Coaching Time! 5 Palancas por las que te conviene potenciarlo con tu equipo

Ya lo sé, como responsable de ventas estás inmerso en muchas tareas, todo el día corriendo y apagando fuegos.

Informes, reuniones, visitas y haciendo de "piscólogo" en algunas ocasiones. Sólo te falta eso ¿no?

Pues hacer esos malabares es parte del juego.

A veces me he preguntado...

¿Cuánto tiempo hago de Director vs Key Account?

¿Te has hecho esa pregunta? Tú mismo tienes la respuesta, y es probable que hasta te lo estés provocando en cierta medida.

Hay una de las tareas que es clave y que en el medio plazo te van a ayudar a conseguir más éxito.

Porque eres una Estrella que ha de crear otras estrellas.

El coaching es la herramienta para poder hacer crecer a los miembros de tu equipo. Y ya te digo, si en tu equipo tienes A players, vais a triunfar.

A estas alturas ya ha quedado claro que las ventas van de personas y hemos de dedicar el tiempo a personas, que a veces solo nos fijamos en los KPIs.

Vamos con 5 motivos para reforzar este título.

1. Aumenta la Productividad y los Resultados de Ventas

Uno de los beneficios más visibles del coaching de ventas es el impacto en la productividad y en los resultados de ventas.

Según un estudio de CSO Insights, los equipos que reciben coaching de ventas de manera constante superan a los que no reciben coaching en un 20% en resultados de ventas.

Primer motivo, más ventas, más margen, más reconocimiento y más dinero. ¿Te gusta la idea?

2. Mejora las Habilidades de Comunicación y Persuasión

El coaching no solo se centra en la técnica de ventas, sino también en habilidades esenciales como la comunicación, la escucha activa y la empatía.

Estos son justo los elementos clave para entender a los clientes y conectar con ellos de forma auténtica.

3. Fomenta la Autoconfianza y la Autonomía

Una cosa la tenemos clara, nuestro estado de ánimo afecta a nuestras ventas. Por eso siempre hemos de estar en un nivel adecuado para afrontar cualquier situación.

El coaching impulsa la autoconfianza.

Cuando los vendedores confían en sus habilidades, son más autónomos y se atreven a tomar decisiones por sí mismos.

Un buen coach enseña a cada vendedor a identificar sus fortalezas y a apoyarse en ellas.

Esta confianza y autonomía se traduce en vendedores que no solo buscan cumplir objetivos, sino que están motivados para superarse.

En este nivel ya tu equipo empieza a crear cosas que ni esperabas.

4. Ayuda a Establecer un Estándar de Excelencia

El coaching permite a los líderes establecer y mantener un estándar de excelencia dentro del equipo.

Con sesiones regulares, puedes asegurarte de que todos los miembros están alineados con las mejores prácticas y con los valores de la empresa.

Cada sesión es una oportunidad para ajustar y perfeccionar las técnicas, de modo que cada vendedor esté en su mejor nivel.

Todo evoluciona y todos aprendemos, información, técnicas, nueva tecnología...cada día trabajando para ser mejores.

5. Refuerza la Retención de Talento y la Cultura de Equipo

Un equipo de ventas que recibe coaching se siente apoyado y valorado.

El engagement en la relación es mucho más alto. Permite que los profesionales se desarrollen de una forma duradera sin entrar en costes de rotación y contratación.

Según Harvard Business Review, los empleados que reciben coaching son un 40% más propensos a permanecer en la empresa.

Elige un líder, no un salario (siempre que no falte salario claro)

En conclusión el coaching de Ventas es una inversión en el crecimiento y éxito de tu equipo y de la empresa.

Al dedicar tiempo y recursos a formar y guiar a tus vendedores, aseguras un equipo más productivo, motivado y capaz de superar los desafíos del mercado.

Si aún no has implementado un programa de coaching en tu equipo, considera estos cinco motivos para comenzar hoy mismo.

El coaching puede venir de alguien dentro de la empresa o bien por ayuda externa como es el caso que proporciono en Tu Coach Ejecutivo, ayudando a responsables de Equipo a sacar el mejor partido.

Así que incorpora tus reuniones de coaching con tu equipo y si crees que te puedo ayudar, escríbeme!

Éxitos!