La Danza de la Lluvia: Cómo Hacer que Llueva (Pedidos)

Creo tú conoces claramente en tus equipos de ventas quienes son los perfiles que generan movimiento y los que simplemente, esperan a que lo haya.

Hay una fuerte correlación entre movimiento, que no ruido, con los pedidos.

En ventas, esperar que los pedidos lleguen solos es como mirar al cielo en medio de la sequía, esperando que llueva.

Es como mi empresa, tiene un valor espectacular, pero hay que darla a conocer, así que hemos de generar movimiento. (Subidón)

 Si quieres resultados, necesitas salir y hacer la danza de la lluvia: moverte, actuar, provocar la tormenta.

 La clave está en el movimiento

Se trata de:

• Llamar a clientes potenciales y reavivar relaciones dormidas.
• Visitar a esos prospectos que siempre tienes en mente pero nunca contactas.
• Preguntar regularmente qué necesitan tus clientes actuales y cómo puedes ayudarlos más.
• Explorar nuevos mercados o segmentos.

El objetivo no es solo vender, sino estar en la mente de tus clientes cuando necesiten lo que ofreces.

El maravilloso TOP OF MIND.

Puede que ahora no esté en la compra, pero si sigues bailando, ¡habrá un momento que se alineen y Eureka!

Soy ingeniero y soy de Ciencias, así como un cliente que me encanta lo que dice “dato, mata relato”

Así que.... 

¿Qué dice la ciencia de las ventas?

 Un estudio del Harvard Business Review mostró que:

• Los equipos comerciales que realizan actividades consistentes (como llamadas, reuniones y visitas) generan hasta un 50% más de ingresos que aquellos que dependen solo del inbound o referencias.
• Sin actividad constante, las probabilidades de cerrar una venta caen un 80% después de los primeros cinco días sin contacto.

Además, un análisis de InsideSales encontró que:

• Los vendedores que contactan a un prospecto dentro de las primeras 24 horas tienen un 391% más de probabilidades de éxito.
• El 48% de los vendedores nunca hacen un segundo intento después de no obtener respuesta. ¿Estás en ese porcentaje?

Estos números dejan claro que esperar no es una estrategia válida. Moverse sí lo es.

¿Qué pasa cuando mueves los pies?

 Aquí va una historia real:

En una empresa que trabajé, el equipo comercial era poco proactivo a la hora de hacer llamadas.

Establecimos un mínimo de llamadas al día y anotar los logros

De una forma compartida, para gamificarlo y que los miembros viesen que tenía resultados (como Reinforcement)

El resultado fue que las llamadas subieron de promedio x3-x5 del mínimo y las ventas, una vez pasado el ciclo de venta, se multiplicaron en proporción.

Como responsable de venta eres el DJ que elige la canción, si te gusta más el Blues o bien R&R, si pones lentas, la gente bailará lento, si pones marcha, pues verás como cambia.

¿Estás listo para hacer llover?

La danza de la lluvia no es mágica, pero es poderosa.

Mientras otros esperan, tú puedes estar en acción, creando movimiento y abriendo puertas.

Cuéntame ¿Cuál es tu forma favorita de hacer que llueva?

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