Leer para liderar en ventas
Hace unas semanas entrevisté a Iván Orange en Titanes e Imparables Podcast. Iván es Copywritter con una visión de las ventas muy potente. Durante la entrevista me mencionaba que uno de los hábitos que practica a diario es leer y me habló de Ryan Holiday. Esta persona comenta que has de leer si quieres liderar y, sobre todo, has de leer libros que estén por encima de tu nivel actual.
Sigo.
El 99% de las personas que venden no leen: ceos, directores comerciales, vendedores, account managers, etc... y por ello dejan que sus interlocutores lideren los procesos de ventas y claro el resultado ya sabemos cuál es.
Como nos indica Ryan Holiday en esta quote: "entregar mucho valor a nuestro cliente" es una de las claves y esto sólo es posible si durante el proceso de ventas tú lideras el mismo. Liderar significa, entre otros aspectos, preguntar a tu cliente para detectar lo que realmente le duele pero no de cualquier manera sino realizando preguntas que hacen vender y escuchar lo que tienen que contarte sobre sus problemas, inquietudes. ¿Qué clase de clientes no se molestarían en trata de solucionar un tema que le preocupa y que tiene permanentemente en su cabeza?
Recuerda que tú no eres el protagonista. No pierdas el tiempo en escucharte a tí mismo/ a ti misma sobre lo bueno/a que eres. El cliente quiere siempre solucionar un problema que le preocupa.
Atiende. Ahora viene lo importante.
Pero esto es el principio tan sólo. Observo diariamente como ceos, directores comerciales, vendedores, account managers, etc... siguen teniendo enfoques de venta obsoletos que se aferran a formas de vender que hoy ya no son validas.
Lo sé esto algunos no les va a gustar y a otros les va a enchufar pero no hay otro camino que leer si quieres liderarte a tí para liderar tus ventas. Pero no se trata sólo de leer, querido amigo después queda experimentar y ver qué vas a hacer con esta información. Y esto ya no gusta tanto a todos. De ahí que muchos sigan haciendo lo de siempre y tengan resultados como siempre.
El mundo está lleno de gente que se deja llevar en piloto automático. Y de gente que no es todo lo feliz que le gustaría ser.
Enfrentarse a un reto como este, leer para liderar puede ser algo nuevo para tí.
Esto te reportará métodos adecuados.
Ahora bien, nada te impide tener métodos adecuados. Depende de tí.
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Métodos que allanan cualquier camino en el que estés ahora.
Cuando ves cómo lo hace gente que lo ha hecho muy bien la cosa cambia. El camino se allana y bastante.
Cuando tienes los métodos adecuados no sólo ves cómo vivirías una vez lo consigas, lo cual es muy motivante, sino que también ves cómo llegar hasta él y esto lo consigues leyendo y experimentado enfoques de venta diferentes a los que está usando ahora y haciendo cosas que otros hacen muy bien.
Como dice Ryan Holiday: Dollar a Dollar no hay mejor inversión en el mundo que un libro.
Si quieres saber más sobre estos métodos que te permitan conseguir resultados, libertad, menos stress, más tranquilidad o lo que sea el objetivo que persigas. De gente que lo ha conseguido con métodos muy replicables que yo mismo he copiado y sigo copiando.
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