Claves para obtener los mejores proveedores
En el mar empresarial, quiero el mejor pez que pueda obtener
El precio que pago no determina que tan competitivo puedo ser , el poder de compras esta
en la capacidad de crear alianzas estratégicas solidas basadas en la evaluación holística del valor.
¿Qué significa una evaluación holística del valor?
Una evaluación holística del valor no se limita a revisar el costo de los productos o servicios. Implica analizar el impacto total que un proveedor aporta a la cadena de suministro y a la empresa.
Factores como la innovación, la sostenibilidad, la capacidad de respuesta, la calidad constante y el cumplimiento de plazos son tan importantes como los costos financieros.
En este sentido, una evaluación holística se centra en como lograr proveedores de alto rendimiento:
Calidad:
¿El proveedor cumple consistentemente con los estándares de calidad requeridos?
Es fundamental asegurar que los productos o servicios recibidos siempre mantengan un alto nivel de excelencia.
Costos a largo plazo:
Más allá del precio inicial, los costos asociados a la gestión del proveedor, los posibles problemas o el mantenimiento también deben ser considerados.
Aquí entra el concepto de Total Cost of Ownership (TCO), donde se evalúan los costos totales asociados a un proveedor durante toda la vida útil de la relación.
Sostenibilidad:
Hoy en día, las empresas están más comprometidas con la sostenibilidad ambiental y social. Los proveedores que aplican prácticas sostenibles pueden no solo fortalecer la reputación de una compañía, sino también ayudar a mitigar riesgos futuros.
Capacidad de innovación:
Los proveedores que innovan constantemente ofrecen un valor agregado importante al permitir que las empresas se mantengan competitivas.
Este factor es clave para aquellas organizaciones que buscan mejorar continuamente sus productos o servicios.
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La importancia de las alianzas estratégicas
Las mejores relaciones entre empresas y proveedores no son meramente transaccionales, sino que se construyen sobre la base de alianzas estratégicas.
Una alianza exitosa se nutre de la colaboración, la confianza y los objetivos compartidos. Es en estas relaciones donde las empresas logran una ventaja competitiva significativa, ya que el proveedor se convierte en un socio que contribuye a alcanzar los objetivos de crecimiento y sostenibilidad a largo plazo.
¿Cómo crear estas alianzas?
Transparencia y Comunicación:
Establecer canales de comunicación claros y abiertos. La transparencia genera confianza y permite una mejor colaboración en la identificación de oportunidades de mejora y en la solución de problemas.
Objetivos compartidos:
Identificar y alinear los objetivos comerciales con los del proveedor.
Cuando ambas partes entienden y trabajan hacia metas comunes, los beneficios para ambos son sustanciales.
Evaluación continua:
Las evaluaciones de los proveedores deben realizarse de forma regular, y no solo cuando surjan problemas.
Esto permite identificar áreas de mejora antes de que afecten las operaciones.
Tecnología y datos compartidos:
Las herramientas digitales permiten una mayor integración entre empresas y proveedores. Compartir datos clave, desde el rendimiento hasta las expectativas de producción, permite una gestión más eficiente y colaborativa.
La selección de los mejores proveedores va mucho más allá de elegir al que ofrece el precio más bajo.
Crear alianzas estratégicas con proveedores, basadas en una evaluación holística del valor que pueden aportar a la organización, es la clave para generar una cadena de suministro robusta y competitiva.
En este entorno dinámico, las empresas que logran crear estas alianzas y gestionarlas eficazmente obtienen una ventaja significativa, permitiéndoles innovar, mejorar la calidad y reducir riesgos de manera sostenible.
La clave de tener los mejores proveedores es la evaluación holística del valor.
👘Soy Geysha y mi pasión son las compras y como agregar valor a través de la educación y el aprendizaje basado en experiencias.
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ELPIDIO GARCIA
4 mesesExcelente material, vale la pena guardarlo para revision.
Purchasing & Supply Manager - Responsable Departamento de Compras Linares Grupo JPG #procurement #purchasing #sourcing #categorymanagement #transforamciondigital #liderazgo
4 mesesEstoy de acuerdo