Post de WILCO Healthcare

Vous lancez une nouvelle offre ? Voici comment faire pour qu'elle réponde parfaitement à vos objectifs : Votre priorité, c'est de répondre à cette question : qu’est-ce qui va faire que votre nouvelle offre soit alignée avec votre promesse et touche votre cible efficacement ? Chez Solveo, on aide nos clients à réussir le lancement de leurs offres en utilisant ce framework simple et puissant pour analyser et choisir la meilleure direction : 1️⃣ Valeur perçue (50%) : Votre offre doit capter l’attention direct. Si vos clients ne perçoivent pas de valeur tangible en 2 secondes, ils passeront à autre chose. Posez-vous cette question : quelle est la première chose qui saute aux yeux quand on voit mon offre ? La réponse doit être une proposition de valeur claire qui attire et convertit. 2️⃣ Valeur apportée au problème (15%) : Votre offre doit régler le problème du client, mais pas n’importe comment. L’impact doit être mesurable et directement lié à un pain-point précis. Si votre solution résout un problème secondaire, elle ne fera pas mouche. Concentrez-vous sur la valeur réelle que votre produit ou service va apporter à votre audience. 3️⃣ Niveau de conscience de vos clients (35%) : Comprendre où en est votre audience dans son parcours d’achat est crucial. Est-ce que vos clients sont déjà conscients de leur problème, ou devez-vous éduquer le marché sur ce besoin ? Adaptez votre offre en fonction du niveau de conscience : si vos clients ne sont pas encore conscients de leur problème, vous allez devoir les amener à cette prise de conscience avant qu’ils soient prêts à acheter. La meilleure décision, c'est de choisir l’offre qui maximise ces 3 variables. Elle doit :  - captiver avec une valeur perçue forte - résoudre un vrai problème - être adaptée à la maturité du marché Pas de place pour l’à-peu-près. Appliquez ce modèle avant de vous lancer, et votre prochaine offre sera alignée avec votre promesse et surtout, elle sera capable de faire bouger les lignes. 📸 Ophelie Pommier ___ Moi c'est Romain, j'ai cofondé Solveo avec Ophélie Clément pour mentorer les meilleurs entrepreneurs de la décennie. Abonnez-vous à mon compte, je vous aide à prendre de meilleures décisions pour que votre business atteigne les 10M€/an.

J'ai arrêté de compter le nombre de fois où un créateur de startup m'a dit: « Je peux vendre notre solution, alors pourquoi les vendeurs ne peuvent-ils pas le faire ? » Je leur explique toujours qu'il s'agit d'un jeu complètement différent 1️⃣ Les fondateurs peuvent vendre des choses qui n'existent pas encore. Les vendeurs peuvent aussi essayer de le faire, mais les gens ne les croiront pas s'ils ne peuvent pas le montrer. 2️⃣ Il est beaucoup plus facile pour les fondateurs d'instaurer la confiance. Ils ont un titre, plus d'expérience dans le domaine, des relations et croient au produit comme personne d'autre ne le fera jamais. 3️⃣ Les fondateurs sont de loin ceux qui connaissent le mieux leur solution. Et parce qu'ils sont toujours le principal moteur du développement, ils connaissent toujours les nouveautés avant même qu'elles ne soient intégrées. 4️⃣ Les acheteurs qui s'adressent aux fondateurs ne s'attendent PAS à un produit fini. Les PoC et autres expériences ne les dérangent pas. Les acheteurs qui s'adressent aux vendeurs attendent un produit qui non seulement fonctionne parfaitement, mais qui a également démontré son impact sur d'autres entreprises du même secteur. La transition entre les ventes dirigées par le fondateur et les ventes dirigées par les vendeurs est la plus difficile à laquelle vous allez être confronté en tant que startup. Si personne d'autre que le fondateur n'a encore vendu la solution, le problème ne vient probablement pas des vendeurs. Je me pencherais sur les 6 principaux facteurs suivants : 1️⃣ Marketing/Marque : Le marketing apporte-t-il un support suffisant ? 2️⃣ Ampleur du défi : le problème que vous résolvez est-il quantifiable et suffisamment important ? 3️⃣ Préparation de la solution : Votre solution est-elle suffisamment bonne pour être présentée ? 4️⃣ Calendrier/préparation du marché : Le marché est-il prêt pour votre solution ? 5️⃣ ICP : votre ICP est-il suffisamment précis et finement défini ? 6️⃣ Taille et complexité des deals : Les deals sont-ils trop complexes pour être vendues ? Ne jamais cesser de travailler ces 6 points, en tant que Fondateur, remettez-vous en question ! Jusqu'à ce que les vendeurs puissent réellement vendre ce que vous avez construit

