Per noi di Lenergia, la rete commerciale è una componente essenziale dell’azienda.

Siamo costantemente alla ricerca di consulenti motivati, in grado di cogliere le esigenze del mercato e i bisogni specifici dei potenziali clienti, in particolare delle attività commerciali e delle piccole aziende, che rappresentano il tessuto portante dell’economia nazionale.

Monitoriamo, per questo motivo, molto attentamente il mondo della vendita diretta. Un recente articolo su World of Direct Selling presenta una panoramica della situazione della vendita diretta in Italia. Ne riportiamo una sintesi.

IL PORTA A PORTA IN ITALIA

Il modello moderno di vendita "porta a porta" è entrato in Italia nel 1938, quando la tedesca Vorwerk ha iniziato a vendere i suoi aspirapolvere Folletto. Da allora, il settore si è ampliato, sopravvivendo alla pandemia e continuando a offrire concrete opportunità di lavoro. Nel 2022, l'Italia si è classificata al terzo posto in Europa per fatturato generato dalla vendita diretta, con un introito di quasi 2,9 miliardi di dollari e un incremento del 3,9% rispetto al 2021 (dati diffusi nel 2023 dalla WFDSA, World Federation of Direct Selling Associations).

ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA

In Italia esistono due principali associazioni di vendita diretta: Avedisco e Univendita.

Avedisco, fondata nel 1969, è membro di SELDIA (European Direct Selling Association) e della WFDSA. I suoi membri sono principalmente multinazionali nazionali e americane che utilizzano prevalentemente un approccio di marketing multilivello.

Univendita, fondata nel 2010, è membro attivo di Confcommercio Imprese per l'Italia e fa parte di DSE (Direct Selling Europe). Nel 2023, le aziende associate hanno realizzato un fatturato complessivo di 1,6 miliardi di euro, in crescita del 2,1% rispetto all'anno precedente. La forza vendita complessiva dei soci Univendita è di oltre 138.000 unità, con una presenza femminile che raggiunge il 91,5% del totale (+4,6% nel 2022).

LA LEGGE

In Italia, esistono quattro modalità per svolgere l'attività di vendita diretta: occasionale (reddito annuo fino a 5.000 euro), abituale (reddito annuo superiore a 5.000 euro), agente commerciale (agenzia), e dipendente. La Legge n. 173 del 2005 disciplina le modalità di svolgimento della vendita diretta e stabilisce i requisiti per l'accesso all'attività. Definisce inoltre l'attività del venditore diretto e il rapporto con l'azienda: termini dell'incarico, remunerazione, ecc. Vieta ogni forma di schema di vendita piramidale e di catena di Sant'Antonio. L'autorità preposta al controllo è l'AGCM (Autorità garante della concorrenza e del mercato), che ha multato diverse aziende per gestione di schemi piramidali.

COSA PENSANO I VENDITORI?

Una ricerca Ipsos presentata a settembre 2023 ha coinvolto un campione di 9.712 persone, rivelando un alto tasso di soddisfazione (92%) per gli strumenti di formazione offerti dalle aziende. Tra le competenze acquisite, il rafforzamento delle capacità relazionali (87%), l'aumento dell'autostima (83%) e il miglioramento della capacità di lavorare in gruppo (80%) sono i principali benefici. L'opportunità di avere un reddito aggiuntivo (83%) e la conoscenza di nuove persone (92%) sono considerati vantaggi significativi.

Un altro studio dell'Università La Sapienza di Roma (marzo 2022) evidenzia che sia uomini che donne apprezzano la flessibilità degli orari di lavoro, l'aspetto creativo del contatto relazionale con il cliente e la possibilità di aumentare il reddito in base al merito. Il 59% degli intervistati è nel settore da più di sei anni; il 36% delle intervistate cerca la soddisfazione personale e un altro 36% apprezza l'autonomia organizzativa.

LENERGIA E LA SUA RETE COMMERCIALE

Per Lenergia, la vendita diretta non si limita a una semplice transazione porta a porta. Significa, piuttosto, avere figure manageriali capaci di accompagnare il cliente nelle sue scelte, consigliarlo e instaurare una relazione diretta e duratura. Lenergia non si affida al telemarketing o ad appuntamenti prefissati, perché crediamo fermamente nel valore del rapporto personale che si instaura e nella professionalità di chi può sviluppare una sinergia con i propri clienti, crescendo insieme all’interno della nostra azienda.

Crediamo sia un modello di business valido e un'opportunità di lavoro stimolante, a livello personale e professionale, per chi vi opera. Lenergia ha una rete di consulenti che si è sviluppata negli ultimi quattordici anni su questi fondamenti di base, senza mai discostarsi dalla volontà di mettere le relazioni al centro.