El cambio de percepción del cliente
El embudo de ventas tradicional, que depende en gran medida en mails en frío y/o mensajes por dm a través de redes sociales, no solicitados, está perdiendo efectividad. Los clientes están abrumados con propuestas y son más cautelosos al comprometerse con nuevas agencias.
¿Y por qué está sucediendo esto?
La credibilidad de las agencias de marketing está bajo escrutinio, en gran parte debido a la sobresaturación y a experiencias pasadas de promesas incumplidas.
En el panorama actual de la industria del marketing, las agencias se enfrentan a una variedad de desafíos y oportunidades. Con la aparición de nuevos equipos de trabajo y estructuras, los clientes potenciales están cada vez más escépticos respecto a los contactos en frío y la credibilidad de las agencias de publicidad.
Este entorno exige técnicas y estrategias de ventas innovadoras para capturar clientes potenciales con éxito.
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Y ademas construir credibilidad y confianza con los clientes. Y por sobre todas las cosas crear relaciones a largo plazo, cosa que en digital pocas veces se da. Y cuando se da hay que sacarle el máximo provecho, porque es o seria un caso de éxito en el cual nos tenemos que apoyar para justamente lograr confianza en relaciones futuras.
Esta claro que el panorama de ventas para las agencias de marketing está cambiando, y adaptarse a estos cambios es esencial para el éxito. Al construir credibilidad, personalizar el alcance, aprovechar la tecnología y enfocarse en relaciones a largo plazo, las agencias pueden navegar estos desafíos y prosperar en el mercado moderno. A medida que avanzamos, es crucial reevaluar y perfeccionar continuamente las técnicas de ventas para mantenerse a la vanguardia en un entorno cada vez más competitivo.
Te invito a compartir tus pensamientos y experiencias en los comentarios.
¿Cómo ha adaptado tu agencia al cambiante panorama de ventas? ¿Qué estrategias has encontrado más efectivas?
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