🎯Les clés d'une proposition de valeur réussie pour séduire ses clients. Dans un marché saturé, capter l'intérêt des clients nécessite une proposition de valeur en adéquation avec leur attentes. Trop souvent, les entrepreneurs fondateurs se concentrent sur leurs produits/ services sans comprendre les véritables besoins des utilisateurs. 3 erreurs courantes : 🔍Mal définir le problème - Comprendre ce que le client cherche est crucial. ⚠️Ignorer l'importance du besoin - Votre solution est-elle un "must have" ou juste un "nice to have" ? ✅Ne pas adapter la solution - Testez, écoutez et ajustez en fonction des retours utilisateurs. Vous voulez évaluer et maximiser l’impact de votre proposition de valeur ? Découvrir les Do et Don’t d’une proposition de valeur efficace. ✨Découvrez l’article complet de Mathias Boulanger, Expert Thématique Sales/Marketing du programme WILCO One : https://lnkd.in/eNfQv7K5 #Startup #Innovation #WILCO

Pourquoi personne n’achète ton offre… et comment y remédier dès aujourd’hui 🔥 Proposer une offre sans en maîtriser les fondamentaux, c’est comme construire une maison sans plans. Résultat ? Elle s’effondre. Je vais te livrer un secret que peu partagent pour créer une offre irrésistible 👇 → 𝗖𝗼𝗻𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲-𝘁𝗼𝗶 𝘀𝘂𝗿 𝗹'𝗲𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗻𝗼𝗻 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝘃𝗼𝗹𝘂𝗺𝗲 🧲 "Mais c'est quoi une offre irrésistible, exactement ?" → Une offre qui capte l’attention, parle à l’émotion, et transforme une simple proposition en opportunité incontournable. → 𝗨𝗻𝗲 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗿𝗲𝗻𝗱 𝗹'𝗶𝗻𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗶𝗺𝗽𝗼𝘀𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲 👀 Les erreurs à éviter ⤵️ Parler à tout le monde et ne convaincre personne. Mettre l'accent sur le prix plutôt que sur la valeur. Offrir des promesses vagues et génériques. ❌ Tu chasses tes clients. ✅ Ils doivent se battre pour t’avoir. Comment construire une offre irrésistible : 𝟭. 𝗗𝗲́𝗳𝗶𝗻𝗶𝘀 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗾𝘂’𝗲𝘂𝘅 : montre que tu comprends leur douleur. 𝟮. 𝗦𝗼𝗶𝘀 𝗹’𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁 𝗾𝘂𝗶 𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 : démontre ta valeur unique. 𝟯. 𝗣𝗿𝗼𝗺𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝘀𝗼𝘂𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗲 𝗲́𝘁𝗮𝗽𝗲 : simplicité = action. Exemples qui frappent ⤵️ ❌ Je vends des formations en ligne. ✅ Je transforme les entrepreneurs coincés en machines de croissance digitale. ❌ Je fais du marketing. ✅ Je multiplie par 2 le chiffre d'affaires en 6 mois. ❌ J’aide les startups. ✅ J'accompagne les entreprises à exploser leur potentiel et devenir les leaders de demain. L'astuce ultime ? Offre plus que ce que tu promets. Ça ne rate jamais. PS : As-tu déjà réfléchi à ce qui rend ton offre irrésistible ? → Et si on revoyait ensemble ton positionnement pour que tes clients ne puissent plus dire "non" ? N'oublie pas d'activer la cloche (🔔) pour ne rien rater de mes prochains conseils ! 😁

