Post de Guertin Poirier Avocates/Lawyers

Stephen J. Meyer écrivait en 2015 dans Forbes dans un article : "Reason Why Salespeople Leave Money On The Table". Voici les 3 grandes erreurs qu'il notait à l'époque. Nous sommes presque 10 ans plus tard, est-ce que ça a vraiment changé ? 🤐 L'erreur la plus courante des vendeurs: les vendeurs parlent trop avant de conclure une vente, ce qui peut déclencher une réaction négative du client et réduire la valeur de l'offre. 🤑 L'effet des justifications sur le prix: deux études montrent que donner des raisons pour justifier le prix d'un produit ou d'un service peut être contre-productif, car cela peut faire sentir au client qu'il n'a pas le contrôle ou qu'il est manipulé. 🤩 Le moment optimal pour présenter la valeur: les vendeurs devraient présenter leur proposition de valeur au début du processus de vente, lorsqu'ils découvrent les besoins du client, et non à la fin, lorsqu'ils négocient le prix. https://lnkd.in/eCGXeFPi

English will follow... Voici à quoi ressemble le squelette d'une page de vente. --- here's what the skeleton of a sales page looks like. #leadgenerationstrategies

3 key steps to prepare for the peak selling season

La vente devient facile lorsque vous arrêtez de trouver des clients pour vos produits. Et commencez à trouver des produits pour vos clients. #salesaddict 😍 Big News on the way 🙏🏾

3 key steps to prepare for the peak selling season

Bonjour, c'est Calli ! Découvrez comment adapter votre approche pour chaque client et augmenter vos ventes !

Selling and buying in today's market is not as simple as we experienced a few years ago. Patience, flexibility, and knowledge are all key attributes that one must have. It does not matter if you are trying to sell, going to sell, buying or have recently purchased, you know what I am talking about! Jumping off the dock and into the deep water with you is what I do! Reach out to find out how we can make it happen.

When I'm selling, I keep reminding myself of what my experiences are as a buyer. What I hate and what makes me tick. These are the four things that the top sellers I’ve ever met all do: THEY DON’T STALL TO SHOW ME THE SOLUTION Get to the demo. Fast. I want to see what I’m buying. I want to understand it. I want to imagine how my team and myself will use it. You’re not increasing desire by creating a long build-up to your demo. You’re simply generating more frustration at what feels like time wasted. If I like it - good. You have a champion with much stronger buy-in early on. If I don’t like it - I wouldn’t have liked it later too. THEY GET TO THE POINT FAST I’m a fast talker. And I have a short attention span. When sellers spend 7-12 minutes introducing their business case, they’ve lost my focus after 4 minutes max! Be concise. Clean out the fluff. Make sure every word counts. PACKAGING & PRICING ARE SIMPLE Wherever you can reduce the cognitive load, do it. If I need explanations to get to the bottom of your solution or how it works, that’s fine (to some extent). But if I need you to walk me through your pricing and offer, you’re just creating unnecessary friction. Keep it self-explanatory. THEY UNDERSTAND MY PROBLEM. Even better than I do. And they help me figure it out and challenge me to analyze its deeper impact. I think of it as my problem's problem. Bottom line - I like it when things are simple. That’s why buying WINN is simple. That’s why using WINN is simple. When you make everything about purchasing your product easy, the sell becomes easy too. Thanks David Priemer for the inspiration!

Avez-vous déjà entendu parler du Spin Selling, la méthode CAB et la méthode SPANCO ? 1️⃣ La méthode Spin Selling est une technique de vente développée par Neil Rackham, qui consiste à identifier les besoins et les motivations d'un client pour personnaliser l'argumentaire et finaliser la vente. Elle se compose de 5 étapes : Situation, Problème, Idée, Avantages et Conclusion. 2️⃣ La méthode CAB (Challenge, Action, Benefit) est une technique de vente qui consiste à identifier les défis du client, à proposer une action pour résoudre ces défis et à présenter les avantages de cette action. Elle se compose de 3 étapes : Challenge (identification des défis), Action (proposition d'une solution) et Benefit (présentation des avantages). 3️⃣ La méthode SPANCO (Situation, Problème, Avantages, Nouveauté, Confort, Orgueil) est une technique de vente qui consiste à identifier les besoins et les motivations d'un client pour personnaliser l'argumentaire et finaliser la vente. Elle se compose de 6 étapes : Situation, Problème, Avantages, Nouveauté, Confort et Orgueil. Chacune de ces méthodes de vente a ses propres étapes et principes, mais elles ont en commun l'objectif de comprendre les besoins et les motivations du client pour personnaliser l'argumentaire et finaliser la vente. En utilisant ces méthodes, les vendeurs peuvent créer un argumentaire de vente efficace et convaincant, qui sert à persuader le client de l'achat et à répondre aux éventuelles objections. 👉🏿La photo est totalement hors contexte, je sais 😅 ----------------------------------------------------------------- Si vous aimez mes publications, ☑️ Abonnez-vous à et restez connecté. ❤️ Likez et partagez. 🔔 Activez la cloche de notification sur mon profil pour ne rien manquer. #we_can_also_be_young_and_realize_great_things.🎯🚀🦸🏿♂️