¿Es esto un esquema piramidal?
Manuel Pulido Mendoza
PhD, Docente / profesor en Humanidades y Ciencias Sociales, en Educación Secundaria y Universidad. Lengua Castellana y Literatura, Filosofía | Inversor HODL en Criptoactivos: XLM XRP
Si te dedicas a la venta directa o a alguna de sus modalidades (Multilevel Marketing, Network Marketing) seguro que alguna vez te han hecho esta pregunta: “¿Es esto un esquema piramidal?” Y entiéndase “esquema” como un eufemismo de “timo”, “fraude”, “estafa” o “esquema de Ponzi”, que es el término que realmente se está insinuando tras esta incómoda pregunta.
Si no te dedicas a esto pero alguna vez te han ofrecido productos y su distribución en venta directa, si no lo preguntaste, seguro que lo pensaste y, ante la duda, por prudencia, declinaste la invitación.
Tanto si estás en uno como en otro caso, la pregunta es legítima y realmente debes hacértela y saberla responder antes de unirte a una red de mercadeo por venta directa o invitar a alguien a hacerlo.
Ahora, tanto para poder tomar una decisión informada, como para poder responder a la pregunta, necesitamos ciertos conocimientos precisos que nos ayuden a diferenciar una actividad legítima de una delictiva.
Aquí quisiera despejarte las dudas para que puedas, o bien informar a tus prospectos, o bien decidir por ti mismo o misma si la oportunidad que te ofrecen en el mercadeo en red es o no un esquema piramidal.
Un poco de humor de Montt:
¿La actividad está regulada? ¿Hay algún marco legal que dé seguridad jurídica?
La venta directa y multinivel es un sistema legal regulado en España por la Ley de Ordenación del Comercio Minorista (BOE, Ley 7/1996, de 15 de enero), en concreto los artículos 22 y 23 de la misma.
Si nos estás leyendo desde fuera de España, aplica la ley del lugar donde estés. Por ejemplo, si me lees desde México, la Venta Directa se encuadra en los lineamientos establecidos en la Norma Oficial Mexicana NOM 035 SCFI 2003 de Prácticas Comerciales-Criterios de Información para los Sistemas de Ventas a Domicilio [Fuente].
Si tienes dudas de qué marco regulatorio aplica a tu país, siempre puedes consultar la lista de países asociados a la World Federation of Direct Selling Associations. Ahí encontrarás la asociación nacional de ventas directas de tu país y podrás preguntarles qué regulación aplica a tu caso.
Por contra, el esquema piramidal es ilegal, según los artículos 24 y 26 de la Ley de Competencia Desleal (BOE, Ley 3/1991, de 10 de enero) y 23 de la citada Ley de Ordenación del Comercio Minorista de España. Este tipo de sistema se considera ilegal también muchos países, como Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Canadá, Rumania, Colombia, Malasia, Noruega, Bulgaria, Australia, Nueva Zelanda, Japón, Nepal, Filipinas, Sudáfrica, Sri Lanka, Tailandia, Venezuela, El Salvador, Irán, República Dominicana, República de China, México, Perú, Chile y Ecuador, entre otros.
¿Las ventas directas pagan impuestos?
Las empresas de venta directa no solo cumplen con todos los requisitos legales, sino también con los tributarios y la fiscalidad aplicable. Son empresas abiertas a todo aquel interesado en el mundo comercial.
Si hablamos de España, hemos de saber que:
- Los derechos y obligaciones que se tienen con la empresa con la que se colabora se establecen siempre en el contrato que se firma. En ese contrato se establece la relación comercial entre ambas partes.
- Con la Administración de Hacienda (Agencia o Intendencia tributaria en tu país) tendrás que darte de alta en el censo y realizar las declaraciones trimestrales o mensuales que sean inherentes a tu actividad.
- Con la tesorería de la Seguridad Social (en España) tendrás que darte de alta como autónomo en cuanto comiences a realizar tu actividad como un trabajo.
- Tendrás la obligación de llevar registros de facturas recibidas y facturas emitidas.
