BLACK FRIDAY? Perché non farlo.

Capisco l'effetto "moda" capisco molto meno però il senso di fare "sconti" a comando dal punto di vista strategico per un’azienda.

Provo a spiegarmi meglio, il "BLACK FRIDAY" dal punto di vista tecnico è alla stregua delle finestre "forzate" di scontistica Nazionale che coincido con i "SALDI ESTIVI" ed i "SALDI INVERNALI"

Questo tipo di approccio genera 3 enormi problemi:

- Clienti che acquistano "solo" in questi giorni speciali (per loro)

- Erosione della marginalità (cassa)

- Mancanza di controllo del proprio business

Trovo invece molto più efficace operare AL CONTRARIO, facendo cioè "OFFERTE SPECIALI e PERSONALIZZATE" SEMPRE ai nostri clienti quando sono nel momento migliore (ovvero quando hanno appena acquistato qualcosa da noi) ingegnerizzando un sistema di:

- UP SELLING (Accessorio premium a prezzo scontato)

- CROSS SELLING (Altro prodotto correlato a prezzo scontato)

Così facendo possiamo aumentare il ticket medio di spesa e concedo benefici al cliente, mantenendo però il controllo della mia attività.

Certo, questo prevede che indipendentemente dalle dimensioni dell' azienda ci sia un "sistema Marketing e Vendita" non basato sul classico....

SERVE ALTRO? (mentre guardo magari distratto il telefonino)

DISCLAIMER: Il Black Friday (come ogni iniziativa di marketing) può rappresentare una grande occasione a patto che venga inserita, come detto, all'interno di una strategia di marketing molto più ampia del semplice aumento delle transazioni (a sconto) sul mese di Novembre.

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