Publicitas...pero no Vendes?

¿Has pensado que el problema podría ser el título de tu promo?

Lo importante es cómo solucionas el problema, no el título del servicio que ofreces.

🔴 Un error muy común 🔴 que me encuentro en las publicaciones en Redes Sociales es el nombre del servicio que ofrecen, y este no siempre es el más adecuado, porque su título no tiene tanto punch como creerían que tiene. 

Por que te digo esto, 

Cuando estás en Redes Sociales NO estás buscando activamente comprar u obtener un producto o servicio (al menos no el 90% de las veces), lo que estás buscando es perder el tiempo, quién le dió like a tu última foto o video, quién opinó igual que tú en un grupo determinado y posiblemente eventos y noticias tendencia.

👉 Sin embargo, no usas las redes sociales para buscar activamente un servicio. 

¿Ahora que es lo que hacemos cuando publicitamos en redes sociales?  🤔Ofertamos el servicio o el producto con el nombre técnico, recuerda, tus clientes ¡¡¡no son tus colegas!!! 

Te pongo un ejemplo:

Pensemos que todos los días tienes un pequeño arrebato con tu pareja, se dejan de hablar, se hacen caras, no te sientes agusto, y otras personas te han empezado a llamar la atención porque hay un distanciamiento. 

Aún así prefieres ignorar los hechos, piensas que es una etapa y continuas. 

Después de un tiempo “las cosas se normalizan” aunque no están como quisieras, pero te es suficiente. Hasta que el ciclo vuelve a repetirse…

Bien ahora que ya planteé la situación qué pasaría si encuentras en tu feed una imagen que diga:

“Psicologo para Parejas”  la verdad es que uno no estás buscando activamente un psicólogo para parejas aún cuando tu relación está dañada; es más, muchas veces la gente piensa que ir al psicólogo es por que tienen temas mentales muy severos y prefiere no seguir por ahí, ignora el mensaje publicitario y continua en movimiento. 

Imagina por un momento que en su lugar te apareciera:

“Cómo evitar que tu relación reviente” o “Cómo mejorar tu relación de pareja” o “¿Cansado de Pelear con tu Pareja?”

¿Las cosas cambian notablemente no te parece? 😃

Cuando estás comunicando tus servicios a tu posible consumidor tienes que saber cual es el medio digital en el que estás pagando tu publicidad, por que según el medio es la forma en la que tienes que transmitir ese mensaje. 

En redes sociales no estás buscando activamente, pero si tu fueras el que buscaras esa información, lo que harías sería es buscar en google:

“Psicólogo de Parejas Cerca de mi” Entonces Google te daría por ubicación los más cercanos a tu domicilio y te aparecerán unos cuantos anuncios con la misma descripción. 

¿Imagina agregar al anuncio la resolución del problema?

Psicologo de Parejas | ¿Quieres mejorar los problemas de comunicación con tu pareja / novi@ / espos@ ?

Claro que las cosas cambian enormemente, por que le estás hablando a su dolor, al motivo por el que están haciendo la búsqueda.

Lo importante "No es el título de tus servicios, lo importante es que puedas hablarles al dolor, al problema por el que tu posible cliente te consideraría en su compra" de una manera más activa.

Ahora que ya sabes esto  te dejo un pequeño ejercicio, te leo en comentarios:

Ejercicio:

Que usarías tú, el título del servicio  o lo que soluciona:

*”Mampoplastía de aumento” o “Aumento de Senos / Busto”

*”Servicio de Alineación y Balanceo Automotríz”  o “Mejora la Sensación al Conducir y Evita el desgaste de tus llantas”

*Buffete de Comida China o ¿Antojo de comida China? ¡Come toda la que quieras!