Consejos de Carrera con Dina: Cómo negociar tu salario durante una entrevista de trabajo

Hoy en #ConsejosDeCarreraConDina, vamos a abordar un tema crucial: la negociación del salario durante una entrevista. Sabemos que este proceso puede generar cierta tensión, pero con las estrategias adecuadas, tienes la posibilidad de obtener una compensación justa por tu trabajo. ¡Sigue leyendo para descubrir cómo negociar tu salario de manera efectiva!

Antes de sugerir un salario en una negociación, asegúrate de hacer lo siguiente:

• Investiga el mercado: antes de la entrevista, investiga el rango salarial para tu posición y nivel de experiencia en tu industria y ubicación. Esto te proporcionará una base sólida para negociar. Compara los salarios promedio en tu área y ten en cuenta factores como la demanda del puesto y la economía local. Si tienes acceso a datos específicos de la empresa, úsalos para afinar aún más tus expectativas salariales.
• Conoce tu valor: reflexiona sobre tus habilidades, experiencia y logros. Establece un salario objetivo que refleje tu valía en el mercado laboral. Si eres bilingüe recuerda agregar más puntos en ese análisis ya que esto te permite hacer tu labor sin límites geográficos. Considera también cualquier certificación o habilidad especializada que puedas aportar. Cuanto más sólida sea tu propuesta, más confianza tendrás al negociar.
• Define tus límites: establece un rango salarial que estés dispuesto a aceptar, pero también identifica tu salario mínimo negociable. Esto te ayudará a mantenerte firme durante la negociación. Si la empresa ofrece un salario por debajo de tu mínimo, considera si estás dispuesto a aceptarlo o si prefieres buscar otras oportunidades. Recuerda que la negociación es un proceso, y estar preparado te dará ventaja para lograr un acuerdo justo.

Durante la entrevista, es importante que realices lo siguiente:

• Destaca tu valor agregado. Enfatiza cómo tus habilidades y experiencia pueden beneficiar a la empresa. Demuestra cómo contribuirás al éxito de la organización. Por ejemplo:

“Mi experiencia en gestión de proyectos me permitirá liderar iniciativas clave y aumentar la eficiencia del equipo”.

“Mis habilidades de comunicación me ayudarán a colaborar efectivamente con diferentes departamentos y lograr objetivos comunes”

• Mantén una actitud profesional. Aborda la negociación con confianza y cortesía. Sé claro y directo al comunicar tus expectativas salariales, pero también demuestra flexibilidad y disposición para negociar. Por ejemplo:

“Estoy emocionado por la oportunidad de unirme a su equipo. Según mi investigación, el rango salarial para este puesto en nuestra área es de $______ a $_____ mensuales. Dada mi experiencia y habilidades, creo que un salario en el extremo superior de ese rango sería justo”.

• Escucha atentamente. Presta atención a las señales y comentarios del entrevistador sobre el salario. Esto te ayudará a adaptar tu enfoque de negociación según la situación. Por ejemplo: Si el entrevistador menciona que la empresa valora la formación continua, podrías destacar cómo tu disposición para aprender y crecer podría beneficiar a la organización.
• Considera otros beneficios. Además del salario base, considera otros beneficios como bonos, vacaciones pagadas, seguro de salud y opciones de teletrabajo. Estos pueden sumar un valor significativo a tu compensación total. Por ejemplo:

“Además del salario, ¿hay oportunidades para bonos basados en el desempeño?”

“¿La empresa ofrece algún programa de desarrollo profesional o capacitación?”

• Cierra con confianza. Este es un paso para que dejes todo aclarado. Una vez que hayas llegado a un acuerdo, asegúrate de obtener todos los detalles por escrito. Confirma tu salario, beneficios y cualquier otro acuerdo acordado antes de aceptar la oferta. Por ejemplo:

“Estoy emocionado por unirme al equipo. ¿Podríamos confirmar por escrito los detalles del salario y los beneficios acordados?”

Es común que al recibir una oferta salarial de una empresa, simplemente la aceptemos tal como está. Sin embargo, muchas empresas están abiertas a negociar y tienen la capacidad financiera para ajustarse a tus expectativas salariales, incluso si no lo solicitan de entrada. Si has evaluado cuidadosamente tus habilidades y experiencias, y crees que mereces una compensación mayor, es importante expresarlo de manera cortés. Es posible que la empresa esté dispuesta a aceptar tu propuesta salarial o al menos esté abierta a negociar. En caso contrario, al menos habrás intentado obtener una remuneración más adecuada para ti. 

Aquí te brindo dos ejemplos de forma resumida: 

Ejemplo #1 

Entrevistador: ¿Cuáles son tus expectativas salariales para esta posición?

Candidato: Según mis datos, el rango salarial para este puesto en nuestra área es de $_______. Dada mi experiencia y la propuesta de valor que puedo aportar, estoy buscando un salario en ese rango o ligeramente superior. Mi objetivo es encontrar un equilibrio que sea beneficioso tanto a la empresa como a mi. Estoy sinceramente interesado en la posibilidad de colaborar en proyectos innovadores y contribuir al éxito de la compañía.

Ejemplo #2

Entrevistador: De acuerdo al cargo, nuestra oferta es un salario inicial de $___ mensual.

Candidato: ¡Gracias por la oferta! Estoy muy interesado en la oportunidad de unirme a su equipo. Con más de cinco años de experiencia en la industria y un historial comprobado de logros en roles similares, he estado investigando el mercado y he descubierto que el rango salarial para este tipo de posición y nivel de experiencia está entre $____ y $____. Basándome en mi experiencia en _____, donde lideré exitosamente proyectos que aumentaron las ganancias en un 20%, y mi historial de logros en _____, considero que un salario de $____ estaría más alineado con el valor que puedo aportar a la empresa. Sin embargo, yo estoy dispuesto a que podamos llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.

Espero que este artículo y estos ejemplos proporcionados te sean de utilidad. La negociación del salario es una parte fundamental del proceso de contratación, y con la preparación adecuada y una comunicación clara, puedes asegurarte una compensación justa por tu trabajo. 

¡Muchos éxitos en tus futuras negociaciones! 💼

Dina, Psicóloga - Especialista en Servicios de Carrera.