- Con relación al cobro de prestaciones, pensiones o cualquier otro tipo de ayuda que se reciba de cualquier Administración Pública, debemos saber el concepto del porqué se cobra esa pensión y, según el caso, se marca por ley el trato fiscal que hay que dar.
Te recomiendo que busques a un contable o contador especializado en este tipo de negocios que te pueda aconsejar cuál es el alta más ventajosa para tu caso particular. Si vives fuera de España, seguro que tu país tiene una regulación parecida para los trabajadores autónomos o por cuenta propia. Infórmate con un asesor fiscal o contador público qué aplicaría para tu caso concreto.
Una red de mercadeo está legalmente establecida y, por tanto, son identificables y su actividad es clara pues emiten y reciben facturas con un número de identificación fiscal. Por contra, los esquemas piramidales no son claramente identificables y su denominación y actividad no están claramente definidas.
¿Qué requisitos piden para entrar? ¿Qué venden?
Para entrar a formar parte de una red comercial legítima los interesados firman una licencia de distribución y pagan generalmente una pequeña cuota que incluye producto para su venta y, en ocasiones, manuales de formación.
Un esquema piramidal, por contra, exige una relativamente mayor cuota de entrada. Supuestamente para material de entrenamiento, estocaje de producto, etc. De ahí la confusión interesada con el mercadeo en red y también su peligro.
Sin embargo, la diferencia principal es que el grueso de los beneficios de los esquemas piramidales proviene del reclutamiento y no de la venta de un producto o servicio bien identificado.
El grueso de los beneficios de los esquemas piramidales proviene del reclutamiento y no de la venta de un producto o servicio bien identificado.
Las redes de mercadeo legítimas ofrecen productos de calidad fruto de una gran inversión por parte de las empresas en I+D. Las ventas y ganancias de los vendedores provienen de las ventas de estos productos a clientes satisfechos. Suelen ser comisiones por volumen de ventas del producto, no por inscripciones o reclutamientos. Además, en las redes de mercadeo, más del 50% de los inscritos deben ser exclusivamente clientes y no distribuidores que apliquen a comisiones.
En las prácticas piramidales el producto no es lo más importante. La ganancia se obtiene por la captación de nuevas personas que compran productos de dudosa calidad.
La Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos advierte que «Es mejor no involucrarse en planes donde el dinero que ganas está basado principalmente en el número de distribuidores que reclutas y lo que le vendes a ellos, en lugar de en tus ventas a personas fuera del plan que deseen usar los productos»." [Fuente]
¿Puedo devolver el producto?
En los sistemas multinivel, el cliente tiene todas las garantías para devolver un producto, de acuerdo con la Ley, si no está satisfecho, mientras que en los esquemas piramidales, no.
¿De dónde vienen los ingresos de los distribuidores?
Los ingresos de los distribuidores provienen de la venta de productos. Cuantos más productos se venden, más ingresos. La demanda puede fluctuar, pero cubre un deseo o necesidad recurrente del público consumidor. Todos compramos productos de uso diario en nuestro supermercado. Imaginemos que algunos de estos productos, pongamos por caso, un tubo de pasta dentífrica o un desodorante, los compramos directamente a una empresa que tiene, sencillamente, la mejor calidad. Gracias a los distribuidores independientes que mercadean en red, la empresa se ahorra costos de márketing, promoción e intermediarios comerciales. Con el dinero ahorrado pueden ofrecer productos de calidad superior y compensaciones o comisiones a las personas que ayudan a distribuir estos productos.
En las prácticas piramidales, los beneficios provienen de reclutar a nuevas personas. Si la pirámide falla, y esto sucede cuando se llega al punto de saturación, los reclutados pierden su inversión.
Por tanto, ¿es un negocio sostenible?
Las empresas de venta directa ofrecen formación, una oportunidad de negocio independiente a sus distribuidores y, a sus clientes, el respaldo de una marca acreditada y unos productos de calidad. Es un negocio tan sostenible como la demanda de estos productos o servicios lo sea. Aunque se puede ganar bastante dinero, construir una red comercial en la que se pueda vivir de comisiones y otros ingresos residuales lleva un tiempo que puede variar de seis meses a tres años, dependiendo del número de horas invertidas en el trabajo de distribución y venta.
