Come Costruire Emozioni Che Vendono: Un Esempio Reale di Storytelling

Costruire Emozioni Che Vendono.

Questo è quello che faccio per lavoro.

Prendo le caratteristiche di un prodotto, seleziono le emozioni giuste e comincio a scrivere.

E' tutto totalmente artificiale ed è tutto totalmente naturale.

Perché?

Perché quando arriva l'emozione giusta le parole vengono da sé.

Le parole sono sintesi, germogli di significati.

Questa loro anima le rende malleabili.

Nell'esempio che leggerete vi presenterò una serie di tecniche di copywriting e storytelling che ho utilizzato per un cliente che vende videocorsi.

Questo videocorso - in particolare - commercializza un metodo per perdere peso.

Leggetevi lo script (a fine pagina) con questa musica di sottofondo che è quella ho utilizzato.

Prima di farlo, ecco la sequenza che ho creato artificialmente per suscitare un'emozione, la più naturale possibile.

Eccola:

1. Cinestesi
Voglio che il mio target percepisca subito delle emozioni a pelle. Utilizzerò degli abbracci.

2.  Da Tutti a Te
Inizierò con una frase che ti accompagna dal generale (gli altri) fino al particolare (te)

3. Creo il problema (di tutti)

4. Dico di avere la risposta 

5. Dico che questa risposta non è quella che siete abituati ad aspettarvi

6. Apro un loop perché decido di non darvela subito

7. La risposta la otterrete dopo 3 storie che non faranno altro che certificare l'efficacia del prodotto.

8. Solo in questo modo avrò caricato il prodotto e quando il prodotto è carico la vendita è più semplice.

Buona lettura.

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Il video inizia con una serie di abbracci di persone che hanno provato il metodo, una dietro l'altra, una dopo l'altra e poi sfumata entra X (la professionista che ha creato il metodo) che inizia a parlare.

"Sapete, C'è una domanda che mi fanno di continuo e forse alcune di voi vorrebbero farmi proprio adesso.

E' una domanda importante. Forse l'unica che conta davvero. (pausa)

Perché…..Perché 9 donne su 10 (pausa), 9 su 10 e di qualsiasi età, ceto o regione, non riescono a perdere peso e se lo perdono non riescono a mantenerlo per più di 3 settimane. (pausa)

E' una domanda importante, una domanda molto importante e sapete…….la risposta è qualcosa che non vi aspettereste mai.

La risposta, la vera risposta non riguarda affatto il dimagrimento, non riguarda il peso, non riguarda quei chili in più.

La risposta, la vera risposta non ha mai riguardato quello che abbiamo in più, ma quello che ci è mancato fino ad ora, non riguarda il peso che portiamo addosso, ma quello portiamo dentro di noi.

E come donna, prima di darvi la risposta, l'unica vera risposta voglio presentarvi tre storie.

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