LA IMPORTANCIA DE LA DEFINICIÓN DE UN “MODELO DE NEGOCIOS” ADECUADO

En los ámbitos empresariales y profesionales se destaca la importancia creciente de la adecuada definición de los “modelos de negocios” y la relevancia de actualizarlos y adaptarlos a las nuevas realidades del mundo, ayudando a atraer inversiones, talento y motivación a la generación y al personal.

1. ¿Qué se entiende por “modelo de negocios”?

En líneas generales podría decirse que determina la estrategia de una empresa respecto a la forma de generar beneficios económicos a futuro. Incluye información respecto a los servicios, productos, mercados, gastos y otros aspectos de la gestión comercial.

Permite crear valor a partir de nuevas ideas a efectos de desarrollarse y generar crecimiento futuro.

2. ¿Qué aspectos comprende?

 Entre los componentes de un modelo de negocios se señalan:

·        Propuesta de valor (productos y servicios a vender)

·        Mercado objetivo (clientes potencialmente interesados en los productos y servicios)

·        Costos de lanzamiento y su financiamiento

·        Ventaja competitiva (características distintivas de la oferta a implementar)

·        Estructura de costos (fijos y variables) y su impacto en precios

·        Métricas claves

·        Recursos

·        Fuentes de ingresos y sus formas de generarlos

·        Margen de utilidad.

3. Variantes para tener en cuenta

Hay múltiples clasificaciones de modelos de negocios. Algunos de los tipos habitualmente mencionados incluyen: venta directa; suscripción; ampliación de la venta física en locales a través de opciones digitales o de ordenamiento por esas vías y posterior retiro en locales respectivos; franquicias; comercio electrónico (empresa a consumidor o empresa a empresa u otros); arrendamiento de productos en lugar de venta; producción; honorarios por servicio; etc.

4. ¿Cómo definir el modelo a aplicar?

A efectos de seleccionar el modelo de negocios es importante contemplar factores tales como el tipo de producto o servicio, el mercado objetivo, la competencia, los costos y recursos, los canales de distribución, la identificación de los riesgos, entre otros.

Para ser exitoso, debe permitir contemplar las necesidades de los clientes a un precio competitivo y a un costo sostenible.

Es esencial tomar en cuenta el margen bruto a ser generado (considerado como elemento sustancial), la generación del flujo de fondos y el beneficio neto final esperado.

Reflexiones

Hay múltiples ejemplos en la realidad de nuestro país en que se han ido apreciando los cambios en el enfoque del “modelo de negocios” en sus distintas modalidades. Concretar ese logro implica información, análisis, racionalidad, intuición.

Lo importante es asumir que se debe llevar a cabo y contemplar su consideración de manera continuada en la gestión empresarial.

* “What is a business model? Definition, 17 types and examples” – Indeed Editorial Team – Indeed – February 4, 2023

* “There are five characteristics that all successful business models must include” – Knowledge Hub – May 11, 2022

* “How companies make money” – Carol Kopp – Investopedia – March 25, 2023