Voici l’erreur fatale des startups en expansion. (Et ce n’est pas ce que vous croyez.) Vous voulez conquérir de nouveaux marchés avec votre produit génial ? Mais, vous pensez que ce qui fonctionne ici marcherait partout ailleurs ? Alors, laissez-moi vous dire que c’est une énorme erreur ! Saviez-vous que chaque marché est unique, avec ses propres besoins et attentes ? Donc, adaptez votre produit aux spécificités locales. Faites des recherches, comprenez votre nouvelle audience et personnalisez votre offre. 🌍 Réussir : ↳ Analysez en profondeur leurs besoins. ↳ Adaptez votre produit en conséquence. ↳ Testez et ajustez continuellement. 🔑 Retenez bien cela : ce qui marche ici ne fonctionnera pas là-bas. L’adaptabilité est la clé du succès. Vous voulez des conseils pour scaler votre boîte efficacement ? Abonnez-vous et activez la cloche de notification pour que vous ne ratiez rien. PS : Et si vous avez aimé ce post, pensez aussi à le partager sur votre réseau !

🎯Les clés d'une proposition de valeur réussie pour séduire ses clients. Dans un marché saturé, capter l'intérêt des clients nécessite une proposition de valeur en adéquation avec leur attentes . Trop souvent, les entrepreneurs fondateurs se concentrent sur leurs produits/ services sans comprendre les véritables besoins des utilisateurs. 3 erreurs courantes :  🔍Mal définir le problème - Comprendre ce que le client cherche est crucial. ⚠️Ignorer l'importance du besoin - Votre solution est-elle un "must have" ou juste un "nice to have" ? ✅Ne pas adapter la solution - Testez, écoutez et ajustez en fonction des retours utilisateurs. Vous voulez évaluer et maximiser l’impact de votre proposition de valeur ? Découvrir les Do et Don’t d’une proposition de valeur efficace. ✨Découvrez l’article complet de Mathias Boulanger, Expert Thématique Sales/Marketing du programme WILCO One : https://lnkd.in/eNfQv7K5 #Startup #Innovation #WILCO

Après plusieurs années de travail, je suis ravi de partager avec vous une étape importante dans mon parcours entrepreneurial : Mon projet évolue pour devenir un produit ! Gapila vise à révolutionner la manière dont les petites entreprises gèrent leur identité numérique. Imaginez pouvoir centraliser toutes vos informations et activités en ligne en un seul endroit, facilitant ainsi la communication & le marketing. Oui oui, c'est exactement ce que nous mettons en place. Plus de 80% des entreprises gère leur identité visuelle, réseaux sociaux et campagnes publicitaires de manière dispersée. Ce qui nuit à la cohérence de l'entreprise tout en étant plus coûteux, plus complexe et plus long !! Après plusieurs années à structurer mon projet, à le faire mûrir, à le visualiser en long et en travers, il prend enfin forme.  Ce qui rend ce moment si spécial, c'est de voir enfin mon projet prendre vie. C'est excitant de voir toutes ses idées et efforts se concrétiser !! À l'aube de franchir une étape cruciale, je suis rempli d'optimisme quant à l'impact que Gapila aura sur les petites entreprises. Je suis impatient de partager la plateforme avec vous et d'aider les entrepreneurs à atteindre leurs objectifs plus facilement que jamais. Cela ne sert à rien d'être vu par de nombreuses personnes, il suffit simplement d'être vu par les bonnes. 

