Publicação de Igor Paixão Salgado

Bom dia, Rede! Sabemos que a arte de vender vai além de simplesmente apresentar um produto ou serviço. Vendas, na verdade, são o motor que impulsiona diversas áreas dentro de uma empresa, trazendo tração e crescimento. Mas o que muitas vezes diferencia uma venda bem-sucedida de uma oportunidade perdida é algo menos tangível, mas extremamente poderoso: a energia que transmitimos em cada interação. A energia que você coloca nas conversas com clientes não é apenas um reflexo do seu entusiasmo ou confiança; é o que cria conexão, estabelece confiança e comunica o valor daquilo que você está oferecendo. Em vendas, nossa taxa de conversão muitas vezes está diretamente ligada à maneira como fazemos nossos clientes se sentirem. Quando somos capazes de demonstrar genuinidade, paixão e disposição para ajudar, abrimos portas e criamos oportunidades. Lembre-se de que, em cada contato, você está transmitindo não só informações, mas também uma mensagem emocional. E essa mensagem, por sua vez, tem o poder de moldar a percepção do cliente e influenciar diretamente na decisão de compra.

Dica incrível do Thiago Reis 💡

SDR, abordar um C-level, no timing de compra, com a solução certa, é espetacular, né? 😍 Quem dera fosse tão simples assim. Trabalhar pensando em conseguir só esse tipo de reunião, pode te gerar um baita problema de produtividade e vou tentar explicar um pouquinho como penso isso: Quando trabalhamos com abordagens zero personalizadas e conexões zero investigativas, é o mesmo que fechar os olhos, dar vários tiros no escuro, esperando acertar a pessoa certa. E viver de sorte, não faz parte do cotidiano de um SDR top performer. Muita gente pensa assim e eu já fui uma delas, mas hoje, tento ter um olhar mais focado para o negócio, do que um simples "agendamento". Sei que nosso tempo é precioso, mas cara, vendas complexas, é a personificação de um bom relacionamento. Se o lead não te comprar antes, dificilmente ele irá comprar a sua solução. Eu particularmente, gosto muito de investigar o máximo possível, todas as pessoas que converso e alinhar follow ups claros, já na primeira conexão. Mesmo se o cara tiver acabado de contratar outra solução, o que eu perco mantendo relacionamento, gerando valor e mapeando uma oportunidade futura? Provavelmente, quando chegar o momento certo, ele mesmo se lembrará de você. É difícil trabalhar pensando no longo prazo, a gente é imediatista rs. Mas em alguns casos, vale a pena! O que acha? #Outbound #SDR #Sales #BDR #Prospecção

Qual é a verdadeira função do SDR? Para mim, a maior função do SRD é abrir portas (não só fazer ligação)! Aqui no LinkedIn, a galera fala muito sobre o papel do SDR, né? E eu vejo muita gente ainda com a ideia de que o trabalho do SDR é apenas pegar o telefone, ligar e tentar vender de qualquer jeito. Mas quem já passou pela função sabe que a real missão do SDR vai muito além disso. O SDR é o cara que abre portas – e não, não é só pra bater papo ou forçar uma venda. A ideia é criar uma oportunidade de começar um relacionamento, de gerar interesse genuíno e, claro, qualificar aquele lead de verdade. Não é sobre quantidade de ligações, mas sim sobre qualidade do contato! Quando comecei a trabalhar com prospecção, percebi que o segredo não é só sair ligando por aí, é entender quem são os leads, o que eles realmente precisam, e ajudar a abrir o caminho pra uma conversa mais profunda e assertiva. Você tem que estudar o lead, entender seu mercado, seu problema, pra daí sim abrir a porta de uma conversa de valor. Aqui na minha experiência, uma das ferramentas que mais me ajuda a fazer isso de forma estratégica é o Empresômetro - Market Map • Pricing, com ele eu uso dados para entender o perfil do meu cliente e o meu “abrir portas” vira algo mais certeiro. E aí, como você tem feito para abrir as portas certas? Abraço, e até a próxima!

Seu time de vendas tem um framework definido? Sinto te dizer mas se não tem, VOCÊ ESTÁ DEIXANDO DINHEIRO NA MESA. Falando especialmente para times comerciais que têm pré vendas no seu stack de pessoal: A organização do dia do SDR é fundamental para manter seu time performando em alto nível. Por um motivo simples: cada ação precisa ser pensada para otimizar o tempo e maximizar os resultados. É um PDF completo de 12 páginas para você organizar a rotina semanal do seu time de pré vendas. É copiar e sair usando. Me valendo da reciprocidade - Eu envio direto no seu DM mas te peço que: 👍🏽Curta esse post 👣Me siga aqui no LinkedIn ✅Marque um amigo que pode se beneficiar Fechado? 🆂🆃🅰🆈 🅷🆄🅽🅶🆁🆈

