¿Qué vendes tu servicio o producto o la transformación que se llevarán contigo? Toma en cuenta esto para aumentar tus ventas.

● ¿Por qué crees que una persona compra un bolso de 1000€, en vez de uno de 20€?

● ¿Por qué crees que una persona compra un billete en 1ª clase de avión, en vez de ir en turista?

● ¿Por qué alguien se compra un Ferrari, en vez de un Seat?

● ¿Crees que es por el producto o por aquello que desean emocionalmente adquirir?

Para mí hay algo muy importante a la hora de vender servicios Premium, que sobretodo tengas CLARIDAD en el RESULTADO que estás ofreciendo.

La gente no compra servicios, no compra coaching, ni terapia, ni formación…Compra RESULTADOS, compra alcanzar sus sueños, compra Transformación. 

Por ejemplo, mi sueño es CREAR LÍDERES ABUNDANTES, porque quiero formar un movimiento que transforme el mundo, y sé que ahí fuera hay mucho potencial, hay muchos profesionales de alto valor, que aún se sienten pequeños. 

Y todo esto ocurre porque la gran mayoría no se sienten líderes, ni merecedores. Cuando te permites sentirte merecedor/a, cuando estás dispuest@ a romper bloqueos internos, cuando te abres para dar un salto cuántico, ocurren los milagros, y el precio de tu transformación no será un problema si generas seguridad y CONFIANZA. 

La gran mayoría de profesionales, tienen miedo a no vender sus servicios o productos si suben precio, tienen miedo a perder clientes, tienen miedo a ser caros, tienen miedo a no conseguir ventas, pero realmente tienen miedo a SER GRANDES. Y esa forma de pensar y sentir es lo que les lleva a los resultados que tienen hoy en su negocio:

● Clientes que no pagan

● Clientes que piden descuentos

● Clientes que sólo buscan precio barato

● Clientes que no se comprometen

● Clientes que se quejan y exigen

Si no tienes clientes Premium, es porque crees que tienes que vender muchas horas, mucho contenido, mucha información, muchos beneficios o características. ¡Cuando la gente quiere EXPERIENCIAS! Quieren sentirse escuchados, amados, reconocidos, valorados, quieren SENTIR.

Por eso a mis clientes les enseño a que no se enfoquen en el servicio, sino en la TRANSFORMACIÓN de su servicio, en la PROMESA de aquello que sí van a poder darles. 

La gente no va a una agencia de viajes para que les digan, las horas que van a estar en el aeropuerto, los trasbordos que van hacer, el calor que van a pasar, el dormir mal en un avión… solo les venden el DESTINO FINAL, el VIAJE DE SUS SUEÑOS.

Y cuando alguien realmente siente que va a recibir una transformación, solo necesita CONFIAR en que tú eres la persona que se la puede dar para que esta se atreva a dar el paso, y te aseguro que el precio no será una excusa.

¿Cuántas veces has comprado algo porque lo QUERÍAS y era de alto valor?

Yo, muchas veces y lo sigo haciendo, y siempre lo hice con la #CERTEZA de que obtendría de ello algo mucho mejor. 

Esa es la clave, tu cliente es el que te compra. Tú no les vendes, solo les haces ver que tú eres la persona en la que pueden confiar que podrán tener contigo aquello que quieren. Y del dinero ya se encargarán ellos de conseguirlo. 

Cuando tú tienes esto claro, atraes a personas a tu vida que no tienen falta de recursos económicos, esos clientes llegan a tu negocio y son CLIENTES de alto valor. Atraer #clientespremium tiene que ver más con tu mentalidad, que con el servicio que quieres vender. 

La forma en que está programada tu mente te impulsa o te paraliza, y esto aplica a todas las áreas de tu vida, incluyendo la de tu #Negocio, y luego crees que todo es culpa de la crisis, es culpa del gobierno, o de las circunstancias… pero está en ti hacer el gran cambio.

¿Cómo sería tener claridad en un cliente de alto valor que está dispuesto a invertir en él a través de ti?

¿Aún no sabes cómo es ese cliente? Entonces, empieza ahora. Este es uno de los grandes problemas que tiene la mayoría, no saben lo que quieren, solo se quejan por lo que no tienen.

Entonces ¿Qué estás atrayendo a tu vida? aquello que no quieres. 

Ahora, escribe con detalle cómo te gustaría que fuera tu cliente ideal, y recuerda, tú eres tu cliente ideal, él está dentro de ti, para ser coherente no puedes vender nada que tú no hayas logrado o alcanzado, si no lo eres ahora, empieza a descubrir qué tienes que mejorar.

Una vez tienes a tu cliente ideal, escribe: ¿Qué promesa le ofreces con tu servicio? 

Cuidado, hay promesas muy poco realistas, cambiar de vida, ser feliz, hay que ser cuanto más concreto y específico mejor. Te pongo de ejemplo mi promesa: 

Transfórmate en una Líder Abundante, una mujer profesional que está preparada para dar un salto en su negocio, que desea pasar al siguiente nivel rompiendo con miedos, sabotajes que te están manteniendo en el nivel de resultados que tienes hoy. Sabes que tienes todo el potencial, llevas años ayudando a personas, pero aún así te sientes estancada, ha llegado la hora de dejar salir a la líder que llevas dentro y romper tus techos financieros.

Una vez que ya tienes bien definido tu cliente ideal y tu promesa, que ya tienes CLARIDAD, la estrategia será fácil de diseñar y aplicar para llegar a la situación deseada. Todo empieza dentro de ti primero, si no te gusta lo que tienes ahora, empieza a observar y decidir si quieres dar un salto y si necesitas ayuda para hacerlo.

Espero haberte ayudado a encontrar claridad en lo que vendes y lo que ofreces, y a quien se lo ofreces. 

Un saludo, 

Ester Vega

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