Vertriebsführung: Selbst erfahrene Leader machen diese Fehler…

Die folgenden Top 3 Fehler passieren meist unbeabsichtigt:

Und falls einer dieser Punkte auf Dich oder Deine Führungskräfte zutrifft, heißt das nicht, dass Deine Vertriebsführung scheitert:

❌ Du nutzt jedoch noch nicht die optimalen Methoden, um Deine Performance-Ziele zu erreichen!

Die folgenden 3 Punkte solltest Du also unbedingt vermeiden:

1. Zu wenig Wertschätzung zeigen 

Jeder Erfolg sollte anerkannt werden! Und besonders die herausragenden Leistungen solltet ihr feiern: 

✅ Das motiviert den einzelnen Verkäufer UND den Rest des Teams - 

Viele Führungskräfte sind zurückhaltend mit Lob, weil sie fürchten, ihr Team ruht sich dann auf dem Erfolg aus…

Doch das Gegenteil ist der Fall: 

Ich habe in über 33 Jahren weltweit Verkaufsteams geführt und aufgebaut: Lob und Wertschätzung haben den Erfolg des gesamten Teams IMMER gesteigert! 

2. Schwacher Wille im Team

Hast Du die falschen Verkäufer in Deinem Team❓

Die meisten Führungskräfte antworten meist sofort: „Ach nee, meine Verkäufer sind alle zurecht in meinem Team - Sonst hätte ich sie doch schon längst nicht mehr!“ -

Vorsicht: Hinterfrage genauer…

➡️ Welcher Verkäufer ist kaum proaktiv? 

➡️ Wer bleibt konstant unter seinen Möglichkeiten? 

➡️ Wer sucht immer die Schuld im Außen, wenn er keinen Auftrag schreibt?

Wenn Du Deinen Verkäufer anschieben musst, läuft etwas grundsätzlich schief!

❌ Triff eine Entscheidung! Wenn ein fauler Apfel im Team bleibt, steckt er den Rest des Teams an: 

Besonders neue Verkäufer saugen die Attitude eines faulen Apfels auf wie ein Schwamm…

👉 Möchtest Du erfahren, ob Dein Verkäufer der richtige im Team ist, trage Dich hier für ein kostenfreies Gespräch ein und erhalte die Antwort >>

3. Fehlender Respekt

Als Führungskraft gilt für Dich: Stauche niemals einen einzelnen Verkäufer vor anderen Mitarbeitern zusammen! Never❗️

Das ist respektlos Deinem Mitarbeiter gegenüber und bewirkt das völlige Gegenteil von dem, was Du erreichen willst:

Dein Verkäufer ist dann nämlich stur statt einsichtig; Wer will denn vor seinen Kollegen bloßgestellt werden?

Außerdem schadest Du so Deinem Betriebsklima… 

Doch wenn Deine Verkäufer nicht das tun, was sie sollen - Wie solltest Du das Gespräch aufbauen? Was ist zu hart und was zu soft, um ans Ziel zu kommen?

✅ Das zeige ich Dir unverbindlich in einem kostenfreien Gespräch >>

Bis dahin lass Dich nicht ärgern und gib Vollgas

Dein Thomas Schäring