Etiqueta em vendas: um detalhe simples que faz negócios de milhões serem jogados todos os dias pela janela, e ninguém vê! É um cenário comum. Você contrata um comercial pra ser seu Hunter/ SDR/ BDR, ou o que o valha! Quando o coitado se encontra em meio à sua confusão, e consegue tirar uma reunião excelente com uma marca incrível, que se fechar vai fazer uns belos 6 meses de faturamento tranquilo, e ainda pagar todo o investimento no comercial, Você fura a primeira vez… Aí, você fura a segunda vez… Você deixa o cara que tá agendando esperando e não passa as datas disponíveis Não responde o seu próprio comercial!! Não dá atenção... Faz um leva e traz danado pra agendar essas reuniões Valoriza a sua agenda acima de tudo! Sabe o que o seu lead/ prospect/ contato pensa quando você faz isso? “Poxa, eles me chamam pra reunião e não conseguem viabilizar! Que se dane, vou embora, se são assim agora imagina quando tiverem que entregar alguma coisa!” Se você vende serviços e não dá atenção pra quem fala com você, não venha cobrar atenção depois de 6 meses quando você perdeu cliente e precisa repor o buraco! Sorry, not Sorry! O que fazer no lugar? Dê atenção pra todo mundo que tem interesse no seu trabalho, se você não consegue, encarregue alguém de fazer isso, mas que faça isso muito bem e viabilize que a pessoa tenha autonomia para isso! Nunca deixe seus potenciais clientes esperando! Se você teve um imprevisto avise, se você não pode comparecer seja sincero e remarque. Nunca deixe o motivo da venda/ conversa não acontecer, estar no seu lado. Isso é etiqueta de vendas! #etiqueta #vendas #boaspraticas #SDR #BDR #hunter

Uma rotina clara é a base para o sucesso de um SDR Cada atividade realizada é uma oportunidade de avançar no processo de vendas e impacta diretamente nos resultados ao final do mês. Estudos mostram que SDRs de alta performance realizam em média 70 atividades por dia. Esse volume não apenas aumenta as chances de agendar reuniões mais qualificadas, mas também impulsiona a geração de leads e a construção de relacionamentos sólidos com os prospects. É importante ressaltar que o cenário varia para SDRs que atuam em empresas de grande porte (enterprise), onde as atividades tendem a ser mais complexas e demoradas. Nesses casos, a eficiência da rotina se torna ainda mais crucial, garantindo que cada interação seja produtiva e direcionada para alcançar os objetivos estratégicos da empresa. Então minha dica é sempre foque em uma rotina clara, para sempre ter uma alta performance, não misture suas atividades no dia a dia, mantenha tudo em ordem, Lembre-se que para quem não sabe a onde quer chegar qualquer caminho servira.

Achei necessário !! SDR realmente é uma função muito desafiadora que poucos sabem executar com maestria. MUITOS, repito, MUITOS vendedores não sabem fazer prospecção e não viveriam 30% do que um SDR passa para qualificar um lead no Outbound. E ainda assim desqualificam o trabalho do profissional porque comparam a um telemarketing de baixa qualidade. Infelizmente a posição é vista como algo menor, um cargo para quem tem “pouco estudo”, um cargo para quem está começando, sendo que é exponencialmente o contrário. Quando um SDR investe em sua carreira e se destaca dos demais, é totalmente possível se tornar especialista, líder, gestor e até ajudar a montar time de pré-vendedores em grandes empresas. Quem lida com o público sempre vai receber algum tipo de grosseria em troca. Eu sei que cansa (até porque não somos máquinas), mas pense que para muitos grosseiros, tem tantos outros que irão te ouvir com educação e empatia. Boa sorte sempre para nós! 🍀

SDR, começando em um novo trabalho? Foque nos seus primeiros 90 dias. Primeiro mês: Conheça e absorva. Gaste tempo entendendo a cultura da equipe e da empresa. Segundo o Inside Sales Benchmark Brasil 2022, 83% das empresas levam até 6 meses para ramp-up completo, mas quanto mais rápido você dominar o produto, menores serão esses prazos. - Faça sombras com colegas experientes. - Participe de todos os treinamentos e, se necessário, peça à liderança role plays para simular cenários reais de prospecção. - Estabeleça uma meta clara: mapear os principais fluxos e desafios do seu futuro cliente. Segundo mês: Comece a executar com foco estratégico. Aqui, é hora de entrar no mercado. Dados mostram que SDRs que personalizam cadências têm maior conversão. No Brasil, a média é de 15 atividades bem planejadas por dia, mas no topo do mercado esse número chega a 34. - Estude o mercado e a concorrência. - Refine seus argumentos e prepare contornos de objeções comuns. - Defina metas: atingir um mínimo de 10 a 15 agendamentos até o final do mês. Terceiro mês: Prove o impacto e otimize. Este é o momento de alavancar resultados e criar autonomia. O ramp-up de SDRs em empresas de alta performance geralmente é alcançado no terceiro mês. - Analise seus dados: como estão suas taxas de resposta e conversão? Identifique padrões de sucesso e ajuste suas abordagens. - Desenvolva seus próprios scripts e cadências, baseados nas conversas e aprendizados dos dois primeiros meses. - Meta: atingir pelo menos 80% da sua meta de reuniões qualificadas. O que isso significa? Suas ações nos primeiros 90 dias não são só passos, elas definem sua base no time. Não existe segunda chance de criar uma primeira boa impressão.

SDR siga esses passos em seus primeiros 90 em uma nova oportunidade.