazu gezwungen, dem Angestellten-Dasein den Rücken zu kehren.

Warum, wieso und weshalb – darüber habe ich schon öfter geschrieben. Long Story short: Ich hatte keine Lust mehr auf Micromanagement, sinnbefreite repetitive Tätigkeiten und Strukturen, die mich ans letzte Jahrhundert erinnern.

Ich sitze gerade unter hochragenden Pinien, es ist 34 Grad und die Grillen zirpen um die Wette. Ein feiner Kaffee steht neben mir auf dem Tisch und eine wichtige Erkenntnis sorgt dafür, dass ich diesen Newsletter schreibe. Diese Erkenntnis will ich mit Dir teilen:

Ohne meine Personal Brand und Sichtbarkeit wäre ich in meiner Selbstständigkeit gescheitert.

Kleiner Einschub: Die Kombination macht den Erfolg aus.

Personal Branding + Sichtbarkeit = Umsatz

Das eine ohne das andere ist kein Garant, dass Du mit Deinem Angebot erfolgreich wirst. Und Personal Branding ist kein Synonym für Sichtbarkeit. Das sind zwei verschiedene Paar Schuhe.

Ich kenne Menschen, die super sichtbar sind, aber pleite. Weil sie es nicht geschafft haben, eine Personal Brand aufzubauen. Denn mit einer Personal Brand schaffst Du automatisch eine Community, Fans, die irgendwann zu Deinen Kunden werden. Und wenn sie nicht Deine Kunden werden, helfen sie Dir trotzdem, sichtbarer zu werden. Weil sie mit Dir und Deiner Personal Brand räsonieren. Ihre Interaktion wirkt als Verstärker Deiner Botschaften, was Dir wiederum Reichweite und Sichtbarkeit gibt – und damit Anfragen. Umsatz.

Um auf LinkedIn sichtbar zu werden gibt es 3 Strategien. Aber Achtung: Nur eine davon, kann ich guten Gewissens empfehlen:

1) Poste mehrmals täglich Beiträge

Damit sorgst Du dafür, dass Deine Beiträge in möglichst vielen Newsfeeds Deiner Kontakte und Follower landen. Gehirnwäsche pur, in der Hoffnung, dass Deine Omnipräsenz zu Anfragen führt. Das Einzige, was Du mit dieser Strategie langfristig erreichst ist, dass Du Deinem Netzwerk gehörig auf die Nerven gehst. Ganz besonders, wenn Du Chat GPT die Arbeit für Dich erledigen lässt und KI-Texte veröffentlichst.

2) Werbeanzeigen (LinkedIn Ads) schalten

Wie auf jeder Plattform, kannst Du auf LinkedIn Deine Beiträge als Werbeanzeigen sponsern lassen. Daran finde ich nichts verkehrt, nur kostet das ein Schweinegeld. Sobald Du den Geldhahn zudrehst, ist es mit Deiner Sichtbarkeit passé.

3) Personal Brand etablieren

Für mich der beste (und einzige) Weg, sichtbar zu werden. Mit einem grossen Aber: Deine Personal Brand muss authentisch sein, auf einer Vision aufbauen und Deine Mission vorantreiben. Wenn Deine Personal Brand auf Oberflächlichkeiten wie Aussehen oder Status baut, dann wirst Du trotzdem Mühe haben, Kunden zu finden. Denn Deine Follower folgen Dir aus den falschen Beweggründen und Du musst auf Strategie 1 + 2 zurückgreifen, um Umsatz zu machen.

Ich habe meine Personal Brand in einem langen Prozess aufgebaut. Es dauerte 3 Jahre, bis ich für mich eine Strategie entwickelt habe, mit der ich mich zu 100% identifiziere und wohl fühle. Entgegen den Tipps von selbsternannten LinkedIn-Experten habe ich mit meiner Personal Brand auf Expertise, Authentizität, Empathie und Verletzbarkeit gesetzt.

(Deshalb arbeite ich sogar in den Ferien an meiner Personal Branding Academy. Du bekommst alle meine Strategien, Vorlagen und Abkürzungen, damit es bei Dir nicht Jahre dauert, um von unbekannt zum Go-To Experten auf LinkedIn zu werden.)

Wenn ich heute die Anzahl meiner LinkedIn Impressionen der letzen Jahre mit meinen Umsatzzahlen vergleiche, wird mir bewusst, was für ein immenser Hebel meine Personal Brand auf mein Business hat.

Stand heute, 28. Juli 2024, haben meine LinkedIn Beiträge 31 Millionen Ansichten erzeugt. Dafür hätte ich 1'570'666 $ an Werbekosten ausgeben müssen, um ohne Personal Brand die gleiche Anzahl an Impressionen zu erhalten (mit LinkedIn CPM von 50$).

Schaue ich mir meine Umsatzzahlen an, dann erkenne ich den Zinseszins-Effekt meiner Personal Brand sehr deutlich. Deshalb mein Statement (dass Du immer wieder von mir lesen wirst):

Deine Personal Brand ist eine Kapitalanlage, die NIE an Wert verliert. (Zitat Selma Kuyas)

Im Gegenteil: Je sichtbarer Du wirst, desto mehr greift der Zinseszins-Effekt. Würde ich nochmals am Start meiner Selbstständigkeit stehen, wäre mein Personal Branding auf der Prioritäten-Liste ganz weit oben. Konkret sogar auf Platz 2.

Auf Platz 1 steht für mich immer ein herausragendes Angebot, Produkt oder Service, auf Basis echter Expertise und Mehrwerte für meine Kunden. Denn sonst hilft Dir auch die authentischste oder sichtbarste Personal Brand nix. Das fliegt auf – versprochen. 

Kurzer Blick auf die Uhr: Es ist 16 Uhr – höchste Zeit für mein (zuckerfreies) Gelato. 

Ciao aus bella Italia,

Deine Selma

Wann immer Du mich brauchst, hier sind 3 Dinge, die ich für Dich tun kann:

1. Vom stillen Leser zur starken Personal Brand auf LinkedIn (90 Min Coaching). Gemeinsam erarbeiten wir Deine Personal Branding Strategie, für mehr Sichtbarkeit und Reputation [599€].

2. LinkedIn-Masterclass (2h Aufzeichnung) «Die unterschätzte Macht von LinkedIn für Dein Business». in Kooperation mit Sandra Holze. Erfahre, wie Du Dich und Deine Expertise auf LinkedIn positionierst. Schreib mir eine Nachricht, wenn Du die Aufzeichnung haben möchtest [99€].

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