Parler de soi, indécent ou incontournable ?

Parler de soi ? Mise en avant, égo démesuré, vantardise diront certains. D’autres pensent qu’être expert, c’est bien, le faire savoir, c’est encore mieux. Etre visible, reconnu en particulier sur les réseaux sociaux semble être la voie royale pour trouver des clients sans prospecter. Alors, parler de soi, indécent ou incontournable ?

Parler de soi, pourquoi ? Et maintenant ?  

Consultant, coach, être expert et attendre que le téléphone sonne, c’est l’ancien monde.  

Vos futurs clients se renseignent, ils font des recherches, ils sont présents sur les réseaux sociaux.

Prospecter, c’est être là où se trouvent vos prospects.  

Etre présent ET visible pour être remarqué.

Pourquoi ? Vous devez une référence dans votre domaine d’activité.

Vous serez contacté, sollicité par ceux et celles qui ont un problème que vous pouvez résoudre.

Evident. Implacable.

Envie d’y aller ? Il y a cette petite voix qui vous glisse que cela ne se fait pas. Se vanter, c’est pas pour vous.

Une croyance limitante, c’est un élastique qui vous retient dans le dos alors qu’on rêve d’avancer.

C’est une situation ponctuelle vécue, et vous avez inconsciemment généralisé ce qui s’est passé.  

Alors, on passe d’une croyance limitante à une croyance aidante.

• D’abord, arrêt sur image et prise de conscience de celle-ci.  
• Ensuite, vous cherchez des exemples contraires et il y a beaucoup ! On peut aussi s’interroger sur son origine…
• Puis, place à une nouvelle interprétation du réel, une phrase positive en vous appuyant sur ces nouveaux faits.
• Enfin, elle devient votre mantra. On la répète et répète pour l’ancrer dans votre cerveau.

Parler aujourd’hui, maintenant, dans cette situation de crise inédite ?

C’est osé. Que dire ?

C’est indécent. Il y a d’autres priorités…

C’est incontournable, il faut faire du bruit. Tout le monde est sur le pont.

Et vous ?

Parler de soi révèle votre façon de vivre ce moment, et surtout le rôle que vous voulez jouer avec vos clients, vos prospects.

La situation est inédite, chacun cherche de l’information, construit sa vision des choses.

Relayer ce que tout le monde pense, publier les marronniers pour occuper l’espace ?

Ma conviction ?

Parler de soi pour partager des contenus, vos réflexions et faire avancer vos prospects, vos clients.

Relayer leurs questions et proposer des ébauches de solution, provoquer l’échange.

Cette posture traduit votre vision de votre activité, votre rôle de consultant, de coach.

Etre acteur, accompagner vos clients, ou attendre et exécuter la prestation.

Moi, j’ai choisi de jouer le collectif, la co-construction.

Vous êtes convaincu… Vous vous demandez comment faire ? J’y viens !

Parler de soi, comment faire ?

Il y a, d'abord, le fond, ce que vous allez dire.

Toujours en lien avec votre activité. Mais, encore ?

Vos futurs clients se posent des questions, ils ont des problèmes à résoudre. Et si vous commenciez par les aider ?

Parler de soi, c’est parler de « ce qui intéresse l’autre » avec le prisme de votre savoir-faire.  

Trouver le bon angle, celui qui vous parle et qui parle à ceux que vous allez conseiller, accompagner.

Première étape : écouter vos clients, vos prospects.

Quand je me suis lancée, j’ai suivi cette méthode.

Mes articles étaient des réponses précises, techniques, bien construites.

Une rédaction pour mettre en avant mon savoir-faire. La bonne élève parfaite.

Ce que je propose, ce sont mes compétences et aussi mes talents, mon parcours, ma personnalité.

Commencer à écrire autrement, avec le cœur.

On pense à la forme, au style, au vocabulaire.  

J’écris comme je suis. Mes prises de parole traduisent mon énergie, mon optimisme, mon attitude réseau.

Petit à petit, J’ai osé parler de mes propres expériences. Des réussites, des obstacles, des échecs.

J’ai lâché la rédaction pour la conversation.

Ecrire comme si je parlais à ceux qui me lisent. Et une envie, celle de partager ce que je sais et de les faire grandir.

Passer de ce que je fais (le quoi) au pourquoi.

Concrètement ?

• Repartir de vos talents, de la façon dont vous exercez votre activité. Interrogez vos clients, votre réseau. C’est tout cela qu’il faut faire passer dans vos prises de parole.
• Lire aussi ce que publient vos concurrents, les acteurs de votre secteur d’activité.  
• Vous souvenir des sujets de discussions avec vos clients, avec des prospects. Je suis inspirée par mes dernières rencontres et les situations vécues.  
• Trouver un espace d’expression et essayer, une première prise de parole, et puis, une seconde.

Parler de soi sur les réseaux sociaux, une expérience à part entière !

Ici, on a une concentration de clients idéaux, tous des inconnus.

C’est difficile de faire l’impasse car en plus, vos concurrents y sont présents.

Faire comme tout le monde, se noyer dans la masse, du temps passé sans grand résultat ?

Non ! Etre différent, c’est choisir de ne pas plaire à tout le monde et d’intéresser ceux qui nous intéressent. La qualité d’abord !   

Certains utilisent le storytelling pour rédiger ou plutôt raconter des histoires.

Des mots et surtout l’émotion avec l’anecdote, la situation vécue pour impliquer le lecteur.

Parfois, cela sent trop la technique maîtrisée, la bonne recette à appliquer..

La déception risque d’être grande quand la parole remplacera les contenus trop bien rédigés.

Enfin, la visibilité, la notoriété ne mènent pas toujours au succès, aux ventes de missions, de prestations.

Oui, vous avez bien lu ! Parler de soi permet de se faire connaître, de briser la glace.  

Entretenir ce contact, avec d’autres contenus ou plutôt par l’échange directement.

Tout reste à faire !  

Parler de soi, marque personnelle ?

Parler de soi, et le personal branding ? Oui, je deviens un produit, une marque personnelle.

Du contenu reconnaissable, une signature.

Et du côté de la forme. Des visuels, des couleurs, un logo, tout montre, démontre qu’on est chez vous et pas ailleurs.  

On finira par parler de soi à la troisième personne. Alors, justement, quelles sont les erreurs à ne pas faire ?

Eviter de devenir auto centré, restez plutôt concentré sur ceux qui vous lisent, sur ce qui les intéressent.

Et parfois, cela passe par un peu de promotion de vos offres. On finit parfois par l'oublier...

Vous êtes un expert reconnu et vos lecteurs n’ont pas toujours compris comment vous pouvez les aider au quotidien.   

« La répétition est la mère de la compréhension »

Qui dit répétition, dit aussi régularité et pas uniquement quand on a besoin de trouver des clients.

Qui dit répétition, dit point de vue intéressant.

Mieux vaut être reconnu sur quelques thèmes, sujets qu’être un généraliste qui parle de tout et de rien.

Parler de soi ? La reconnaissance ?  

Qu’une personne qui a lu mes articles, mon livre, entendu une interview à la radio ne soit pas surprise quand elle me rencontre dans la vraie vie.

Une même personnalité sur papier, sur les ondes et en chair et en os. Tout est aligné, il parait que je suis authentique !