Es muy relevante la expansion del Hard Discount en el mundo, no creo otros formatos impacten igual. Unas muestras.

Apoyados en las últimas publicaciones de Discount Retail Consulting, del cual hago parte, voy a mostrar algunos ejemplos de noticias y el impacto de este formato de retail en el mundo. Son unos pocos ejemplos. Son solo titulares, los articulos completos los encuentras en la web de DRC.

EE.UU.: Ross Stores abrirá 90 nuevas tiendas en 2024

La cadena minorista de productos con descuento Ross Stores superó fácilmente las expectativas para su cuarto trimestre, pero advirtió que los costos de vivienda, alimentos y gasolina continúan presionando a sus clientes. 

Aldi planea una expansión de 800 tiendas en EE. UU. para 2028

La cadena minorista de descuentos Aldi USA se está embarcando en un ambicioso plan de expansión, invirtiendo más de $9 mil millones para agregar 800 nuevas tiendas en todo Estados Unidos para fines de 2028. Su estrategia implica una combinación de nuevas aperturas y conversiones de tiendas, incluidas ubicaciones en el sureste que fueron adquiridas como parte de la venta de la empresa matriz Southeastern Grocers. Aldi también planea expandir su presencia en el Noreste, Medio Oeste y Oeste, ingresando a nuevos mercados como Las Vegas.

Lidl, nombrada la marca más sencilla del mundo en 2023

La cadena minorista de descuentos Lidl ha sido nombrada la marca más simple del mundo en la "Décima edición de la marca más simple del mundo 2023" de Siegel+Gale. Según el informe, Lidl es reconocida por simplificar una alimentación saludable y sostenible para las generaciones venideras.

Para determinar el estado global de la simplicidad, Siegel+Gale realizó una encuesta con más de 15.000 encuestados en nueve países para recabar perspectivas sobre la simplicidad y cómo las industrias y las marcas hacen que la vida de las personas sea más sencilla o más compleja. A nivel mundial, se evaluaron 25 industrias y más de 800 marcas en función de su simplicidad percibida. Las marcas fueron seleccionadas como un conjunto representativo de las que los encuestados probablemente conocerían y/o utilizarían en cada país.

México: el éxito de las tiendas de descuento Tiendas Neto

La cadena de descuento Tiendas Neto tiene una afluencia de 6 millones de clientes semanales a través de sus más de 1,600 puntos de venta en 21 estados de México.

Colombia: ARA se expande con más de 300 tiendas y un nuevo centro de distribución

Actualizado: 15 de marzo

La cadena de descuento Tiendas Ara, propiedad del grupo cotizado portugués Jerónimo Martinss, ya cuenta con 38 tiendas abiertas en el departamento, y acaba de inaugurar otra en el barrio de Villahermosa de Medellín. El proceso de expansión de la compañía tendrá como mercados clave a Antioquia y el Valle de Aburrá.

Investigación: Los 4 motores de crecimiento de las tiendas de descuento

Las cadenas minoristas de descuento, alimentarias y/o no alimentarias, suelen comprar tocino cuando las cosas no van bien económicamente. Sin embargo, una fórmula presupuestaria no es garantía de éxito, como lo muestra la cadena minorista de descuentos de variedades Big Bazar. Éstas son las oportunidades y los obstáculos estratégicos para las cadenas de gangas, a partir de las P de cada combinación de marketing: producto, precio, plaza y promoción.

Las cifras de confianza de los consumidores y de su disposición a comprar siguen estando muy por debajo de la media de los últimos diez años. La incertidumbre sobre las perspectivas económicas, combinada o no con la falta de seguridad laboral, lleva a que los consumidores sean más sensibles a los precios.

No sorprende a nadie que muchas cadenas de descuento tengan éxito en tiempos de crisis económica. Sin embargo, el comercio minorista de descuento sigue siendo un deporte de primer nivel en el que los empresarios tienen que navegar con agilidad para poder obtener beneficios.

1. La 'p' de producto: el producto es el rey

La oferta es un medio estratégico para diferenciarse de la competencia y ocupar una posición única en el mercado. La oferta debe satisfacer una necesidad y tener un atractivo suficiente. De lo contrario, el consumidor no acudirá a comprar, a pesar de los bajos precios.

2. La 'p' del precio: compra versus venta

En un mercado de precios competitivos, el cliente espera las mejores ofertas. Cuanto mayor sea el "contenido de la oferta", antes acudirá el consumidor y comprará. Las tiendas de descuento responden a esto, por ejemplo, indicando el precio minorista recomendado original además de su propio precio de venta. El consumidor se siente más estimulado a comprar, especialmente si la oferta es demasiado buena como para dejarla pasar.

3. La 'p' de lugar: ubicación, ubicación, ubicación

Cuando la fórmula presupuestaria ha determinado su estrategia para el producto y el precio, todavía hay que hacer llegar esos productos al cliente. Las tiendas físicas son un método común y tradicional. La distribución en línea es posible, pero tiene sus desafíos debido a los costos de entrega relativamente altos frente a los márgenes de ganancia, a menudo bajos.

4. La 'p' de la promoción: mainstream y mass

Los minoristas están pasando cada vez más del 'big data' a los 'smart data' e intentan acercarse a sus clientes de la forma más personal posible, por ejemplo con ofertas personalizadas. Esto requiere una enorme cantidad de información sobre el consumidor y tecnología inteligente como la IA. Como resultado, se requieren inversiones sustanciales en marketing y sistemas de TI. Y para ello se necesitan nuevamente márgenes de beneficio sólidos. Una interacción que a menudo no es viable en el segmento de descuento debido a los márgenes estructuralmente bajos.

México: La historia de éxito detrás de Tiendas 3B Stores

La cadena de tiendas de descuento Tiendas 3B (propiedad de Anthony Hatoum y PE Group Quilvest Capital Partners) es un minisupermercado en formato de 'hard discount', también conocido como tiendas de descuento. Según su sitio de internet, surgió como una alternativa para ofrecer productos de calidad al mercado mexicano, pero con un costo accesible. Esto le ha permitido colocar casi 1,000 sucursales desde su creación en 2005.

Estudio: Los hábitos de compra de los hogares colombianos han cambiado: 9 de cada 10 prefieren comprar en tiendas de descuento como D1 o Ara

Productos imprescindibles en la cesta familiar, como leche, aceite o papel higiénico, entre otros, forman parte de los productos que más compran las familias en Colombia en las tiendas conocidas como 'duros descuentos'.