Claves prácticas de negociación - Capítulo 3 (y fin) + historia negociadora
Eva - Una Abogada Diferente
Resuelvo dudas de manera clara, sencilla y cercana | Preparo Contratos Que Se Entienden (sí, es posible)
Tercera fase, y fin.
Después de las reflexiones previas.
Y vuelvo a insistir porque, según observo, resulta muy difícil a las partes definir, desde inicio QUÉ QUIERO. Y si no sabes qué quieres, otro vendrá y lo definirá por tí.
Después de buscar una estrategia de salida.
Porque entrar a una negociación sabiendo que tienes prevista la salida es la forma más cómoda de entrar "a ganar"
Llega el momento del "baile negociador".
Con los deberes hechos puedes entrar a una negociación con una postura esencial de OBSERVADOR de lo que está sucediendo:
- En mí: qué digo / qué hago / qué me está inquietando
- En el otro: qué dice / qué hace / qué le está inquietando y, respecto a ello, qué puedo hacer: puedo gestionar sus objeciones (¿?), puedo solucionarlas (¿?)
Y puedes llegar a acuerdos sabiendo que son buenos para ti porque, si no lo son, tienes prevista la salida.
¿Y después de todo esto?, ¿qué?
Pues como no podía ser de otro modo: más reflexión (post negociadora)
Recapitula y ordena:
- Qué ha funcionado
- Qué no ha funcionado: y en ese caso, qué podrías hacer en el futuro para solucionarlo.
Tengo claro que no son grandes secretos.
Tengo claro que es sentido común.
Sé que en muchas ocasiones es el menos común de los sentidos.
El dinero es importante pero no lo es todo. En una negociación, tampoco.
Voy con la historia negociadora.
Abogado del Real e Ilustre Colegio de abogados de Zaragoza en GABINETE JURIDICO
5 añosEstoy completamente de acuerdo con las consideraciones o enseñanzas que extraes del caso que expones, que tanto cautiva al iniciarse en la disciplina o arte, en eso no voy a entrar, de la negociacion. Pero hecho en falta que no le des nombre, en terminos de negociación, a lo que en definitiva realiza Perkins, la "Creacion de Valor". Demostrando con ello la importancia que puede tener esta en el proceso negociador. Entendido éste como intercambio de intereses, no sólo es importante su reclamacion, sino tanto o más su creación, para que puedan ser intercambiados, mediante su reclamación. Evidenciando tambien que los intereses son la materia prima de toda negociación.