Contratos Inteligentes
Geysha Tahis Castillo Zambrano
Líder en Consultoría Estratégica para la Optimización de Operaciones
Un contrato es un instrumento económico que nos sirve para en menor medida como un arma legal, asignar riesgos, regular conductas, dar respaldo a la comunicación entre partes pero en los niveles mas elevados de integración y gerencia, Dirigir las operaciones
Entonces un contrato es una RELACION que genera valor
Donde el punto final no es un contrato...
El punto final es una relación...
que genera valor para las dos partes..
Si nos focalizamos en el contrato, perdemos de vista su punto final.
Un contrato es un facilitador de negocios, con el objetivo de optimizar una relación.
Y esta allí la pregunta por que fracasan los contratos ?
Porque los vemos como un arma legal y cualquier arma , mata cualquier relación que quieras o puedas tener.
Una empresa puede perder hasta un 9.15% por no tener un buen plan contractual
En promedio de 30% a 35% de los contratos en las empresas no cumplen sus objetivos
Cuales son las causas generadoras de dichos fracasos?
Recomendado por LinkedIn
Nuestras contrataciones deben estar enfocadas para el éxito, en lugar de la contratación en contra del fracaso
Estamos siempre enfocados en la asignación de riesgos, en las clausulas relativas a la culpa, de índole financiera o sancionatorias (foco de un contrato que nos proteja si algo sale mal), en lugar de un contrato que nos garantice que las cosas salgan bien, que agregue valor a las partes, de manera permanente , en le marco de una relación, no de un contrato puntual.
Ese es el Ganar-Ganar de nuestros días
Que deberíamos entonces negociar mas
CONCLUSIONES
Ni asimilar
el contrato al instrumento
Ni identificar la gerencia de contratos a lo estrictamente legal o jurídico
Carol Handal de Zummar es una profesional que admiro y la cual esta haciendo un trabajo incansable para darnos valor a los profesionales de compras, conversamos sobre Negociación y como Negociar como campeón
Espero tengan una semana fabulosa
Contract Manager | Project Manager I Planner de Proyectos I Scrum Master I Ingeniero de Control de Proyectos I Mejora de Procesos I Control de Gestión I Redeterminaciones
8 mesesExcelente escrito
Gestión de Compras
8 mesespili aznarez
| Creo contenido para ayudar a compradores a COMPRAR MEJOR | Autora de Best Seller | LinkedIn TOP VOICE 2024 | Proveedor de Ferretería e Insumos Industriales en Honduras ⚙️ | Ferretería Zummar |
8 mesesExcelente articulo Geysha ! Tu enfoque de los contratos como un facilitador de relaciones me hizo reflexionar. Piorque como dices, cuando se ven desde el punto de vista únicamente legal , nace desde el deseo de “blindarte” y estar “preparado ante cualquier ataque” … sin embargo cuando nace con este enfoque de “facilitador de relaciones” , busca el beneficio mutuo y tener las reglas del juego claras. Como dice el dicho “ cuentas claras, amistades largas”🙂 La admiración es mutua . Me siento honrada de tu mención en tu primer artículo de esta newsletter que desde ya se que tendrá éxito . Los invito a ver esta entrevista dinde Geysha compartió muchos consejos prácticos y aplicables desde ya. Gracias por compartir tu experiencia y conocimiento 👏👏😊
Ingeniero Civil Senior. Experto/Consultor en Gestión de Costos y Administración de Contratos de Construcción con Visión Internacional. Creando valor en las organizaciones de Ingeniería y Construcción.
8 mesesHola Geysha Tahis Castillo Zambrano, muy bueno tu escrito. Si me preguntas donde está el quid del asunto te diré tal cual como lo has señalado: "El Contrato es una relación que genera valor" Pero ¿valor en qué? Siendo corto y preciso: Valor en que se ejecute el encargo bajo una asignación equitativa de riesgos y en términos de unos alcances suficientemente definidos, con sus costos asociados y con un plazo establecido.
Supply Chain Professional
8 mesesBuen artículo Geysha Tahis Castillo Zambrano. Lo que suele ocurrir es que cada parte busca su conveniencia y establece ciertos parámetros para blindarse ante cualquier contingencia. Cuando surgen problemas, el contrato se convierte en un arma para librarse de responsabilidad y, si es posible, obtener algún beneficio aprovechando la oportunidad.