PRIMER CONTACTO... ES CORRECTO QUE HABLE DE PRECIO?
Lucas Nathaniel Vassallo🦄
Transformo empresas que compiten, en Marcas que ¡DOMINAN!
10:51 a.m.
La reunión de 30 minutos, ya se había extendido a 1 hora. Y de repente, en lo que hasta ahora ha sido una muy agradable conversación, se escucha la señal que vuelve claro para todos los involucrados, que esta se encuentra pronta a finalizar…
-“Uff, tenía una reunión hace 20 minutos”, el tiempo se me pasó volando!-
En ese momento, pasas al modo de análisis:
-La conversación había ido excelente.
-Las necesidades, el tiempo, la urgencia, la capacidad de toma de decisión, todas se alineaban y resultaban en convertir a este Prospecto, en un potente candidato a Cliente!
A simple vista, el Prospecto quería todo! Y estaba claro de los enormes beneficios que su empresa recibiría de adquirir el servicio.
Una cosa faltaba… todavía no habíamos mencionado #Precio. Y pienso…
10:55 a.m.
Ok, todavía me quedan unos cuantos minutos para poder presentar los pasos a seguir y asegurar un cierre…
Hablo de precio ahora o lo dejo para una segunda reunión, o para cuando envíe la propuesta?
Ni siquiera sé si tienen el Presupuesto para costear lo que les estoy ofreciendo. Mi análisis de su empresa me dice que tienen las condiciones pero más allá de eso, nada me lo asegura…
Pensé Ok, la reunión fué un éxito, para qué apresurar las cosas. Hablaré de precio en otro momento. Total, tengo su interés y atención, qué puede salir mal”´…
11:03 a.m.
Y así terminamos.
Luego, nos despedimos y continué con mi día…
TODOS CONOCEN ESTA HISTORIA, NO?
Después de todo, es tema de todos los días. Nada por lo que valga la pena complicarse, verdad?
La verdad es que No. Este sí es un tema Vital! Y muy probablemente es uno que da vueltas en tu mente constantemente, acosandote, haciéndote sentir inseguro…
Debería mencionar precio en la primera llamada o primera reunión?
Especialmente, en la presente “economía COVID”, en donde, decir que los Presupuestos están más ajustados que nunca, es poco?
Unos dicen SÍ!
Otros dicen… No tan rápido…
Y tú, te encuentras atrapado en el medio, jugando Ruleta Rusa cada vez que hablas con un Candidato o Prospecto.
Así que… Hagamos algo. Voy a terminar con las dudas en tu cabeza de una vez por todas.
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ACERCA DEL AUTOR
Me desempeño como Especialista Trilingüe (Deu-Eng-Esp) en Marketing, Desarrollo de Negocios y Estrategia Empresarial.
En adición, como Creador de Contenido, Blogger, Charlista y Mentor.
Mi experticia en los negocios es el resultado de la suma de más de 10 años de Experiencia en Marketing, Publicidad, Desarrollo de Negocios y Estrategia Empresarial; en adición al conocimiento acumulado de más de 100 libros de contenido altísimamente especializado que construyen mi base de conocimiento, a la cual digo con orgullo, sumo un nuevo título cada semana motivo de ser un fiel miembro del #1BookAWeek club.
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