Plan de ventas: 5 pasos imprescindibles.

La organización es la clave en cualquier empresa. Por lo tanto, si queremos realizar un plan de ventas, esta, juega un papel primordial. A continuación desarrollaremos una serie de pasos que debemos de seguir para que nuestro plan de ventas sea fiable, lógico, y sobretodo, que ofrezca resultados.

Para que un plan de ventas sea eficaz debe contener estos aspectos:

1- Target objetivo.

Debemos de saber cual es nuestro cliente potencial, edad, sexo, nivel económico, es decir, segmentar la población para que los esfuerzos y recursos que hagamos sean mucho más efectivos. No nos vale pegar tiros al aire.

2- Competencia.

Esto juega un aspecto importante en nuestra rentabilidad. Un buen análisis de la competencia nos va a dar una idea detallada sobre que precio tomar, o si nuestro producto, o servicio es rentable para explotar, además, gracias a un análisis exhaustivo podremos llegar a nichos de mercado, o necesidades ocultas del cliente, lo que nos puede ayudar a diferenciarnos y a ofrecer un producto o servicio mucho más personalizado, lo que trae consigo un cliente más satisfecho.

3- Distribución.

A veces la clave de un negocio exitoso no reside en tener un buen producto, si no en saber distribuirlo de la manera correcta. Esta debe de variar en función de la naturaleza del producto o servicio, pero siempre debemos de tener en cuenta cuales son nuestros canales de distribución, buscar la manera más eficiente y directa de colocar nuestro producto o servicio, lo más accesible posible al cliente.

4- Comunicación.

Tenemos un buen producto/servicio, ahora debemos de hacer una comunicación efectiva. Una buena comunicación debe de estar, en primer lugar, bien enfocada, por lo tanto es imprescindible adaptarla a tu público objetivo. Tenemos que mostrar nuestro producto/servicio de la más manera más atractiva y descriptiva posible, buscando siempre convertir las características en beneficios.

5- Previsión.

Un plan de ventas completo siempre ha de contener una tabla de previsión, estructurada de manera mensual para el ejercicio en el que estamos, y de manera anual para los 2 siguientes años. Esta tabla de previsión nos servirá para tener en cuenta la temporalidad de las ventas y poder adelantarnos a los posible contratiempos.

Curso de Venta Consultiva: Aprende a vender con resultados garantizados.

¿Quieres aprender a realizar un plan de ventas eficiente? Este curso de venta consultiva es la solución a tus problemas.

Su programa está diseñado para comerciales y profesionales de la venta de cualquiera de los sectores que tengan la necesidad de incrementar sus resultados comerciales o, simplemente, que tengan la curiosidad y necesidad de crecer profesionalmente en el área comercial.

Recibirás un trato personalizado, dirigido exclusivamente a tus necesidades comerciales.

¡Estoy también disponible en Twitter y Facebook!

¿A qué esperas para seguir creciendo?