Von Drückerkolonnen und Druck im Business oder 1+1 = 5

Gestern ging es um die Bedeutung vom Beziehungsaufbau im Business. Das ist manchmal schwer.

Es ist deswegen schwer, weil wir alle Kunden wollen.

Der Druck ist da und wir haben keine Zeit. Umsatz muss her.

Es gibt eine Menge Methoden, den Druck zum Interessenten zu verlagern.

"Nur noch 3 Plätze frei"

"Nur noch bis zum xxx verfügbar"

"Nächste Woche wird es teurer"

"Kommt so vermutlich nie wieder"

In aller Regel ist das alles Verkaufstechnik. Und sie funktioniert ja auch ganz gut. Jede Wette, dass du schon auf so etwas rein gefallen bist. Wir sind es 😀.

Es ist eine Frage deiner Einstellung.

Eine Frage deiner Werte.

Eine Frage deiner Identität.

Können gute Beziehungen mit Druck aufgebaut werden? Wir meinen, Nein.

Clients are created not attracted - Rich Litvin

In seinem Buch "The Prosperous Coach" schreibt Rich Litvin: Kunden werden erschaffen, nicht angezogen.

Dahinter steckt die Erkenntnis, dass du niemand zwingen kannst, dein Kunde zu werden.

Keine überraschende Aussage, aber jede Push Marketing Kampagne setzt genau darauf.

Die meisten Coaches haben ein klares Bild ihres Traumkunden.

Wenn du auch ein solches Bild hast - ist das jemand, der unter Zwang zu dir kommt?

Wenn du Druck aus der Gleichung nehmen willst, dann musst du zunächst den Druck bei dir rausnehmen.

Was verändert sich alles im Prozess der Kundengewinnung?

• Du musst niemand überzeugen. Dein Kunde überzeugt sich selber.
• Wenn deine Kommunikation nicht mehr auf Ergebnis sondern auf Beziehung ausgerichtet ist, verändert sie sich fundamental
• Du bekommst andere Antworten und weniger Ablehnung.
• Du entwickelst Vertrauen in den Prozess und hast damit andere Ergebnisse
• Du wirst weiterempfohlen - auch von Menschen, die (noch) keine Kunden sind.
• Bei deinem Gesprächspartner aka Kunden entsteht das Gefühl einer wertvollen Unterhaltung.

Es entsteht gegenseitige Wertschätzung.

Es entsteht Neugierde.

Du wirst erleben, dass sie dir etwas zurückgeben wollen.

Verrückt, oder?

Unmöglich? Nein. Es hängt alles von deiner Intention und deiner Identität ab.

In 90 Minutes 2 Millions wollen wir genau einen solchen Gesprächsflow entwickeln.

Eine Art der Kommunikation, die überraschend anders verläuft.

Die darauf setzt, Wert zu stiften.

Und damit ergibt 1+1 eben nicht mehr 2, sondern öffnet den Raum der Möglichkeiten.