Le 22 leggi del Marketing

Ripassando alcuni appunti... sempre attuali!!!

1. È meglio essere primi che migliori degli altri. [Legge della Leadership]
2. Se non potete essere i primi di una categoria, inventatene una nuova in cui diventarlo [Legge della Categoria]
3. È meglio essere primi nella mente (del consumatore) che primi sul mercato. [Legge della Mente]
4. Il marketing non è una battaglia di prodotto, è una battaglia di come il prodotto viene percepito. [Legge della Percezione]
5. Il “concept“ più potente nel marketing è l'essere identificati con una singola parola nella mente del cliente potenziale (prospect). [Legge della Focalizzazione]
6. Due aziende non possono essere identificate con la stessa parola nella mente del cliente potenziale (prospect). [Legge dell'Esclusività]
7. La strategia da usare dipende da quale piolo della scala occupate. [Legge della Scala]
8. A lungo andare ogni mercato diventa una corsa a due cavalli. [Legge della Dualità]
9. Se vi battete per ilsecondo posto, la vostra strategia è dettata dal leader. [Legge dell'Opposto]
10. Nel tempo una categoria si dividerà in due o più categorie. [Legge della Divisione]
11. Gli effetti delle attività di marketing si fanno sentire nell'arco di un periodo di tempo prolungato. [Legge della prospettiva]
12. C'è sempre un'irresistibile tendenza a voler allungare il più possibile il valore di un marchio. [Legge dell'estensione di una linea di prodotti]
13. Bisogna rinunciare a qualcosa per ottenere qualcosa. [Legge del sacrificio]
14. Per ogni attributo (di un prodotto/servizio) esiste un attributo contrario ed efficace. [Legge degli attributi]
15. Se ammettete una qualità negativa, il cliente potenziale ve ne riconoscerà una positiva. [Legge del candore]
16. In ogni situazione solo una azione produce risultati sostanziali. [Legge della singolarità]
17. A meno che non scriviate i Business Plan dei vostri concorrenti, non potete prevedere il futuro. [Legge dell'imprevedibilità]
18. Il successo spesso porta all'arroganza, e l'arroganza al fallimento. [Legge del successo]
19. Il fallimento va messo in conto e accettato. [Legge del fallimento]
20. La situazione è spesso il contrario di come appare sulla stampa. [Legge della montatura pubblicitaria]
21. I progetti di successo non sono costruiti su mode passeggere, sono costruiti sulle tendenze. [Legge dell'accelerazione]
22. Senza finanziamenti adeguati un'idea non può decollare (o come direbbe un mio compagno di Master “cash is king”). [Legge delle risorse]

Ref. Al Ries and Jack Trout "The 22 Immutable Laws of Marketing" Violate Them at Your Own Risk - 1993