Lanzando un nuevo producto en autoservicio, ¿Está tomando en cuenta todo lo necesario para tener éxito?...#mundodelretail

Hay grandes documentos que orientan, basado en la experiencia de importantes expertos en mercadeo, la manera correcta en planificar y lanzar un nuevo producto en los negocios de Auto Servicio, sin embargo una vez materializada la idea y expuesta a potenciales consumidores, validada, negociada con los posibles canales de venta y puesta en plaza muy poco se encuentra sobre los factores decisivos que ayudaran a que el producto despegue y de los frutos esperados en ingresos y rentabilidad,...Grandes esfuerzos desde el punto de vista del area de Trade Marketing se hacen para logra una ejecución en el punto de venta perfecta, pero se trata solo de impulso a la venta, degustación o muestreo?

Hay variables que solo la experiencia y la perseverancia en el negocio de la venta al detalle nos permiten descubrir. Son esos aspectos claves para tener éxito al lanzar un nuevo producto y se construyen a lo largo del tiempo, con costos importantes, mas no es de menos compartirlos y dejar el interés en poner atención a esos factores relevantes que debemos llevar de la mano y cuestionar con el encargado de compras que nos dio la oportunidad de introducir un nuevo producto a la venta en su categoría o negocio, para lograr los resultados esperados y construir importantes números de venta:

Inventario ideal: es necesario definir conforme al producto y la demanda estimada el inventario ideal a mantener, ¿Cuánto tardare en reponerlo? Entonces, ¿Con que frecuencia se hará el proceso de reposición?.

Ubicación: En que lugar del modular de la tienda el producto puede desenvolverse mejor, ¿Cuántos frentes (lineas) tendrá el producto?

Adyacencias: Que categorías o productos deben estar a los lados del nuevo item

Histórico de ventas: ¿Cómo se desempeño el ultimo producto semejante en su lanzamiento?, ¿Qué pasó con su demanda?, ¿Cómo se compara esta nueva propuesta?

Actividades de estimulo al consumo: ¿Será la degustación y el muestreo una actividad relevante? o ¿Existen otras opciones de impulso?, ¿Como las construyo?, ¿en el calendario de la semana que días funcionarán mejor?, ¿Estará mi cliente en la tienda cuando haga mis actividades de empuje a la venta?, ¿Tendrá exhibiciones? ¿Que tamaño de exhibición puedo colocar? ¿Donde puedo ubicarla?

Reposición de la venta: ¿Como se esta comportando el producto?, ¿Hay un patrón que me permita hacer un pronostico?, ¿Se venda igual en todos los segmentos de clientes a los que estoy llegando?

Estas son algunas de las preguntas que no podemos dejar de hacer antes de construir un plan de lanzamiento de un item nuevo para tener una introducción exitosa de un producto ganador o cuando menos asegurarnos que su ejecución en el punto de venta ha sido acompañada con una gestión correcta para garantizar su éxito.

Soy José Antonio Alvarado y seguiremos conversando sobre el #mundodelretail