No hay 2 sin 3 o la tercera es la vencida
Esta expresión tan popular en Latinoamérica y creo, originaria de España, se aplica perfectamente a la victoria de los Bokke sobre los AB en la final del mundial 2023.
A lo mejor, pasó a la historia esta copa del mundo, pero este partido debe ser visto como fue, único.
Por tercera vez consecutiva, ganan los Bokke por un punto. De coincidencia, ni hablar. Podemos debatir la matemática, o la ciencia que fuere, hasta filosofía, pero es un hecho. Como la ley de Pareto, una herramienta indispensable, esta “máxima” nos recuerda 2 cosas a los vendedores:
1. Concluir la venta. Todo lo demás es discutible, el resultado NO lo es.
2. Adaptarse. Ser flexible, mirar el “partido”, no cerrarse en procedimientos o “ mi producto es mejor”. NO lo es, hasta que el cliente lo compra.
El arbitraje, la lluvia, todos los factores sin duda son importantes, pero nadie puede honestamente decir que los Bokke no son merecidos campeones. Todos ellos, los managers, el extenso equipo de soporte, incluyendo psicólogos y kinesiólogos, aguateros y utileros, una maquinaria excepcional.
Eso es una “empresa”, el conjunto. Cada cual en su lugar es campeón, sin ninguna duda.
Para los que alguna vez oyeron la expresión, tan popular entre los ingenieros y otros técnicos:
Recomendado por LinkedIn
“si el producto es bueno, se vende solo”, espero miren porqué los europeos fueron eliminados y como 3 de los 4 mejores clasificados son del hemisferio sur.
La respuesta: porque no hay 2 sin 3!!
1. Resultado, concluir la venta
2. Adaptarse, cambiar según varíen las condiciones
3. La SUERTE, si, es un deporte, no una ciencia exacta, es humano, social y subjetivo.
Esta similitud entre un match de rugby y una venta del producto que fuese es evidentemente mi opinión y creo firmemente que el rugby debería ser el ejemplo para las empresas.
Espero que nuestro rugby europeo se adapte y con las nuevas competencias que se avecinan, lleguemos al mundial de Australia 2027 mejor preparados.
#management #rugby #ventes #motivation #negociation