Las empresas piramidales ofrecen ganar dinero rápidamente. Los niveles inferiores pagan las ganancias de los situados en la parte alta de la pirámide: un sistema ilegal e insostenible a largo plazo.
La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) nos señala al respecto que:
“Los planes de ventas y comercialización de las compañías de venta directa están basados en el reconocimiento y recompensa progresivos de los representantes de ventas independientes, por el desempeño en las ventas y en lealtad de sus clientes. En cambio, los esquemas fraudulentos se ofrecen como planes para ‘hacerse rico de la noche a la mañana’ para inducir a los participantes a comprar posiciones ‘sólidas’ o de ‘liderazgo’. En los esquemas de ventas fraudulentos no existe una oportunidad de negocios que sea viable a largo plazo.” (Que sea resultado de ventas y esfuerzos, se entiende).
Explicado de otro modo, mientras que las redes de mercadeo son un esquema comercial en red en el que todas las partes implicadas ganan -los clientes, productos o servicios de calidad; los distribuidores, comisiones; la empresa, beneficios-, los esquemas piramidales son un esquema jerárquico de suma cero: alguien tiene que perder para que alguien más gane. La progresión geométrica del esquema piramidal lleva tarde o temprano a la saturación y desplome del esquema.
¿Estoy obligado a comprar en una red de mercadeo?
Las empresas de venta directa suelen recomendar que los distribuidores efectúen pedidos en función de las ventas a sus clientes. Quizás requieran un compromiso de consumo mínimo para poder cobrar las comisiones residuales y, a poco que se trabaje en la red, ese consumo mínimo podría ser cubierto fácilmente con estas comisiones por ventas y fidelidad de consumo. En todo caso, la compañía no debería obligarte a tener stock, inventario o producto almacenado en casa y debería tener una política de reembolsos en caso de no desear los productos tras su compra. Generalmente las ventas se hacen directamente con la empresa y se mandan por correos o servicio courier desde la bodega o almacén más cercano al consumidor final.
Por contra, los sistemas piramidales exigen compra de grandes cantidades de producto o pagar una alta cuota de ingreso para ingresar en el sistema. Gastos ambos que no son reembolsables.
En conclusión, por motivos bien claros, la venta directa y los negocios basados en el esquema piramidal son completamente distintos. El emprendimiento multinivel es legal, sostenible y beneficia a todas las partes implicadas. El esquema piramidal es una estafa ilegal que nada tiene que ver, que colapsa tarde o temprano y perjudica a quienes se involucran en él.
Si estás interesado o interesada en emprender en un negocio multinivel, comprueba que su producto es de calidad, si la mayoría de sus inscritos son clientes o distribuidores, su plan de compensación y los posibles compromisos de sus distribuidores, así como si estos están dados de alta como trabajadores autónomos según la legislación tributaria de tu país.
En el equipo de liderazgo de Doula Esencial hemos podido comprobar por nosotros mismos todos estas ventajas al unirnos a una exitosa red de mercadeo. Te animamos a seguirnos en redes o a preguntarnos directamente en el WhatsApp o Telegram, sin ningún compromiso, cómo sacar provecho de este pujante sector y abrirte paso profesional en las ventas directas en Márketing Multinivel (Multilevel Marketing, MLM, o Network Marketing). Lo puedes hacer desde tu casa en cualquier lugar del mundo. Agendemos una cita vía Zoom y te explicamos cómo.
Te dejamos una entrevista que Ainara Herrán tuvo con Andrea Martínez de Alvarado sobre este tema:
Saludos cordiales,
Manuel y Ainara
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Fuente principal consultada: ¿En qué se diferencia la Venta Directa o Multinivel del esquema Piramidal? (2019)
Foto: Pirámides de Gizá en Egipto. Tomada de Google Fotos. Nos puedes contactar si tiene derechos de autor.