7 Motivi del perché non vendo la mia azienda in crisi

C.ca 80.000 aziende ogni anno cessano la loro attività in Italia, un bel numero vero?

Senza contare le assorbite/acquisite/trasformate etc., quindi SOLO aziende che CESSANO DI ESISTERE.

 Io mi chiede perché non vendono i loro Asset? Anche la peggiore delle aziende ha un valore, formato di persone, clienti, materiale, competenze, ma NO!

 In Italia ci "VERGOGNIAMO" di vendere la nostra azienda, l'abbiamo fondata noi, e nessuno ne può apprezzare il vero valore quindi meglio chiudere che vendere!

 Quanta Arroganza, quanta stupidità, quanto inutile orgoglio!

 In 20 anni che mi occupo di informatica SOLO una volta solo riuscito a trovare un imprenditore disposto a vendere, per il resto le imprese preferiscono chiudere in sordina senza dire niente!

 Quante volte in questi anni mi sono invece trovato ad acquisire clienti perché il loro precedente fornitore ha chiuso!

Perché non incassare anche poco da quanto avete costruito? si preferisce buttare tutto piuttosto che realizzare poco!

L'auto usata preferite venderla o buttarla? la casa? e quanto spesso vendete oggetti usati?

Perché non fare altrettanto anche con le Imprese?

 C'ho pensato ed ho individuato questi 7 Motivi, aiutatemi a trovarne altri…se ci sono…

1.  Vergogna, si l'imprenditore medio Italiano si vergogna a dire "NON CI SONO RIUSCITO" in altri paesi il fallimento è una scuola, è motivo di crescita, è un percorso, in Italia è vergogna, un qualcosa da fare in sordina, non c'è niente di cui vergognarsi e se posso realizzare del denaro da quanto fatto perché non farlo? anzi potrebbe aiutarmi a ripartire. A 25 anni anch'io sono fallito, non me ne vergogno! È stato un percorso che mi ha aiutato a crescere e non commettere più gli stessi errori! ed anch'io allora non ho venduto, ho preferito chiudere, il motivo ? un pò tutti quelli che leggete qui...
2. Valore Inestimabile, non amiamo che il nostro lavoro venga giudicato e come è normale ne diamo un valore spropositato, di conseguenza tra poco e ZERO, preferiamo ZERO, perché ciò che abbiamo fatto NON HA PREZZO, tutto questo è solo Miopia e Arroganza, non è certo capacità imprenditoriale.
3. "Non Vale niente", esattamente l'opposto è l'idea di molti imprenditori, non ha valore, a chi la vendo? a volte non approfondiamo questo aspetto e non capiamo quanto davvero possa valere, magazzino? clienti? conoscenze? competenze? progetti/brevetti? personale particolarmente capace? non sottovalutate ciò che avete costruito potrebbe stupirvi!
4. "A chi mi rivolgo?", già questo è un altro motivo, devo vendere ma come faccio? Esistono aziende che vendono case ma che vendono altre aziende no (non è vero lo so), comunque sono poche, poco capillari e sicuramente mi chiedono un sacco di soldi…che non ho!, ma poi sono serie?, io in questo ci vedo una grande opportunità…e da tempo infatti che penso di aprire una startup in questo settore…ma il tempo manca e soprattutto trovare le persone giuste con cui partire, comunque è vero! Non esistono aziende del genere capillarmente presenti e organizzate.
5. "Non so quanto chiedere", ci sono diversi metodi più o meno ufficiali per calcolare il valore di un'azienda, un bravo professionista può aiutarvi in questo, poi certo non tutto è "oggettivo" conosco aziende con fatturato da 5-6M€ che si sono vendute a 15-16M €, a volte entrano altri aspetti che ne aumentano (o diminuiscono) il valore, eliminare un concorrente importante, crescita del settore, know how, brevetti, etc.
6. "Non ho tempo", capita di trovarsi in crisi a causa degli eventi (un cliente che non paga, un cliente perso improvvisamente, errori in acquisto, furto, etc) questo comporta una successione di eventi che ci impedisce di avere il tempo FISICO di vendere e si preferisce chiudere, è un errore, spesso un fornitore o un concorrente potrebbe essere la via d'uscita, non tutti sono squali, a volte si percepiscono opportunità e si è anche disposti ad aiutare a fronte di un vantaggio futuro, confrontiamoci con associazioni di categoria, il commercialista, perché no sentiamo un nostro concorrente.
7. "Non tutta l'azienda va male voglio provare a riprendermi", certo, a volte ci sono Asset specifici dell'azienda che non funzionano, ma l'imprenditore "medio" si innamora di tutto ciò che crea e non vuole rinunciare a nulla, a volte portando al tracollo l'intera azienda per colpa di una specifica area in cui crede (e non funziona) quanto spesso ho visto cose del genere!, avete mai pensato a vendere quell'Asset? È spesso un'ottima soluzione per mantenere viva l'azienda e recuperare liquidità.

 Tutti gli anni chiedo, cerco, mi informo di aziende del mio settore disposte a vendere o a cedere asset specifici o semplicemente farsi assorbire, ma niente, poi scopro che magari hanno chiuso oppure sono falliti, ma piuttosto che vendersi FALLISCONO.

Faccio fatica a dare un motivo a questa cosa, spesso per aziende come le mie acquisire altre realtà è un'ottima soluzione per fare boost di crescita in tempi brevi, chissà che questo non possa diventare un nuovo mercato ancora poco presente?

 Cosa ne pensate?