Les 7 règles d'or pour REUSSIR votre ELEVATOR PITCH

Imaginez que vous êtes au rez-de-chaussée et voulez monter au dernier étage, là où le client de vos rêves va vous donner sa carte de visite ou vous fixer un prochain rendez-vous. Vous avez 7 étages à parcourir, soit 7 étapes à suivre pour ficeler un pitch efficace. 

"Vous n'aurez pas deux fois l'occasion de faire une première bonne impression."

Vous devez donc être confiant, souriant, énergique, optimiste et concis!! Prévoyez plusieurs formats selon le temps que votre prospect vous accordera ("30 sec" et "2min"). Gardez bien à l'esprit la règle des 4 x 20 avant de débuter votre pitch!

• Les 20 premières secondes : Votre look, votre sourire naturel, l'apparence, ça compte!
• Les 20 premiers gestes : Poignée de main ferme, mais pas trop , attitude ouverte
• Les 20 premiers mots : Un bonjour assuré, un vocabulaire clair.
• Les 20 premiers centimètres : respectez la zone de confort et gardez le contact visuel.

Le but n’est pas de convaincre tout de suite, mais d’attiser la curiosité

1. Maîtrisez la forme 

On ne vous demande pas d’être charismatique comme Steve Jobs mais comme pour toute présentation orale, il y a des règles élémentaires à ne pas oublier : ne parlez pas trop vite, articulez clairement et prêtez attention à votre non-verbal. La situation doit être naturelle, il ne s’agit pas de se jeter sur la personne et de réciter son texte mécaniquement.

2. Adaptez votre discours à votre cible 

Qui est votre interlocuteur ? Quels sont ses intérêts, ses objectifs ? Quel message souhaitez-vous lui transmettre et qu’attendez-vous de lui ? Face à un auditoire de clients potentiels, d’investisseurs ou un public curieux à une conférence, votre discours aura probablement un angle d’approche personnalisé. Chaque pitch est différent selon le jour, le contexte, le lieu, les interlocuteurs…

3. Privilégiez la clarté et la simplicité 

Un bon pitch se doit d’être compréhensible pour tout le monde, y compris votre grand-mère ! Si vous avez des termes clés techniques, utilisez les mais raisonnablement, il ne s’agit pas d’assommer votre auditoire avec un jargon opaque. De plus, équilibrez entre le trop et le pas assez : délivrez les informations nécessaires sans révéler toute la magie de votre projet, n’oubliez pas : il faut qu’ils aient envie d’entendre la suite!

4. Soyez synthétique 

Le pitch ascenseur ne porte pas son nom pour rien : vous avez entre 30 secondes et 2 minutes avant de laisser filer votre interlocuteur hors de l’ascenseur, autrement dit de laisser filer son attention. Assurez-vous d’intégrer uniquement les éléments essentiels pour que l’auditoire comprenne rapidement de quoi vous parlez et quelle plus-value vous pouvez lui apporter (rendez-vous ci-dessous pour plus de détails !)

5. Pensez problème et non pas solution

Attention pour les entrepreneurs, personne n’attend de vous que vous lui apportiez la solution à un problème qu’il n’a pas ou qu’il ne connaît pas. Avant de décrire votre produit ou service en détail, expliquez d’abord à votre auditoire quel est le problème que vous avez identifié et ensuite en quoi votre solution est la meilleure pour le résoudre. Parlez bénéfices, bénéfices et encore bénéfices!

6. Faites rêver votre auditoire 

Votre interlocuteur aura probablement entendu des dizaines de pitch avant vous dans la journée et le vôtre est sûrement loin d’être le dernier. Vous devez capter son attention et attiser sa curiosité. Pour cela, n’hésitez pas à partager la passion que vous avez pour votre projet, à raconter votre story telling et à expliquer le pourquoi (voir mon article sur le pourquoi) : n’oubliez pas, vous faites plus que vendre pour vendre, vous êtes en train de résoudre un problème que vous n’êtes pas le seul à avoir!

7. Jamais sans Next Step

C’est presque la fin, vous avez fait un sans-faute, c’est le moment de confirmer l’intérêt que vous avez suscité et renforcer votre impact! Intégrez un “call to action”, en permettant à votre interlocuteur de rebondir sur ce que vous dites et de vous proposer une seconde entrevue. Vous pouvez poser une question pour engager la conversation, lui offrir vos conseils ou services ou lui annoncer clairement ce que vous recherchez pour la suite (des fonds, des suggestions, des contacts etc.).

Enfin, répétez devant votre glace et pratiquez régulièrement, vous deviendrez chaque fois un peu plus efficace ! Et vous sortirez du lot!!

N'hésitez pas à partager votre expérience dans les commentaires.

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