Me siento preso de la incertidumbre y depresión por la inactividad..
Mariela Claudia Quintana
ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS A TRAVÉS DE CONTENIDOS EN REDES B2B | POTENCIO TU MARCA PERSONAL Y EMPRESA EN LINKEDIN | AYUDO A POSICIONARSE COMO REFERENTE EN TU SECTOR | FORMACIONES GRUPALES Y MENTORÍAS 1 A 1
☕ Esto fue lo que me sucedió en una charla de café con amigos dueños de empresas algunos durante estas vacaciones donde surgió el tema de las perspectivas de ventas 2021. ¡Qué mejor oportunidad! aprovecho allí para hablarles sobre los beneficios que brindan las herramientas de automatización y del cambio paradigma en ventas y sus respuestas fueron elocuentes:
Alberto: "No se si tiene sentido implementar una estrategia de venta diferente ni sé quién se ocupará luego de ellas".
Ariel: "La verdad no sé si mis clientes leen todo lo que reciben en LinkedIn"
Pablo: "No estoy tan seguro de obtener mejores resultados".
Inmediatamente noté que todas estas personas se hallaban con un mindset bajo y un fuerte apego a creencias limitantes que no les permitían avanzar producto de los tiempos de turbulencias vividos y del reciente comienzo del nuevo año.
Eran objeciones que pueden arruinarte una reunión de trabajo. Rápidamente busqué información almacenada en temas de Sales Solution y que quiero compartirles, por si acaso sientes que te pasa esto:
👉 El 90% de los decisores nunca responden a la difusión en frío, y de ellos solo el 28% participa de conversaciones.
✌️ El 77% de los compradores no involucrarán a los vendedores que no brinden información sobre su negocios.
🤟Una técnica de venta multihilo conduce a tasas de ganancia 34% más altas para el desarrollo de nuevos negocios.
🖖 El 84% de tomadores de decisiones B2B comienzan su proceso de compra con una recomendación y el 74% de los compradores eligen al representante de ventas que fue el primero en AGREGAR VALOR Y CONOCIMIENTO...
🖐️ Según Forbes "La decisión de compra y el acceso a la información ahora están controlados por el cliente de manera digital, lo que deja a los vendedores con el control solo del producto".
😟¿Aún tienes dudas sobre abandonar la puerta fría en ventas? ¿Qué estás esperando?Puedes armar tu estrategia con LinkedIn mientras descansas y en tan solo 3 MESES verás cambios en tu embudo de ventas. ¿Necesitas capacitar a tu equipo?, con solo EN 6 HORAS pueden aprender a utilizar herramientas de automatización, si crees que nadie podrá continuar la estrategia puedes optar por un mantenimiento mensual ágil y seguro.
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