ESCENARIOS EN LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL (56 de 64)

Número 56. En Viaje de Negocios

Escenario marcado por el hecho de, o bien depender estructuralmente de actividades llevadas a cabo en mercados exteriores, o bien por estar en un proceso de expansión hacia territorios o áreas no exploradas por la organización.

En cualquier caso, los principios aplicables en esta situación se alinean con el paradigma de un viaje de negocios en el extranjero.

En este marco, se impone actuar de forma respetuosa con el entorno que nos acoge, precisamente para recibir, al menos, un trato equivalente.

Por lo tanto, necesitamos acentuar cualidades como la modestia, la prudencia, la observación de las “costumbres locales” y nuestra apertura mental, de modo que nuestras propuestas sean presentadas respetando a unos interlocutores que “están en su casa”, a diferencia de nosotros “los forasteros”, por más que estemos convencidos de “estar mejorando sus vidas”.

En definitiva, nuestro éxito se construirá en base a aplicar la conocida máxima de “allá donde fueres haz lo que vieres” y de estar siempre atentos al feedback recibido, sin dar nada por hecho, ya que nunca llegaremos a conocer bien un terreno que es nuevo para nosotros.

En una frase: Tiempo de integrarse respetuosamente en el territorio o zona de acogida, antes de iniciar un avance que, en ese caso, será prometedor.

Jaume Gran

B2D Consulting