Factura 90, pierde 30 y vale 800 millones de euros
Luis Sendino Hermosilla
Profesor y consultor especialista en Sostenibilidad Económica | Beneficio | Rentabilidad | Smart Sales | Pricing | RSC | FinanzasparanoFinancieros | para directivos y emprendedores. Contratación interim análisis
Una de las más frecuentes preguntas en mis sesiones.
Wallapop nunca ha tenido beneficios.
Gasta más de lo que ingresa todos los años desde su creación en 2013.
Y eso que sus ingresos crecen un 25% hasta los 90 millones (parece que esperaban 100).
1.- ¿Por qué no cierra la empresa?
Porque tiene dinero para seguir pagando a sus trabajadores y proveedores.
2.- ¿De dónde saca el dinero?
Si gasta 120 millones (90 + 30), obviamente no es suficiente con lo que pagan los clientes (90). Si no procede de los clientes, el dinero puede proceder de los bancos, de los socios o de subvenciones. No hay más posibilidades.
Los bancos no suelen ser amigos de prestar dinero a quien pierde dinero.
3.- ¿Por qué alguien quiere convertirse en socio de una empresa que pierde dinero?
La razón es simple: porque creen que en el futuro van a tener beneficios.
Y como el riesgo es alto, la expectativa de beneficios tiene que ser muy alta para que compense.
4.- ¿Cuándo cierra la empresa (cualquiera)?
Dejando a un lado la voluntariedad del empresario, cuando se queda sin dinero para funcionar.
Cuando ni clientes, ni socios ni bancos ni el Estado le da eso tan necesario en el negocio: dinero.
EOI Andalucía un lugar donde emprender, formamos talento para un futuro sostenible
3 mesesCreo que en este tipo de empresas hay otro negocio paralelo ("valor añadido"), la información de las cuentas de los que venden y compran, que tienen que pasar por el aro de dar permisos al álbum de fotos, contactos, dirección, tarjetas de crédito, etc… y eso genera valor para fondos de inversión, bancos, multinacionales del marketing (socios al fin y al cabo). Es de las pocas cosas lógicas que se me ocurre para que sigan funcionando. Un abrazo