50% des commerciaux se disent en mal d’inspiration pour rappeler un prospect !

50% des commerciaux se disent en mal d’inspiration pour rappeler un prospect !

Au-delà du banal envoi de doc, que dire à un prospect ?

Pour de la prospection ou de l’up selling, , quelques idées pour reprendre le contact avec son client et lui donner d’excellentes raisons de vous rencontrer ou de vous revoir :

1. Proposer une invitation à une manifestation : salon, journées portes-ouvertes, petit déjeuner, matinale sur une thématique, évolutions règlementaires, législatives … Les occasions ne manquent pas, l’entreprise est créative, et le législateur aussi…
2. Proposer une visite de l’entreprise, après des travaux ou un agrandissement, un immeuble devenu soudainement intelligent…
3. Proposer de lui faire rencontrer un client, un prescripteur, de préférence dans un domaine utile…, et lui permettre d’enrichir son carnet d’adresses par la même occasion 
4. Lui apporter de l’information sur le marché ou sur ses concurrents
5. Le contacter pour le féliciter suite à la publication d’une information le concernant directement ou concernant son entreprise
6. Lui proposer de rencontrer un interlocuteur (qui vient d’être recruté par exemple), et susceptible de lui apporter de l’information à valeur ajoutée
7. Lui envoyer un lien vers un article, une vidéo, un e-book, une application susceptible de l’intéresser
8. Plus classiquement, l’appeler pour prendre connaissance de l’évolution de ses attentes et/ou de ses critères de choix