Reglas de la calle para la venta de servicios
¿No sabes cuánto cobrar por tu trabajo?
*Aviso, el siguiente consejo sólo es apto para gente atrevida y que conoce la ley de la calle, no practiques lo siguiente a menos que tú intención sea desarrollar tu negocio**
Al principio yo no sabía cuánto cobrar por mis servicios , ¿60? ¿240? ¿1000?
Seguro que la primera vez has hecho lo siguiente “cuánto cobrar por...” y habrás leído verdaderos disparates y te habrás quedado igual que como estabas. Para saber que cobrar necesitas tener en cuenta una serie de variables
- Tipo de servicio.
- Tipo de proyecto.
- Tipo de cliente.
- Tu caché
Y cuanta experiencia has tenido en la calle a la hora de vender. Manda a paseo las webs con excels, plantillas y tablas de precios porque te digo que tú zona de trabajo va a marcar tu servicio inicialmente, olvida tu formación y olvida tus estudios porque los clientes buscan resultados, no buscan ver tus diplomas, así funciona la calle real (con cierta experiencia me permito hablar del tema, claramente) y haz lo siguiente:
-¿Cuánto es lo mínimo que podría ser capaz de aceptar?
-¿Cuánto sería el ideal que me gustaría cobrar?
Una vez respondas esas preguntas, ahora toca experimentar con los clientes, te vas a llevar botes y palos por igual, vas a perder tiempo y dinero y también vas a ganar chollo. Pero así es como funciona el emprendimiento real, una vez que pisas la calle. Todo lo que veis por internet y blogs sobre determinadas metodologías, os digo a ciencia cierta de que son tantas las variables en un determinado momento, que se derrumban por si solas, más de la mitad de los métodos explicados por internet afirmaría que ni los propios autores los cumplen, pero así es como funciona la calle.
Así que el mayor consejo sobre establecimiento de precios se llama ``jugar a suertes´´ con el tiempo ya conocerás mejor tu zona, tu mercado, tu caché y a tus competidores, hasta entonces te toca jugar a negociar y eso se aprende pero no se estudia.
Y para finalizar, quiero dejar claro que esto está basado en la experiencia, el emprendimiento real te obliga a ser ágil en estos temas, arriesgar, demostrar tu valor y demostrar tu trabajo, no esperes ganar 1000 euros por tu primer servicio si todavía no te has ganado el respeto en tu zona, esto es real y esto es imbatible. Dejemos ya de lado las mentiras que circulan por internet, que el emprendimiento no todo es bonito, ni cuantificable, ni medible, ni objetivo, ni estadísticamente significativo.