¿Tienes el síndrome del impostor?

Quiero contarte una situación bastante peculiar que viví hace algún tiempo, que me hizo reflexionar sobre el síndrome del impostor en el ámbito profesional.

Creo que podría resonar contigo.

Una vez me invitaron a dar una conferencia de ventas en Málaga, para un grupo de vendedores de seguros.

Todo iba bien hasta que solté la frase mágica:

"Para aumentar la confianza y hacer ventas efectivas, debemos ser consumidores de los productos que vendemos."

¡Vaya revuelo que armé!

De repente, los asistentes comenzaron a cruzar miradas acusadoras y la atmósfera de la sala cambió.

Los organizadores, que estaban detrás de mí, parecían incómodos.

Uno de los vendedores finalmente preguntó:"¿Cómo podemos usar nuestros productos si son tan caros y tenemos que recurrir a otros proveedores?"

Imagina la sensación: Yo estaba seguro de que estaba compartiendo una verdad fundamental de las ventas, y al mismo tiempo, veía cómo lo que decía no calaba en absoluto.

Resulta que muchos pensaban que el truco era simplemente cerrar las ventas rápidamente.

Inicialmente, dudé de mis creencias.

Me sentí como un impostor en mi propia expertise.

Pero esto me hizo entender que muchas personas se sienten atrapadas en sus ventas porque no tienen esa autenticidad que viene con la experiencia personal.

Consejos para superar ese síndrome del impostor:

1. Identifica tu valor único: reconoce qué te hace diferente y cómo tus experiencias pueden ser una ventaja.

2. Practica la autenticidad: confía en usar (o al menos comprender perfectamente) los productos que vendes para sentirte más seguro y auténtico al hablar de ellos.

Por cierto, recientemente me entrevistaron sobre la marca personal en el nuevo podcast "Hazzlo", échale un vistazo si tienes la oportunidad.

¡Te dejo el enlace aquí!

Además, estamos preparando un episodio en nuestro podcast Marca Profesional sobre cómo eliminar el síndrome del impostor de una vez por todas.¡Así que mantente atento!