LA TUA UNICITÀ È LA TUA FORZA NELLE VENDITE

LA TUA UNICITÀ È LA TUA FORZA NELLE VENDITE

Nella nostra newsletter abbiamo già parlato di tecniche di vendita come la vendita consultiva, la tecnica SPIN e la vendita relazionale, strumenti che usati con consapevolezza possono fare la differenza. Eppure, c'è un altro elemento altrettanto importante da considerare: la capacità di rendere ogni tecnica davvero tua.

Bob Proctor, nel suo bestseller  “Non è questione di soldi”, scrive: “non potete limitarvi a replicare le azioni di qualcun altro e aspettarvi di ottenere il medesimo successo, perché il sentiero verso la ricchezza è fatto di passione e quest’ultima è unica e personale proprio come gli individui”.

Il messaggio è chiaro: la tua unicità è un'arma potente, qualcosa che non puoi trovare in nessun manuale.

TECNICHE SÌ, MA RISPETTANDO CHI SEI

Non c'è dubbio che alcune tecniche possono aiutarti a comunicare meglio con il cliente e a cogliere i suoi bisogni. Ma la vera forza è il modo in cui le rendi pratiche e autentiche.

Harvard Business Review* ha dimostrato che chi porta autenticità nelle vendite non solo ottiene maggiori risultati, ma costruisce anche relazioni solide e durature con i propri clienti. La vendita diventa così non solo un processo, ma un incontro in cui anche il cliente percepisce che tu ci credi davvero.

UNA FORMAZIONE CHE COLTIVA IL TUO TALENTO

Elite Academy ci tiene a formare i venditori affinché sviluppino il proprio potenziale unico, senza tentare di standardizzare tutto. Numerosi studi (e la nostra esperienza pluridecennale) dimostrano che la formazione più efficace è quella che rispetta l'individualità, offrendo strumenti che ciascuno può personalizzare in base al proprio stile e al prodotto che vende.

Ciò che rende un venditore speciale è il percorso che costruisce giorno per giorno, lavorando su ciò che lo rende diverso e unico. Quando si impara a valorizzare le proprie passioni e a integrare le tecniche nel proprio modo di essere, allora la vendita diventa più di una professione e ci regala grandi soddisfazioni!

 L’INVITO: COLTIVA LA TUA ECCELLENZA

Essere un venditore di successo significa imparare a conoscere se stessi, sfruttare il proprio talento e adattare gli strumenti a disposizione per creare un modo unico di fare vendita. Solo chi riesce a coltivare ciò che ha dentro, mettendoci passione e lavoro costante, può costruire un rapporto sincero e duraturo con i propri clienti.

La nostra missione in Elite Academy è proprio questa: aiutarti a scoprire e valorizzare ciò che ti rende speciale, perché il vero successo parte da lì... da una base solida fatta di autenticità, passione e talento.

Ana M. Alvarez Romero

ELITE ACADEMY Formazione Integrale per il Tuo Business

EVE - ELITE VALUE EXCHANGE

(*)Studio riportato in Harvard Business Review, “The New Science of Customer Emotions,” di Scott Magids, Alan Zorfas e Daniel Leemon, che esplora l'importanza delle connessioni emotive nella fidelizzazione dei clienti. Lo studio indica come una relazione emotivamente coinvolgente possa rendere i clienti significativamente più preziosi per il brand.