Comment transformer un client sur le départ en une belle opportunité business ? Ne répondez pas immédiatement quand le client vous annonce qu’il vous quitte. Passez en revue tout l’historique de votre collaboration avec ce client : 🔹 Ce qui a fonctionné, et ce qui n’a pas fonctionné. 🔹 Si vos échanges étaient constructifs. 🔹 Si vous lui avez fourni suffisamment de valeur et de support. 🔹 Ses retours qu’il vous a déjà partagés. Identifiez 3 à 5 questions ouvertes que vous aimeriez lui poser pour comprendre sa décision. Renseignez-vous sur lui (sur son site, sur les réseaux sociaux, etc.) pour identifier où vous pourriez lui apporter encore de la valeur. Attendez 24 heures après le message du client pour l’appeler (n’envoyez pas de mail) et lui poser vos questions. Collectez précieusement tous ses retours. Ne cherchez pas à vous justifier sur vos erreurs. A la fin de l’échange, faites-lui savoir que vous restez à sa disposition, en précisant bien l’ensemble des services pour lesquels vous pourriez lui apporter de la valeur, notamment suite à vos investigations. Enfin, remerciez-le. Le client doit garder une image positive de vous. Et un jour, qui sait, il reviendra probablement vers vous, ou il vous recommandera. 👉 Je partage chaque semaine dans ma newsletter Early Licorne 🦄 les meilleurs conseils pour réussir sa #startup. Pour ne pas rater la prochaine édition, ça se passe ici 👉 https://lnkd.in/gCstqNgE

Pourquoi je teste 👇 Vous êtes prêt à lancer votre nouvelle idée de business, mais êtes-vous sûr que vos clients vont l'adorer ? Avant de vous lancer tête baissée dans un projet qui pourrait prendre des mois (ou des années) à développer, n'oubliez pas l'étape la plus critique ! En effet, 80% des startups échouent en raison d'une mauvaise compréhension des besoins de leurs clients. Et pourtant, il est si simple de demander à ses clients potentiels ce qu'ils en pensent avant de se lancer ! En testant vos idées, vous pouvez économiser temps, argent et ressources précieuses. Vous pouvez également éviter les erreurs coûteuses et vous assurer que votre produit ou service répond réellement aux besoins de vos clients. Alors, n'attendez plus ! Faites le test, obtenez les retours, et améliorez votre business en conséquence. Votre entreprise (et vos clients) vous en seront éternellement reconnaissants! CONCLUSION : créer son produit uniquement quand vous avez vos premiers clients ! Businesslyment 🐝, Samir.

Ma méthode pour générer plus de ventes et faire décoller le CA de ta startup : Parce qu’avoir une bonne idée, c’est bien. La concrétiser, c’est mieux. Alors voici comment je m’y prends en 6 étapes : 𝟭 - 𝗕𝗲𝗮𝘂𝗰𝗼𝘂𝗽 𝗱’𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲 𝗲𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗹’𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁 En clair, déterminer ce qui bloque la croissance. 𝟮 - 𝗖𝗿𝗲́𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 On revoie la proposition de valeur, le positionnement, le message, les attentes, les désirs, les frustrations, les préoccupations et les problématiques de votre public cible. 𝟯 - 𝗗𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗶𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗼𝗶𝗻𝘁𝘀 𝗱’𝗮𝗰𝗰𝗿𝗼𝗰𝗵𝗲𝘀 Identifier tous les canaux d’acquisitions possibles, inbound ou outboud, et les trier selon le triptyque : effort, coût, temps. 𝟰 - 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗲𝗿 𝗮̀ 𝗹’𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 Avoir une stratégie c’est un bon début, mais sans agir, il ne se passera rien. Je mets en place un plan d’action sur 100 jours avec des étapes concrètes et je m’assure que tout se déroule bien. 𝟱 - 𝗗𝗼𝗻𝗻𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝗲 𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗼𝘀𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲 Chaque interaction avec un prospect doit être soigneusement pensée : avant le site, le site, tout le parcours de vente, l’après-vente … 𝟲 - 𝗦’𝗮𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂 Analyser les résultats et ajuster les stratégies en continu est essentiel. Cette logique d’amélioration continue créée de plus en plus de clients satisfaits. Et quoi de mieux qu’un client content pour être votre meilleur ambassadeur ? 🔗 Contactez-moi pour avoir une stratégie digitale et commerciale qui rapporte des ventes.