SEMINARIO ¿Cómo venderle a un arquitecto?

Por Isabel Rosas Martín del Campo.

SEMINARIO ¿Cómo venderle a un arquitecto?

Quizá sea una pregunta cuya respuesta se piense sea muy fácil de responder. Pero el arquitecto es una persona extraña, no siempre es el mismo y no siempre sus decisiones tienen que ver con dinero o con una atención adecuada. Al arquitecto, en principio, no le importa la marca ni el servicio, le importa su proyecto.

Seguramente eres una marca prestigiosa cuya calidad, experiencia e innovación son inobjetables. Cuántas veces he leído en las páginas de cada marca, que son líderes en el mercado y eso es su mejor respaldo. Todos estos referentes logran que una marca se distinga, porque son datos o información objetiva ¿pero, realmente te distingues? Cuántas veces, es la subjetividad de la fuerza de trabajo la que contradice las afirmaciones de tus premisas como marca exitosa. Capacitar estratégicamente a las personas que representan la marca desde la objetividad no es suficiente. Atender la subjetividad que define nuestra condición humana debiera ser prioridad para un mundo cada vez más sistematizado y tecnologizado. Colocar dentro del objeto de estudio al sujeto nos aproxima a intuir ¿Por qué un arquitecto se decide por una marca por sobre todas las demás?

Sin embargo, en este apoteósico mundo de la construcción y de la arquitectura ni tu marca ni tu producto son los únicos. Todos se parecen porque todos ofrecen lo mismo y exactamente de la misma manera. Vivimos tiempos donde la originalidad es cuestión de imitación, o modas. Y donde el tiempo cada vez dura menos. La toma de decisiones del arquitecto ¿de qué depende entonces? Desde mi visión como arquitecta puedo aproximarte con seguridad a encontrar la respuesta a la pregunta, ¿cómo venderle a un arquitecto? Adentrarte al pensamiento de un creativo que divaga (en términos de imaginario creativo) o no podría ser un arquitecto y, no obstante, al final, es un profesional que decide lo que considera mejor para su proyecto u obra arquitectónica; sea por consigna o por autoría. El arquitecto es un ser extraño.

Puedo ayudarte a través de un programa de capacitación denominado: SEMINARIO ¿Cómo venderle a un arquitecto? donde abordo el tema de tu producto y como aprender a venderlo a partir de distinguir dos tipos de pensamiento: El del cliente potencial y el del arquitecto para captar su interés de manera inmediata. Aunque pudieras pensar que son lo mismo, arquitecto y cliente potencial, no es así; el dominio de las significaciones establece la diferencia.

Esta capacitación está dirigida a la fuerza de trabajo de una empresa que desea fortalecer a sus colaboradores. Diseñada específicamente, para comprender los tipos de clientes que se tienen para la venta de un producto del ámbito de la arquitectura y la construcción ¿Cuáles y cómo son? Lo sabremos a partir de tomar este seminario de seis horas en tres sesiones de dos horas, amenas y muy reflexivas juntos iremos construyendo las nuevas estrategias para tu marca y o tu producto o servicio.

Es un Seminario estructurado en el entendimiento y comprensión de la naturaleza y esencia de la marca, a partir de un marco teórico y contextual epistemológico del estudio y análisis de tu producto, de tu catálogo y de tu filosofía. Mediante actividades integradoras de pensamiento crítico y complejo te ayudaré a comprender el pensamiento creativo de un arquitecto (sintético y analítico) y el pensamiento de cualquier tipo de cliente, para lograrlo en 3 puntos:

1.     ¿Cómo ofrecer los productos con la narrativa ajustada a cada tipo de arquitecto?

2.     ¿Cómo diseñar los argumentos que quiere escuchar el arquitecto para decidirse a comprar tu producto por sobre todos los demás?

3.     ¿Cómo encontrar las palabras clave que quiere escuchar el arquitecto para que uses en tu discurso comercial y que te proyecte como la marca correcta?

Este Seminario es personalizado. Pregúntame, atenderé todas tus dudas y te enviaré una propuesta de trabajo que estoy segura te será muy atractiva. Soy directora de la firma IsabelRosas, diseñadora y capacitadora certificada para cursos de capital humano y, capacitadora externa de la STPS. Máster en Escritura Creativa. Doctorante en pensamiento complejo.

¡Te espero!

La capacitación es una fuente constante que refresca cualquier conocimiento.

*Necesitas que te colabore con redacción y desarrollo de contenido original y personalizado para tu marca, me encuentro a tu disposición. Recuerda que tu marca es algo más que un producto y que un servicio. Déjame apoyarte.