Pourquoi lire "votre empire dans un sac à dos" ?

Rouge, bleue, jaune et noire, la couverture du premier livre de Stan Leloup me fait de l’œil.

Un empire dans un sac à dos ?

Je ne suis pas une digitale nomade, je n’ai pas (encore) de business en ligne, mais je suis curieuse.

Alors, j’ai commencé la lecture.

Le client, Stan Leloup ne cesse jamais de le comprendre, de l’écouter vraiment. Il décode la psychologie humaine, nous dit la couverture.

Il parle, aussi, de « la noblesse de la vente ». N’importe qui peut apprendre à vendre. Il teste, essaie, mesure.

C’est qui me fait avancer, j’adhère.

Les phrases sont courtes, elles claquent.

Des chapitres pas trop longs, des explications suivies d’exemples ou plutôt d’analogies dirait l’auteur.

On le rencontre dans cette école de commerce, puis, au Vietnam en coach de séduction et, au fil des chapitres, son business se construit.  

Cela marche, c’est bien fait, rien n’est laissé au hasard.

Au gré des pages, 5 mots qui vont, qui viennent, un fil rouge. 

Jeune entrepreneur ou récidiviste, business en ligne ou pas, ces mots sont les bases.

On y pense, et puis, souvent, on oublie.  

• Tout commence par un problème 

« Une bonne idée de business est un problème que vous pouvez résoudre de manière unique »

Un vrai problème, pas n’importe lequel ! Il est douloureux, reconnu et urgent.

Des concurrents ? Cela démontre qu’il y a un marché.

• Et un besoin ! 

La bonne nouvelle, c’est que chacun de ces besoins est une opportunité de créer un nouveau produit »

Besoin de sécurité, d’appartenance, d’estime de soi, ou encore de transcendance, la pyramide de Maslow est décortiquée. 

A chaque besoin, sa stratégie marketing.

Le prospect a peur ? Il faut rendre le danger immédiat et réel et ensuite, lui montrer que votre produit est la meilleure solution. 

Le besoin d’appartenance ? On invite le prospect à s’insérer dans une tribu. Les membres sont reconnaissables, ont un adversaire commun, et partagent des valeurs.

L’estime ? Toujours à partir de la tribu, chacun acquiert un statut. Ici on joue sur les signaux voire les contre signaux, les preuves de vos qualités envoyées aux autres membres. 

Enfin, l’accomplissement de soi ? Votre offre s’inscrit ici dans la recherche d’identité, de sens du prospect.  

• Ensuite, place à la solution

« Toutes les bonnes idées ont déjà des concurrents »

Choisir le problème le plus urgent ET la cible qui en a conscience et qui souffre le plus.

Comment vous différencier ?

Spécialisez-vous, servez mieux un segment de marché, apportez une vision pointue de votre marché !

Justement, les alternatives à votre offre existent. C’est une mine d’informations. Alors, pourquoi les autres solutions ne marchent pas ?

• Enfin, voici le résultat

 « Mettez en avant les bénéfices client pour capter l’attention, vous différencier et vendre ; utilisez les fonctionnalités pour prouver ces bénéfices »

La vie du prospect a changé. Ah ! A quoi ressemble sa vie, avant et après avoir travaillé avec vous ? 

Et s’il ne passait pas à l’action, qu'arrive-t-il ensuite ?

• Sans oublier le marketing ! 

 « Où sont les gens qui ont besoin de votre produit ? Comment pouvez-vous garer votre camion à glaces et capter leur attention à cet endroit ?»

Il faut une vraie stratégie pour promouvoir votre produit auprès des bonnes personnes.

Où aller ? Là où ne se trouvent pas encore vos concurrents !

En résumé, préférez un canal marketing original dont vous maîtrisez les compétences.

« Qu’est ce qui est facile pour vous, mais, difficile pour la majorité des gens ? »

Problème, besoin, solution, résultat, marketing.

5 mots, des classiques, des évidences.

Parfois, il est bon de les relire, de prendre un moment pour se reposer les bonnes questions.

Dans ce livre, on trouve aussi des informations sur les pages de vente en ligne, les e-mailings, l’effet levier toujours avec ce style concret, truffé d’analogies pour des conclusions intuitives !

Alors, si vous êtes plutôt business en ligne, et travail de n’importe quel endroit dans le monde, c’est un bon début.

La suite, c’est un site internet avec des bonus et des pages de vente.

L’auteur est le premier à appliquer sa méthode. Après les podcasts, les vidéos, le livre est le nouveau canal de vente de Stan Leloup J   

Et vous, l’avez-vous lu ? Qu’en pensez-vous ?

Votre empire dans un sac à dos par Stan Leloup, Editions Eyrolles.